178网店定价技巧

《178网店定价技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、闪电亿万富翁创富教程更多投资创富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com网上商品向来以低价为竞争的不二利器，可以说，价格对于网店比实体店更为重要和敏感。那么，网店里的商品有什么定价技巧呢？1.同价销售术英国有一家小店，起初生意很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设l元、10元、50元、100元商品专柜。2.分割法价格分割是一种心理策略。定价时采用这种技巧，能造成买方心

2、理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：（1）用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”3.特高价法特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1

3、280元一件的高价，居然很快就销完了。4.低价法这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。闪电亿万富翁创富教程更多投资创富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com在应用低价格方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。5.安全法安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装

4、行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。6.非整数法这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竟使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。7.整数法美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种

5、大型高级豪华轿车，价格定为100万美元的整数价。为什么？因为高档豪华的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，整数价格正迎合了这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品形象。8.弧形数字法据调查发现，商品定价时所用数字的频率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8等比不带弧线的数字有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给

6、自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。9.分级法先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。闪电亿万富翁创富教程更多投资创富资料请登陆：www.liaoxiaojun.com法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，适合低收入者。高档货适合高收入者，定在500-800法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄皮。10.调整法德国奥斯登零售公司刚推出1万套内衣外穿的时装时，

7、定价超过普通内衣价格的4.5倍—6.2倍，但因为特色鲜明，照样旺销。可后来，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了8个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。11.习惯法许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这类商品一般不应轻