五谷杂粮加盟店必知的四大要点.docx

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1、渠道建设全营销五谷杂粮加盟店必知的四大要点　　自从引进加盟制度后，最明显的变化就是各种加盟店如雨后春笋般涌现出来。　　虽然招商加盟是一种非常先进的企业快速扩展的模式，属于企业市场营销中非常重要的策略，但在中国本土却演化出一种新型的诈骗方法，很多的创业投资者被真真假假的项目名目弄得非常狼狈，也导致了人们对招商加盟模式的种种偏见。　　一、加盟的三种方式　　二、常见的加盟形式主要含括自愿加盟、特许加盟和委托加盟三种。　　三、　　通常自愿、特许加盟所需店面约3-50平方，所需资金大约在3万以上，每个月的净利约为营业额的30%－50%，大约3个月到12个月便

2、可回本，利润还是非常不错的。而特许加盟有全年毛利保证，利润则必须和总公司按一定比例分配；自愿加盟的店主则得完全负担经营成败，且没有毛利保证。地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　委托加盟与前两种方式较为不同。以7-ELEVEN和全家便利商店为例，由于店面是由总公司提供，店内装潢费用也由总公司负担，大约只需一百万元左右的资金。在这种条件下，利润分配也就不及以上两种加盟方式优厚　　二、学会避开加盟的陷阱　　1、在前期考察阶段，一定要上网搜寻相关资料，了解清楚你的意向项目是否可靠，公司实力如何，有

3、可能的话最好去实体店实地考察一下。只有做到知此知彼才能够百战百胜，只有做足了准备，才能够获得成功。地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　2、在涉及到需要交预付款和加盟费用的时候一定要考虑再三，确保合同规定的权益条款。现在的皮包公司有很多，这些公司的目的就是要骗取加盟商的保证金或者加盟费，这些费用往往不是很多，几万元而已。但对于一个打工仔或者农民来说，就可能是一笔不小的巨款了，他们想要用这些钱来做点小生意，改善一下自己的生活。但皮包公司往往就是利用他们的这种急迫心理，夸大其词，把自己说的多么多

4、么的好，催促缴费，加盟过后才发现到头一场空。当你发现上当再回去找他们的时候，他们都做好了准备，让你措手不及，无功而返。　　三、加盟的成本构成：租金与人工费用　　开店经营的过程中倍感困扰的就是人力流失和管理问题。加盟商在特定的时期要提前做好人员储备和招人计划。　　在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。这可以节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的情况（包括装修状况、设备状况等）都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维

5、修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金予以抵扣。--节选自若谷草堂加盟培训课程《新加盟商开业筹备地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销指导》地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　四、谨慎选择加盟品牌和加盟方式　　面对愈来愈多的品牌，有心加盟养生店者，必须谨慎选择，这里面排除那些纯粹的冒牌项目之后。加盟前还是先要仔细考量自身的条件，若充分做好吃苦准备想当自主性高的老板、赚取最大利润，并自行发挥经营巧思，不妨选择自愿加盟；若自己比较

6、没有经营经验与能力，最好选择由总公司辅导经营的特许加盟。　　另一方面，“货比三家”更是不变的真理，对于各种加盟方式的特性、权利金、保证金的付款方式、用途，以及契约内容等，都要充分地了解。初步决定加盟品牌后，多去拜访加盟店主，听听他们的经营关系，赚了钱当然是让总部和加盟商皆能获利。加盟连锁是行业发展的一大趋势，但无论是总公司或加盟商都要有健康的心态，总公司不要只考虑扩张布局，而忽略对加盟商的专业辅导；加盟商也不要以为加盟品牌之后就可高枕无忧，毕竟利润是需要总公司配合、加盟店一点点经营积累而共同创造出来的。　　若谷草堂经多年培训总结，开发出一套标准的销

7、售模式--销售六步，通过《金牌店长特训营》，我们提供免费食宿，邀请全国店长统一进行培训销售六步，并且提供全国店长的交流机会，取长补短，在培训现场我们通过分组、计分、颁奖等环节，让每一位店长都能够熟练掌握销售六步。同时，会议结束后，每组按微信群的形式在以后的日常销售中互相鼓励互相帮扶，并且公司统一组织销售竞赛，使得每一个培训过的店长都能够带领店员完成销售目标，从而解放加盟商。地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销　　人们以前可能会这么说，我要好好学习，争取考个好一点的大学，将来找一份好工作。可随着

8、社会的不断发展，大学的毕业生也越来越多，工作也变的越来越难找。于是很多人想到了创业加盟，想自己做老板。创业加盟最关键的就是