网店如何定价才科学、有吸引力

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1、网店如何定价才科学、有吸引力定价定得巧，可以快速激发买家的购买欲望，让你的商品销售火爆。科学定价直接影响网店促销效果和经营利润。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价技巧可分为常用定价和促销活动商品定价两种。常用定价技巧尾数定价很多买家都喜欢吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为:单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。打个比方，如果1000元的商品，定价为999元或998元，100元商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能够对买家产生“

2、少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。整数定价整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过6个1元，10元两个等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围:商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。差别定价我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。先看数量差别，说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量

3、的差别来定价。第二是买家差别，这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会越多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品超低价，当季商品正常价。第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同.这一点应该非常好理解。分割定价什么叫分割定价?就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。如，1款软件标价为1万元：分割成每个模块1000元的小功能甚至还可以把每个模块的功能细分

4、。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。促销活动定价技巧促销活动既然是促销，就要制造价格亮点。制造亮点的办法也是多种多样的。妙用包邮包邮是网店最普遍的促销手段，但怎么样在紧密促销阶段，用好包邮呢?全店包邮适合客单价较高或毛利润比较高的商品。这类产品毛利润比一般的二三线品牌较高。操作全店包邮，一般从成本上去考虑四通一达等性价比高的快递，但对于某些高端型号.理应直接在生图或描述注明包顺丰快递，提高顾客体验感。店铺整体毛利不高的卖家。在参加大促活动时可以当天全店包邮，其他促销阶段可以按实际收取运费。因为活动当天顾客都会浏览店里参加活动的商品，

5、活动商品流量大，顾客买的也多，所以全店包邮可以很好的让顾客去选购更多的产品。满N件包邮假设一款手机壳成本是3元，正常售价是21元不包邮。在“双十一”的时候，卖家们可以采取满2件包邮或满3件包邮的策略，国内普通快递8元/件。手机壳这种容易打包的产品，特别适合此定价方法。但是“双十二”的做法就不一样了。“双十二”卖家可以收集一下这个产品放入购买车的顾客数，然后再关注库存数以及仓库能接受的发货数量，接下去再做价格策略。定价建议适当让步利润甚至放弃利润，比如单件就包邮，也就是说一个手机壳定价为21元包邮。上聚划算活动，也可以根据“双十二”的做法。优惠券策略新客户像“双十二”的活动

6、预热:卖家可在推广邮件，店铺首页等引导顾客领取现金优惠券。在活动前夕放上优惠券，实实在在让顾客感觉到活动特价+现金抵扣双重优惠，能更好的提高客户的钻性，为活动当天创造销量奇迹起到很好的作用。接下去参加元旦等节日促销的时候，就可以变个花样。比如店铺的客单价是105元，设定一个5元的优惠券，满149元可以使用，顾客如果只是购买店铺爆款无法使用这个优惠券，所以就要在其他商品凑足149元，这样就间接提高了客单价。老客户比如要做一个圣诞节的促销。在圣诞节前夕，卖家们通过邮件列表发送了10元的优惠券(满xx元使用，12月25号开始可以使用，月底结束，制作紧张稀缺气氛)。引导顾客在圣诞

7、节当天登陆网店，很多顾客为了用掉这10元优惠券会疯狂凑单，店铺首页第一屏位置要多推荐跟满xx元匹配的产品促销广告，引导顾客直接下单。当店铺参加类似聚划算大型活动时，从众心理会让买家一窝蜂购买，同样一个产品上聚划算有可能卖出去几十个，也有可能卖到断货。卖家们可以通过短信等发送优惠券给老顾客，引导再次下单。新品定价如果恰逢新品上市，又在促销期，那价格策略又完全不同了。新品在淘宝上知道的人比较少，销量低，转化率相对低，这个时候可以采取批次降价吸引顾客。比如某款软件，原价，17000元，卖家们就可以在促销的时候设置以下价格:第一批仅限