古隆中酒营销计划书

《古隆中酒营销计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、19产品营销计划书－古隆中酒营销计划书古隆中酒营销计划书小组号：第五组组长：唐华艳（2011130122）组员：韩阳雨（2011130207）陈卉（2011130103）陈杰（2011130201）史文琴（2011130214）张媛媛（2011130133）鄢芳（2011130136）骆聪（2011127106）班级：市场营销1111班时间：2013年5月1日19第19页共19页19产品营销计划书－古隆中酒营销计划书目录一、执行摘要...................................................

2、3二、形势分析...................................................4（一）产品（线）/竞争者定义（二）产品（线）分析（三）公司和竞争者分析（四）顾客分析（五）计划假设三、销售目标..................................................12（一）销售量和利润（二）时间限制（三）次要目标（四）营销支持详细方案四、产品战略..................................................15（一）目标顾客（二）目

3、标竞争者（三）产品/服务特征（四）核心战略五、监督、控制及备选方案......................................18（一）计划进度评估（二）原始资料、二手资料收集与更新19第19页共19页19产品营销计划书－古隆中酒营销计划书（三）备选方案一、执行摘要目前中国白酒行业竞争激烈，高档白酒市场有茅台、五粮液、泸州老窖等巨头霸占，一般企业很难进入，低档白酒市场已经趋于饱和，而且利润率低，中档白酒市场虽然竞争也比较激烈，为助古隆中酒实现“立足襄阳、鼎足湖北、走向全国”的目标，本组制定了详细的营销计划。我们通过分

4、析市场影响因素及产品（线）因素对产品（线）进行分析；分析古隆中酒的目标、营销组合及差异化优势/资源等方面以了解公司基本情况；多方面分析顾客群体对市场进行细分，明确市场定位；在估测市场潜力并进行销售预测的基础上，制定销售目标；通过确定目标顾客、目标竞争者及核心战略，以制定产品战略；及时评估计划进度，利用网络、面谈等方法收集原始及二手资料并加以更新，最后制定其他方案留以备用。古隆中酒将在高品质产品的有力保障下，进一步加大品牌营销力度，力争用3年-5年时间实现销售收入10个亿的战略目标。公司未来将把生物高科技与传统白酒酿造技术相结合，研发

5、出健康型肽酒，为传统白酒开辟一个全新的领域。19第19页共19页19产品营销计划书－古隆中酒营销计划书二、形势分析（市场调研及数据分析）（一）产品（线）/竞争者定义产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。古隆中洞藏原浆年份系列酒的产品线包括洞藏原浆8年，洞藏原浆10年，洞藏原浆12年，洞藏原浆16年，洞藏原浆20年，洞藏原浆61.8黄金酒。竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。古隆中酒在襄阳属于中高档系列的酒，

6、主要的竞争者有石花、大汉光武、白云边、稻花香等。（二）产品（线）分析1.分析市场影响因素：（1）宏观环境：襄阳的白酒市场容量估计在7亿左右，然而这么小的市场容量却容纳十多个白酒厂，而且还有很多外地品牌在进入襄阳的白酒市场，由此可见襄阳的白酒市场竞争十分激烈。古隆中洞藏原浆年份系列是古隆中演义酒业在2011年推出的新系列，虽然古隆中洞藏原浆年份系列有其独特的优势，但是想要迅速发展，还是面临很大的竞争压力。（2）政治环境：古隆中酒经历了2009年的改制风波后，新的古隆中领导班子最终表现出了巨大的诚意和坚定的决断力，成功的将劣势变成了一次

7、企业推广，重新聚拢了人心，向企业员工、向各级渠道经销商都传递去了积极的信心，形成蓄势之态，为今后企业的发展奠定了良好的基调。而且古隆中酒作为襄阳本地企业得到了当地政府的大力支持。19第19页共19页19产品营销计划书－古隆中酒营销计划书（3）经济环境：今年来随着襄阳市的经济的发展，当地居民的生活水平提高，人们在生活中，不管是节假日还是喜庆的事情大都使用古隆中酒，对古隆中酒的需求量增加。2.分析产品（线）因素古隆中酒的产品线比较丰富，古隆中的产品线规划是纵横交错，以价格层次来描述其产品线，是有补充、有重叠。丰富的产品线使得古隆中酒销售

8、政策灵活性提高、有利于高端形象引动、货架占有率的提高。但是这种纵横丰富的产品线规划反映其产品策略并不清晰，至少是目的性不强，缺乏与品牌运营策略和公司战略的高度协调。在一个区域内，市场资源有限的情况下，太过丰富产品线或多或少都会将资源分