房产中介公司人力资源建设薪酬设计　

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1、房产中介公司人力资源建设薪酬设计房产中介公司人力资源建设薪酬设计企业需要利用一切资源确保其生存和发展。在知识经济时代，对资源的消耗由物质资源转向了人力资源。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，中小企业流失了核心员工就失去了灵魂和实质，影响企业的发展壮大。高薪手段一直是房产中介企业吸引人才、留住人才、管理人才的重要手段。据调查显示，房产经纪人这个职业有“低门槛，高收入”的特点，收入水平多年居各行业之首。因此，薪酬管理系统是该类企业比较有实际操作可能缃性和应用价值的管理系统，薪酬管理的探谭讨也就比较有现实性和可操作性。

2、一、邀xxx不动产营销机构薪酬制度现状x犸xx不动产营销机构（以下简称xx公司甏）是一个从个体房产中介开始经营起来的偻，现公司已在苏州工业园区开了4家分店栊，随着业务的扩张，店面规模较大，一线凵房产经纪人数量达到80人左右，xx房锐产公司现阶段员工薪酬包括保底工资、提成、补贴等，具体算法如下：员工总收入=基本工资+佣金提成+业绩奖金-纪恋律处罚，其中：基本工资=保底工资×佣金提成=业务佣金×提成比率业绩奖１金=当月头业绩奖+当月最高业绩奖+其Ζ他奖励纪律处罚=迟到次数×5元其√中：提成比率为当月第一个1万业绩提1á

3、0%，第二个1万业绩提15%，依次类Ж推！该模式是保底工资、佣金、奖金混耄合模式，它的工资提成法是在保底工资的镦基础上把工作业绩与工资报酬、奖金相联诹系、相挂钩的，兼顾了纯工资模式和纯佣金模式的优点，从而使经纪人的收入既有固定工资作保证，又与销售业绩挂钩；既ɑ有提成的刺激，又给员工提供了相对稳定媲的基本收入，使员工不至于对未来收入产绎生恐慌。其次，该模式还考虑到各个经纪饲人工作的独特性，就格外好的月业绩和年汩业绩而给予奖励，也收到了工作激励和人烘力资源管理的效果。二、xx不动产营阱销机构薪酬制度的改进从狭义薪酬的角

4、苒度看，xx公司的薪酬体系是比较健全合祝理、科学完善的，它保证了薪酬的公平和拮效率，促进了xx公司管理的规范化，调掭动了员工的积极性。然而“成也薪酬，败呢也薪酬”，公司人力资源流动率极高，这冉严重制约了公司的可持续发展，特别是工哪作半年以上的核心业务员工的流失，给公司带来极其不利的影响。本文从员工工作饥时间、学历等方面对xx房产薪酬制度设衰计上存在的问题进行改进，并从薪酬制度军的完善上就如何实现企业的“留人”提出建议。由于xx公司几乎所有的从业人员都是30岁以下的年轻人，公司精心设焕计的薪酬制度，以业绩论英雄，注

5、重个人拐成长，强调工作自主性，非常符合这部分人的要求，特别是那些刚进入公司的新员窄工（差不多占80%），所以对他们是比杏较合理的。但是由于一些员工，尤其是那砖20%左右的在公司工作半年甚至一年以上的老员工不满意现状。首先，提成制度饷让他们觉得公司会招过多的经纪人，虽然绋不增加公司的运作成本，但会减少自己的惘业务量，减少自己工资收入，特别在公司坪生意不好情况下，会影响自己的发展前景垭；其次，他们还认为，房产中介已进入成弥熟阶段，客户越来越注重中介公司的品牌葭（这也就是为什么信义在园区收房东两个鹗点，客户一个点的佣金依

6、然有那么好的生棰意的原因），自己已经积累了一定的工作郦经验，虽然xx公司为他们提供了竞聘业挠务主管的机会，但进入一个品牌公司也就杭意味着有更多的业务量和更高的收入，当急然品牌公司的薪酬制度更加合理也是一个坟原因（xx大量有工作经验的优秀业务员鲵跳槽名古屋不得不引起公司的重视）。虽鲽然新加入的青年有激情、有干劲，但是工．作经验比较少、不够沉稳、决策不够理性化、职业化程度比较低、团队合作经验不稿足，不能为公司带来相应的业绩。相反，在公司工作时间较长的员工，特别是工作泵半年、甚至是一年以上的员工，是公司的鳟中核心资源，他

7、们的流出会使企业蒙受直坠接损失，还会增加企业人力资源的重置成犏本。因此，这样的薪酬制度就会造成公司庖可持续发展能力不足。另一方面，由于咱房产中介行业的门槛较低，从业人员鱼龙疡混珠，素质参差不齐。学历的高低并不代眚表什么，一张大学毕业证并不能证明所接痂授的知识，即使接受了并不代表能够去实氚践的能力。房产中介行业是一个服务行业耸，是一个注重人与人沟通行业，员工的沟诵通、协调能力及团队精神才是公司所需重卒点考察的，但房产经纪也是一项综合性的当学科，渗及大量的专业知识及法律常识，狈如果学历太低，可能对新生事物无法适应蚵，影响销

8、售业绩。应该说，当员工发展到一定层次的时候，所受的教育程度将是一磉个最大的绊脚石，特别是那些具有本科以嶙上学历的人员，在具有一定的工作经验后蠛，对公司的期望值也就更高，若不能达到传其预期，跳槽的可能性也就更大。因此Υ在xx公司薪酬制度中，对员工岗位进行燧细化对基本工资进行细化，对工作岗位实行升降级弹性制度，对在公司工作一定时