秋冬季新品订货技巧ppt培训课件

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1、TAIZILONG2005秋冬季新品订货技巧1好买的产品总缺货，而且补又补不到．．．顾客总不喜欢买成套的产品却偏爱买单款．．．店铺总是感觉很单调．．．．．．．．．2目录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾五：分公司如何订货六：终端店如何订货3一：订货的目的和意义合理的货品是销售目标达成的必要条件对未来要销售的产品有充分的了解和规划有利于产品有序上市确保利润最大化更符合区域市场及消费特质4一：订货的目的和意义２００５秋冬订货重点产品系列性组合配搭5目录一：订货的目的和

2、意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾五：分公司如何订货六：终端店如何订货6二：订货的误区与终端销售什么好买就定什么不求量多，只要不存货7二：订货的误区与终端销售8二：订货的误区与终端销售9二：订货的误区与终端销售10太子龙=茄克店?11二：订货的误区与终端销售12二：订货的误区与终端销售13太子龙是黑白装品牌？14二：订货的误区与终端销售卖场系列性15二：订货的误区与终端销售1：产品的结构、类别、色码不合理直接影响：形成单品店形成单色店店面没有特色，产品没有性格………………订货对终

3、端销售的影响16二：订货的误区与终端销售订货对终端销售的影响设计主题在终端不能充分表达，导致品牌诉求不清析，终端缺乏竞争力！容易断色断码正价率下降畅销款变成滞销款不能确保业绩目标的达成不能制定系统的销售计划和推广计划………………2：产品数量不合理:17二：订货的质量与终端销售春夏款因订货不充分严重影响销售款号大类名称定货销售比例T05BTS0220短T3683310.57%T05BTS0376短T2232112.00%T05BTS0078短T2983611.91%T05BSD0083短衬4300515.35%T05APC0038休闲裤18

4、96012.40%T05APW0120西裤2537414.17%补单、生产、物流占用销售周期，导致利润的流失设想：订货比例达到70%时的利润？38922679355366032351359505春夏产品销售情况18二：订货的误区与终端销售缺乏科学的分析和依据前期产品开发不够理想订货的产品不能及时到店（内部管理因素）订货与补货区别不大调整订货与补货的政策调整内部管理制度，完善管理流程加大开发投入，加强产品研发力度，加大与市场终端的参与，听取来自市场的声音（体验分享）影响订货的因素改良方案：19案例分享：案例分享＿１太子龙终端客户：　新疆　　

5、王英太子龙终端客户：　连云港　　吴晓斌20款号定货销售比例T05BTS0349786939853179.87%T05BTS0383715899045679.14%T05BTS03308485311039876.86%T05BSD0021480216200377.45%T05BSD0166465585820479.99%T05APC0015350224982370.29%T05APC0022288534325566.70%T05APW0120182862486573.54%T05APW0073129871885768.87%T05APW00

6、33120881587276.16%二：订货的质量与终端销售加大开发力度后取得的成果设想：如果订货时仅订了原订货的30%的量的结果?首批订货产品订货及销售情况分析21目录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾五：分公司如何订货六：终端店如何订货22三：订货应考虑的指标设计主题（分清主推款、副主推款、配衬款）产品上市时间及销售周期店铺面积销售量与提升量铺场量新开店的量区域差异性（市场特质、消费者特质）同类产品的价格结构设置比例23目录一：订货的目的和意义二：订货的误区与

7、终端销售三：订货参数与指标四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾五：分公司如何订货六：终端店如何订货24四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾１：设计主题回归优雅动感都市25四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾３：产品系列组合系列一：商务型系列二：时尚型系列三：硬朗型系列四：沉稳型26四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾３：产品系列组合（商务系列）27四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾３：产品系列组合上装：下装：商务系列：简洁的色彩与流畅的线条体现了商务人士　处乱不惊，运筹帷幄的从

8、容．精致的做工与上选的面料，也与他们凡事追求完美的气质不谋而合．28四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾３：产品系列组合（时尚系列）29四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发