义乌葡萄酒市场调查报告

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1、义乌葡萄酒市场特点义乌葡萄酒主要销售渠道以餐饮、超市、夜场、专卖店为主，烟酒店、批发市场等为辅。平时在餐饮、超市、夜场看到的促销比较少，而在过节的时候，对于一些礼品盒的酒促销情况就比较多。义乌葡萄酒尚未形成细分格局，随意购买者比较多，且多受促销影响，价格往往成为购买与否的决定因素。义乌消费者品牌意识很强，但是对于葡萄酒的文化了解甚少，热衷于名牌和进口酒。由于消费人群、消费层次、消费习惯的差异，而在超市、餐饮、夜场消费方面表现出不同的特点。在餐饮业的销售中，西餐厅和一些以南方特色菜为主的餐厅葡萄酒销量一直占首位，各品牌以不同的优势大显身手。在各大超市中卖得比较好的葡萄酒，

2、还属威龙、长城、张裕、龙徽、丰收等知名老品牌。在义乌夜场，洋酒加快了占领市场份额的速度，国内葡萄酒以长城、威龙品牌为主，不过现在也有很多的二线品牌的酒进入了义乌市场，比如莫高、通化、江山等。主要葡萄酒经销商目前义乌葡萄酒经销商有100多家，较大的有富隆酒业、骏德酒业、吉马集团、中国力源威尔富、宾王、人头马、建发、新天、威龙、天宜、澳洲虎等。其中罗马尼亚的代理商中国力源，从公司成立开始一直到精心的培育市场，经过两年的市场调研，今年7月份举行了正式启动仪式，现在的销量正处于上升阶段。除以上经销商之外，梅多克酒业、普罗旺红酒、大都酒业、威尔富干红葡萄酒等30多家代理商也群集义

3、乌主销品牌现况以前，义乌是威龙的天下，请客送礼、餐桌消费基本都是威龙，是消费者购买和饭桌上的首选。威龙从1996年进入义乌市场后，从流通渗透，自然销售起步做到今天无人质疑的“老大”，曾占据了义乌百分之六、七十的市场份额，目前销量仍然比较可观。但是这几年的销售状况呈下降趋势。依靠低价销售策略，10-20元的产品成为威龙的在超市的主要销售。张裕在义乌市场上出现频率相对比以前频繁，消费最多的还是张裕的解百纳。王朝葡萄酿酒有限公司近些年也在扩大义乌市场。一些小的品牌也纷纷进入了义乌市场，表现为在小商品贸易城中出现了很多的其他品牌的批发商行，有些产品从来都没有见过。随着城市发展的

4、脚步加快，人们物质生活水平的提高，对中高档酒的需求越来越大，使得这里的消费也与国际接轨，洋酒的地位不断提高，但国产酒仍然是消费的主流。随着进口葡萄酒的进入，专卖店成为新兴起的销售方式，在义乌有10多家的葡萄酒专卖店，国内的有欧王、莫高等，国外的有梅多克酒业、拉培亚酒庄、普力葡萄酒等。发展趋势义乌葡萄酒行业从2007年以来，开始进入快速发展阶段，产品逐渐向中高端化过渡，但是品牌比较杂乱，价位也不等，使得一些消费者眼花缭乱。业内人士指出，国内葡萄酒市场已经过了填补市场——市场大战——品牌竞争的竞争程序阶段。葡萄酒市场进入稳定的发展期之后，企业的竞争将从产品差别，价格战，进入

5、到品牌竞争阶段。随着进口洋酒的加入，义乌葡萄酒市场竞争将越来越激烈。业内专家建议，国内葡萄酒企业现阶段应努力提高自主创新能力，着力打造强势品牌，积极引进国际先进的管理、技术经验。而作为新兴的消费潜力市场——义乌，极度缺乏的是对葡萄酒的认识，需要更多的机构和部门加强对葡萄酒文化知识的普及，从而实现义乌葡萄酒市场的健康发展。