我国钢铁配送中心的经营环境及企业应对策略_毕设论文.doc

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1、我国钢铁配送中心的经营环境及企业应对策略慧泉软件www.hvquan.com4008-111-063200628目录一、钢铁配送中心是一种现代营销模式03二、钢铁配送中心的业务内容及优势05三、国外三家标杆企业的案例分析09四、国内钢铁配送中心的现状15五、国内实现钢铁配送的难点18六、国内钢铁配送行业未来展望22七、钢铁配送企业应对策略24八、结论2828我国钢铁配送中心的经营环境及企业应对策略摘要有感于郎咸平教授所言：中国没有标杆企业，同时郎咸平教授剖析了国内几个大型企业的非管理与经营之善而是股市炒作，给我们介绍的向国外标杆企业学习，我从而

2、认真的分析了国内与国外钢材加工领域的大型企业，得出结论是各国国情不一，应探索适合本国企业环境的发展之路，并从其它国家企业的先进经验里发展中国钢铁配送行业企业的可借鉴之处。一、钢铁配送中心是一种现代营销模式钢材流通在我国主要指的是钢材贸易领域，分为：钢厂销售处的分销、贸易公司的代理、贸易公司的销售等多种形式，很少会想到配送也是一种重要的流通手段。但是，在西方和其他发达国家，钢铁产品的流通最主要的方式是：流通加工和配送，即成立一个综合配送中心的方式使钢铁产品到达终端用户。28配送中心是以组织配送销售或供应，执行实物配送为主要职能的流通型节点。配送中

3、心为了更好的作送货的编组准备，必然需要采取零星集货、批量进货等种种资源搜集工作和对货物的分整、配备等工作，因此也具有集货中心、分货中心的职能。为了更有效、更高水平的配送，配送中心往往还有比较强的流通加工能力。此外，配送中心还必须执行货物配备后的送达到户的使命，这是和分货中心只管分货不管运达的重要不同之处。由此可见，如果说集货中心、分货中心、加工中心的职能还是较为单一的话，那么，配送中心功能则较全面、完整，也可以说，配送中心实际上是集货中心、分货中心、加工中心功能之综合，并有了配送的更高要求。配送的种类一般有：专业配送中心，柔性配送中心，供应配送

4、中心，销售配送中心，城市配送中心，区域配送中心，存储型配送中心，流通型配送中心，加工配送中心。作为钢材这种特殊的工业材料，一般都必须经过一定的加工处理才能送到客户的手中，所以，加工配送中心便成为众多钢铁企业钢材销售的主要手段。28钢材加工配送是一种现代营销模式，也是企业产生利润的第三源泉。对钢铁企业来讲，它最重要的功能就是建立先进的物流配送仓储、拉近服务距离、满足用户需求、追求用户利益、实现双赢。早在90年代初，国内一些主要钢铁企业就开始并借鉴和系统研究国外先进的物流配送销售模式，如宝钢等大型钢铁企业率先在华南、华东地区建立了钢材加工物流配送中

5、心，并针对汽车家电用户需求开展直销加工配送服务；国外一些企业瞄准中国的汽车、家电、电器、电子等庞大市场，纷纷来中国寻找合作伙伴，合资和独资建立钢材加工配送中心，这一现代营销举措，使国内的一些企业逐步开始转变过去的传统销售和采购管理模式，也使得加工配送很快在中国兴起。经过近十多年来的发展，这一营销模式已成为我国钢铁企业产品销售向用户直销、加工配送、建立稳定供货渠道、构成供应链的重要手段。二、钢铁配送中心的业务内容及优势目前的西方主要产钢国家主要通过完善的营销网络和加工配送中心来提高钢铁产品的销售服务。在西方发达国家，钢材的销售普遍采取代理制，如美

6、国80%以上的H型钢是通过代理商以配送加工中心形式实现销售的，加工服务中心也是提高钢铁售后服务不可或缺的一部分。目前，西方发达国家的钢铁经销商都是通过对产品的第二次生产，即加工、配送，在延伸服务中获得效益。如北美洲的H型钢代理商，通过加工服务中心，实施以物流、信息流、资金流为一体的全方位管理，把运输、仓储、切割、包装、装卸等组合成一条环环相扣的链条，将航运、铁路、公路运输紧密连接，按需、按时、按质、按量以最低的成本费，把所需的品种、规格，组合配套抵送用户，从而取得利润最大化。德国蒂森公司拥有60个仓储中心，有500辆运输车辆，加工服务类型主要是

7、将各类钢材或减为长段，或剪裁、热处理、校平，弯曲，磨光，去毛边，卷板，镀层，机加工，焊接，火焰切割，切为长条等。28从国外钢材加工配送行业的发展来看，钢材配送制是目前发达国家普遍采用的一种先进合理的社会化流通体制和一种最合理高效的现代化物流方式，而钢材配送制的基本含义就是钢材加工配送企业按照钢材使用者的要求对其所需要的钢材品种，规格，数量进行资源的组合备库，集中下料和合理套材，并实现及时供货(JIT供货)模式。其目的多少就供多少”的零库存管理，从而降低整个社会生产的总成本。多年来的实践证明，通过钢材加工配送和钢材贸易相互结合，不仅可以提高对钢材

8、的使用效率，更重要的是发展钢材配送能够充分满足钢材使用者对钢材品种、规格、数量等多方面的要求。钢材的加工配送解决了钢材生产者对生产集约化程度要求越来越