htc手机市场营销分析

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1、HTC手机市场营销分析第一部分手机的市场分析一、手机的发展历程第一代手机是指模拟制式的移动电话,也就是在20世纪80年代末90年代初港台影视作品中常出现的“大哥大”。最先研制出这种手机的是美国的摩托罗拉公司。由于受当时的电池容量限制，再加上模拟调制技术需要硕大的天线和集成线路，这种手机体积巨大，只能称为移动不能称为便携。第二代手机也是目前国内以及全球使用范围最广的手机。通常这些使用PHS,GSM或者CDMA这些十分成熟的标准，具有稳定的通话质量和合适的待机时间，并支持一定的数据通讯服务，例如支持彩信业务的

2、GPRS和上网业务WAP服务以及各式各样的Jave程序等。第三代手机，指采用第三代移动通信技术的手机。相对与第一代和第二代手机，第三代手机一般地讲，是指将无线通讯与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信终端。它能够处理图像、音乐、视频流等多钟媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。二、手机市场特征（一）高像素拍照手机持续升温随着国产手机厂商天语率先吹响800万像素拍照手机的号角，索尼爱立信，三星，LG等业界领导厂商也都陆续推出了800万像素手机，预计在2008年底到2009年初，

3、诺基亚的同类产品也会推出。手机拍摄功能的提升不仅仅只体现在像素上，目前的高像素拍照手机也具备了如氙气闪光灯，光学变焦，CCD感光元件，人脸识别等功能配置，基本向数码相机看齐。相信在未来几年，高像素拍照手机会向像素更高，功能更强，体积更小等方向飞速的发展，销售潜力巨大。（二）智能手机是绝对的主流从针对网友，厂商和经销商的统计数据来看，智能手机肯定是近几年市场的一个最大热点。有75的被调查网友表示最想购买智能手机，33的被调查厂商表示09年的销售重点会是智能手机，还有79的被调查渠道经销商表示今年出货量最大的

4、是智能手机。随着国内3G时代的到来，智能手机良好的扩展性和强大的硬件配置更显示出极大的优势。同时GPS卫星导航功能、高分辨率大尺寸屏幕、高像素摄像头等元素的加入也让智能手机朝着更加多元化发展。（三）山寨手机依然泛滥有37的被调查手机厂商和60的经销商都认为2009年山寨手机会大大威胁到传统的品牌手机厂商。依靠超低的价格和强大的功能，山寨手机一直都在蚕食着国产品牌手机以及低端手机的市场份额，但其质量差，没有售后保障的弊端也已经显露出来。目前山寨手机在功能和设计上也遭遇了自己的瓶颈，而且随着全球经济环境不断恶

5、化，山寨手机的外单流失加快，利润空间也被严重压缩。但从现在来看，山寨手机还是有比较大的市场空间，相信在2009年山寨手机对于传统的品牌手机市场依然会有很大的威胁。三、我国手机行业存在的主要问题 高端技术风险，对国内手机厂商而言，高端手机能否救局，能否再创辉煌，市场仍然充满着变数。库存问题，就2003年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达2000万部。照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。虽然TCL，波导等国内手机生产厂商

6、在积极地开拓海外市场，但出口方面仍然很薄弱。渠道压力，随着终端为王时代的来临以及城镇市场的凸显，改进营销流程，调整模式已成为市场发展的必然选择。信任危机，如何建立健全售前，售中，售后的服务体系，解决信任危机是目前国产手机产商需要处理的重要问题。四、我国手机行业存在的主要问题的解决方案手机生产技术水平。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。开拓新兴市场，农村市场的潜力不容忽视，开拓农村新市场是削减库存的重要手段。寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场

7、的经验，采用差异化战略，即通过差异化产品取胜。打造高效的营销渠道，如一站式的服务，扁平化的营销模式。营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。加强服务体系建设，对于自行营销的手机产商来说，应该建立完善的服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业人才，才能巩固客户群。五、手机市场未来发展趋势分析（一）手机市场竞争激烈对于手机厂商来说，市场竞争将更加激烈。新市场机遇呈现市场洗牌继续触摸屏手机将会逐步普及，GPS导航手机将迎来新的发展高潮；传统功能方面

8、仍是竞争的焦点，拍照手机的像素继续向800万及以上升级，且产品数量进一步丰富，智能手机市场发展潜力巨大，且市场均价已经跌至3000元以内；手机市场价格指数走势呈下跌的势头，但由于市场关注向中高端市场倾斜，整体市场产品均价有走高的态势。（二）国外品牌依然占据大部分市场份额由于国产手机厂商大多缺乏核心技术，多使用同一平台的解决方案，在外形功能和操作上并无差异化可言，这种现状还难以扭转。因此凭借强大的产品研发实力，庞大的市场推广力度