建筑涂料公司特许经销商管理手册

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1、x建筑涂料公司特许经销商管理手册【最新资料，WORD文档，可编辑】目录序言一、嘉宝莉集团介绍二、特许经销商的申请与审核三、嘉宝莉对特许经销商提供的支持四、嘉宝莉对特许经销商的营业管理五、嘉宝莉对特许经销商的年度审核六、嘉宝莉其他相关材料附件子目录序言一、嘉宝莉涂料集团介绍1.集团简介2.发展历程3.产品介绍4.集团组织架构5.嘉宝莉建筑涂料有限公司组织架构二、特许经销商的申请与审核1.申请条件2.特许经销商的开户工作流程简图3.嘉宝莉对特许经销商的委任与协议书4.附表一：《嘉宝莉对特许经销商资格评定申请表》5.附

2、表二：《嘉宝莉对特许经销商（专门店）资格评定申请表》三、嘉宝莉对特许经销商提供的支持1.产品介绍会、发布会2.展览会、专业讲学会3.营业推广用品4.嘉宝莉专业设计方案5.项目方案6.应用技术培训与指导四、嘉宝莉对特许经销商的营业管理1.营业培训2.管理系统3.营业货款政策4.订货流程简图5.附表一：《业务员月工作计划》6.附表二：《业务员月工作总结报告》7.附表三：《业务员周工作计划》8.附表四：《业务员周工作总结报告》9.附表五：《月重点项目（客户）跟踪（拜访）计划》10.附表六：《月项目跟踪进展表》11.附表

3、七：《地区涂料营销情况对比图》12.附表八：《嘉宝莉特许经销商年度推广计划》五、嘉宝莉对特许经销商的年度审核1.营业业绩审核2.工作配合审核六、嘉宝莉其他相关材料附件1.企业形象资料2.集团及产品培训资料3.营业进程培训资料4.管理系统资料5.营业预算资料欢迎您加盟嘉宝莉建筑涂料有限公司，深信您的慧眼与自我价值会在充满挑战的市场中得到充分体现。为使嘉宝莉特许经销商能尽快了解和熟悉本公司的业务运作体系，更好地帮助经销商将嘉宝莉产品推向市场，使经销商获得切实的利益，特汇编此手册，实现系统化管理。相信我们的经销商队伍应

4、当是既懂得产品销售，又善于经营管理的人才，深望各经销商不断提高自身素质，彼此真诚地合作，共同追求卓越的颠峰！我们禀承一贯宗旨：优质、高效、严谨、创新、用户至上、竭诚服务，在良好的合作中发展我们和用户的友谊，我们的朋友遍天下！（本手册是以我公司的实际情况，借鉴先进的营销管理体系而制定的，对于本手册的实施，本公司具有修改与解释权，不尽之处有待补充。）一九九九年九月十七日一、嘉宝莉涂料集团介绍1.集团简介嘉宝莉涂料集团是著名的跨国涂料集团，集团总部设在澳洲。澳洲是涂料大国，拥有领先世界的涂料技术，将澳洲的先进涂料应用于

5、幅员辽阔、需求日益膨胀的中国涂料市场是嘉宝莉涂料集团的宏伟规划。除了在国外的分支机构，嘉宝莉涂料集团在中国设立了多家企业，拥有员工数千人，年销售额超过5亿元。他们分别是与德国合资建立的联邦化工有限公司，在木器漆行业独领风骚；集团独资的嘉宝莉化工有限公司、千色花化工有限公司、嘉宝莉建筑涂料有限公司，他们都是中国建筑市场的佼佼者；与瑞典合资建立的快涂美建筑涂料（中国）有限公司，是中国首家大规模生产质感涂料的企业，由于快涂美涂料系列质优、天然、环保的特征，是中国涂料行业将来的发展方向。嘉宝莉公司在中国的所有企业均通过了

6、ISO国际质量体系认证和绿色产品证书。嘉宝莉涂料集团的产品分为四大系列，分别是木器聚酯漆系列、乳胶漆系列、厚浆质感涂料系列、万能胶系列。伴随着中国建筑涂料市场的快速成长，嘉宝莉的建筑涂料正以超过60%的年增长率快速增长，由于嘉宝莉建筑涂料具有传统涂料无可比拟的优越性，将彻底打破传统涂料一统天下的局面。今天的嘉宝莉集团不仅拥有一系列品质优异的产品，更重要的是嘉宝莉把国际先进的管理理念带入中国，把优质服务的概念贯穿于整个销售过程中，让每一位嘉宝莉的顾客使用嘉宝莉产品的同时，享受到优良的服务。1.发展历程嘉宝莉涂料集团

7、是著名的生产和经营涂料的集团，有近10年涂料生产和销售的经验，技术力量雄厚、管理严密、质量过硬、拥有完善的全国销售服务网络，其优质产品系列受到用户广泛欢迎。“嘉宝莉”—响当当的涂料品牌！如日东升，嘉宝莉集团蕴含着巨大的生命力，在雄厚实力的基础上，不断变革，不断创新，不断发展。早年引进德国涂料技术，创立了名闻遐迩的“德国聚酯王”名牌，其系列产品成为木器漆行业的宠儿，倍受青睐。由市场所催生，嘉宝莉于三年前又创出一个名牌新系列—“嘉宝莉万能胶”。由于其广泛的适用性和超凡的粘着力，该产品系列又为嘉宝莉服务社会开辟了一片新

8、天地。近年来，嘉宝莉的决策者凭着敏锐的职业触觉，发现了中国和发达国家的差距，从瑞典引进最新技术，为中国有待开发的建筑涂料市场引进欧洲名牌—“快涂美”防水型弹性凹凸墙面漆和环保乳胶漆，为中国的建筑涂料领域引入一支充满活力的生力军。嘉宝莉集团所经营的产品获得国际ISO9002质量体系认证、获得国内建筑工业产品准用证、获得韩国远红外线标志证书，严格的质量保证体系足以支持木器家具