《商机》杂志发行方案

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1、2014年《商机》杂志发行方案一、发行渠道1、零售平台:全国各地的报刊亭区域:因为《商机》是定位以“打造中国品牌高端商机第一刊”为宗旨的中高端杂志,根据这个定位,把读者群暂时锁定在南宁市及周边县城。方式:通过沟通与各地报刊亭人员保持良好的关系,以商定的折扣,按时给他们发货,并定期对账回款。注意:在选择合作者时,要根据以往经验或通过其他了解,尽量选择信誉较好的合作伙伴,避免日后产生拖欠款项的问题出现。2、订阅(1)邮局订阅通过与邮局合作,要达到读者在任何邮局订阅单位都可以轻松订阅我们的杂志。(被动)邮局合作工

2、作也有重点区域,按照以上零售所指的重点区域,要积极与其邮局相关人员沟通、做好关系,做到让相关负责人能认识、了解我们的杂志,并帮助我们主推,同时对于重点城市有必要可以进行拜访沟通等活动(2)合作网站订阅专业订阅网站:目前网络上有不少成熟的综合订阅类网站,通过与他们合作,利用网络媒体面向广大的网民开展订阅工作。与这类网站的合作主要是以订阅提成的方式,一般不会产生宣传费用。行业知名网站:寻找各类知名的行业网站,通过分析其类别、知名度等因素,与合适的网站进行合作,这类合作主要是以等价信息交换的方式开展。(3)各类代

3、理订阅在南宁市内及周边城市,寻找各种行业市场管理会、协会等,因为他们面向或拥有众多行业的商家,通过与他们做代理合作,可以有效的利用他们自身的资源提高收益,同时也可以提升他们对商户的服务品质。(4)杂志社宣传直订除了以上渠道外,我们自身还要不断的提升知名度,所以要开展全方位的宣传,目前宣传的主要方式是与各大媒体、杂志对接,互换广告,扩大订阅广告的受众面,最终产生客户订阅。3、展示为了提高杂志的知名度及品牌形象,在重点区域我们可以广泛的在酒店、写字楼、餐厅、咖啡厅、茶馆、健身房、银行大厅做展示,免费提供杂志阅读

4、。这些场所出入的人群档次比较符合我们杂志的定位,同时这样展示也可以提高杂志广告用户的认可度。介于展示杂志为免费派送,所以只选择在一线城市内较为繁华的商业区周边开展。同时由于人力问题,建议杂志的展示工作采取代工方式,聘请当地有相关经验的人员或单位代为发行。对于每一个进行展示的场所,要求有该机构的负责人姓名和联系方式,以便我方人员对展示工作进行监督。4、工作站杂志全国发行面比较广,要做到面面俱到有一定难度,所以可以在各个重点区域寻找杂志的代理合作伙伴,组成杂志在当地的工作站,广泛的开展各类合作。同时要制定相应的

5、工作站管理办法,方便日后对工作站进行有组织的管理。二、促销活动促销活动是为了增加销量而策划的一系列优惠客户的方案,成本投入涉及到让利、采购、现金等。促销时间段主要为:创刊期、大型节日等短时促销。下面根据不同的渠道来分析相应的促销计划:1、报摊促销报摊的促销手段有:制作宣传海报:海报的设计要体现杂志的风格、定位并吸引眼球,在各个重点地段的报刊进行粘贴、悬挂等突出宣传。礼品:另外为配合海报的宣传,也可以定制一些小礼品,进行定时定量的促销派送,如:本季度内购买《商机》可以获得精美小挂饰、笔记本一份等。买一送一:如

6、购买《商机》杂志可获赠《抱团报》一期,赠送数量不限,先买先得,送完为止。2、邮局促销与邮局合作制定订阅宣传海报或展架,长期在订阅厅宣传展示;参与邮局的相关征订宣传活动或订阅套餐的制定;给重点邮局征订负责人高额提成,让他们能积极主动的推荐我们的杂志等。3、网络促销网络促销可以通过折扣优惠等方式,如:通过网络进行全年订购的客户,可以享受9折优惠。在重点网站上做首页广告。三、发行目标根据上级领导对杂志2012年发行的总体目标,通过分析分解为如下:1、报摊零售根据现有的《商机》零售网点,在其中筛选出重点城市信誉良好

7、的摊点,配合以促销,争取做到年发行的目标。2、邮局订阅积极的与各个邮局征订点沟通,给予相关促销配合,努力实现年征订的目标。3、网络代订专业订阅网站的合作方面,由于网络上类似网站数量有限,前期计划能实现10家,后期不断寻找,越多越好。同过网络订阅的目标。4、广告直订预计前期要完成杂志广告互换合作的客户40家,后期还要不段开发,只要对口,越多越好。通过广告效益直接订购的客户,目标是实现全年订购数量。5、展示预订实现展示的重点城市为:覆盖南宁市内及周边县城星级酒店及高档场所。四、费用分析1、发行相关费用这里指的发

8、行费用是除开普通发行邮递等费用外的费用,如以上提及的:1)雇佣人员开展各地的展示工作所涉及到的人员费用,以及部分高档场所的进场费用等;2)重点知名网站等价广告互换差额费用;3)重点订阅网站首页封面展示宣传费用;4)重点邮局公关费用。2、促销相关费用1)礼品制作费用;2)海报制作费用;3)配合邮局促销的相关费用。

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