餐桌广告策划书.doc

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1、餐桌广告策划书餐桌媒体的优势校园餐桌媒体，作为一种新兴的媒介形式，以新锐的姿态，时尚与文明兼具、新奇与幽默兼具的突出特质，迅速赢得了广大青年消费者的喜爱，并以高校为依托，以高校的到达率，公益的亲和力，引领传媒新时尚。一、独特的媒体特性针对性：锁定所有的在校大学生强制性：比校内任何媒体更有强制性，食堂环境封闭，其时间和空间的独特性使其具有不可选择性，从而成为一种强制性的收视行为封闭性：精准传播。食堂中，没有其他更多的信息点，餐桌广告往往是学生不可多得的选择之一，无聊时间是广告到达率和记忆度最高的时间文化性：整合了高校内所有食堂餐

2、桌，也可以形成一种“餐桌文化”。二、极高的媒体到达率学生在食堂就餐平均2次/天，人均就餐时间10分钟/次。这样一来，每天餐桌媒体广告到达的时间为20分钟/人/天。每个餐桌有4个餐位，每个餐位在食堂开放的用餐时间平均轮坐3次，餐桌广告到达率就为12人/天/桌。目前，并没有成型的媒体覆盖高校市场，企业进入高校进行推广受到重重阻碍，餐桌媒体正好弥补了这一空白，一张餐桌桌面广告在一个月可重复影响240人次。只需要在学校食堂的部分餐桌就行广告投放，就可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广。三、餐桌媒体优势总览1.资源自然分类，受众目标清2.

3、相对现有各类媒体，它为客户提供更为灵活的选择，实现了广告客户的“定制化”。3.广告投放干扰度最低，可靠性强。4.投放密度、强度可控性和选择性更强，使得桌面媒体既适应不同规模的品牌推广，也适应不同地区的产品服务推广。目标消费者获取信息的唯一性。5.餐桌广告能有效地使目标消费者在愉快、温馨、和谐、放松并易于接受广告信息的环境下，接受的广告信息只有一家客户信息，做到“心无旁骛”的接受。6.更高的性价比。低廉的投放，获取经过区域、收入层次筛选后高人次的有效关注，其高性价比是不言而喻的。7.投放精准确凿，避免无效广告，受众属于消费欲望高

4、、受教育层次高、收入高的三高人群，集中面向高知、高收入群体。8.媒体形式新颖。创新媒体、关注度高、美誉度高9.媒体的亲和力强、信息多元化、接受灵活。餐桌媒体的广告策略一、广告策略的表现形式1．配合产品策略而采取的广告策略，即广告产品策略;2．配合市场目标采取的广告策略，即广告市场策略;3．配合营销时机而采取的广告策略，即广告发布时机策略;　　4．配合营销区域而采取的广告策略，即广告媒介策略;5．配合广告表现而采取的广告策略，即广告表现策略。二、广告策略的基本构架1.背景/行销目标　　2.广告目标　　3.目标市场消费群/消费者最

5、大难题　　4.竞争情况/竞争范畴　　5.消费者认知　　6.消费者利益7.广告主张　　8.支持广告主张的理由9.表现基调和手法三、广告策略的主要类型1、广告产品定位策略广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。①实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选者性需求；品质定位是通过强调产品具体的良好品质

6、而对产品进行定位；市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用，将商品定位在最有利的市场位置上；价格定位则是因商品的品质、性能、造型等方面与同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以运用价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手。②观念定位策略观念定位策略观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位

7、策略。大多数企业的商品定位都是以突出产品的优异性能的正向定位为方向的，但逆向定位则反其道而行之，在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业的优越性，并表示自己的产品不如它好，甘居其下，但准备迎头赶上；或通过承认自己产品的不足之处，来突出产品的优越之处；是非定位是指企业在进行广告定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的“非同类”的构想，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中，而这种定位就是打破既定思维模式下的观念体系，创立一种超乎传统上理解的、新观念。2、广告市场策略广告的市场策略主要包括三个具体策略：目标市场定位、广告

8、促销策略和广告心理策略。①广告目标市场定位所谓目标市场定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法。任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就是所谓的市场定位。企业的目标市场定位