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1、样卷：宁波市外贸专业外商函电技能普测试题（一）一、书写商务信（每封信40分）1、EstablishingbusinessrelationsScene:二月份，BB玩具进出口有限公司（BBToyImportandExportCo.,LTD）的业务员TommyChen跟随经理Mr.White参加了美国纽约国际玩具博览会(AmericanInternationalToyFairinNewYork)。从博览会回来后，Mr.White要求Tommy对博览会上遇到的客户TeenyJohnson发送信函，欲与之建立业务关系。To
2、mmy根据广交会上搜集的客户资料，向对方公司去信。Client’sInformationCardNameTeenyJohnsonCountryUSAPositionPurchaseAssistantCompanyJ&MCompanyTelephone202-5672309E-mailaddressTeenyJ@gmail.comNote(contentsofthemail)TheyareinterestedinourElectronicToysandwantsomesamplesandcatalogueaftert
3、heFair.Suggestionfortheletter：我们在美国纽约国际玩具博览会上得知贵公司名称和地址。我们是出口各种玩具的龙头（企业）。我们希望与你们建立业务关系。随函附寄一些样品和电子玩具的目录，请查收。如果你们对某些产品感兴趣，请尽早与我方联系。盼早复。关键词:obtain,nameandaddress,at…Fair,aleaderofexporting…,variouskindsof,expect,establishbusinessrelationswithsb.,enclosedpleasefi
4、nd,somesamplesandcatalogue,ElectronicToys,interestedin,contactsb.,assoonaspossible,lookforward,earlyreply2、OfferScene:BB玩具进出口有限公司（BBToyImportandExportCo.,LTD）的业务员TommyChen向美国客户J&MCompany就5月3日的询盘信进行回复。Tommy根据公司价目表向对方发去报盘信。BB玩具进出口有限公司价目表产品名称Electronictoydog型号406
5、单价每只20美元贸易术语FOB宁波支付方式保兑的、不可撤销、即期信用证,以卖方为受益人装运时间收到信用证后的30天内发盘有效期10天Suggestionfortheletter：感谢你方5月3日的询盘。按要求，我们向你方报盘，此报盘以你方回复于10日内到达我方有效。（报盘内容参照价目表）盼早复。Keywords:thankyou,enquiry,asrequested,makesb.anoffer,subjectto,within10days,commodity,itemno.,unitprice,paymentt
6、erms,confirmedirrevocableL/Cpayablebydraftatsight,inone’sfavor,tobeeffected,afterreceiptof,hearfrom3、Counter-offerScene:BB玩具进出口有限公司（BBToyImportandExportCo.,LTD）的业务员TommyChen收到泰国LayaB.公司5月28日发来的关于毛绒布（microvelboa）的报盘信后，发现对方的报价不能接受，主要原因是：（1）毛绒布在中国的市场竞争激烈；（2）不想因为高
7、价而被市场淘汰。但为了能达成交易和保持长期友好的合作关系，BB玩具公司希望对方能降价5%。于是Tommy向对方发出了还盘信。Suggestionfortheletter：我们已收到你方5月28日的报盘。但遗憾的是我们不能接受你方报价。据我们所知，在中国市场竞争激烈。我们不希望因为高价而被市场淘汰。为了达成交易和保持长期友好的合作关系，你方能否降价5%？盼惠复。Keywords:receiveyourofferof,regrettosay,cannotaccept,quoted,asweknow,toughcompe
8、tition,Chinesemarket,gooutfromthemarket,highprice,inorderto,closeadeal,keeplong-termcooperation,bepossibletodo,loweryourprice,say,favourablereply二、翻译商务信（每封信30分）1、Establishingbusine
