营销策划活动.doc

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1、营销策划活动第一部分一、别墅1．青竹园（2006—2008）阶段年度绿城品牌导入项目品牌导入绿城别墅12年1—4月自然之上5—8月完美之间9—12月2006年：奠定绿城在中国别墅产品类的领导地位。①“千万豪宅现长沙”三地新闻发布会②湖南客户豪华杭州行①对话中国高尔夫别墅样板房及预约参观②以PARTY为形式“点对点的营销活动一”（主要针对同时以青竹湖高尔夫会员及周边高尔夫球场会员圈层客户，浙江省的投资客为第二梯队客户群，采用“一对一”销售模式，客户看广告来电，销售上门介绍推销，本市内3天回访，省内7天回访，积累客户群）①百名浙商造访绿城青竹园（借用

2、浙商的经济实力与号召力，挑起湖南目标客户与对抗之心）②以PARTY为形式“点对点的营销活动二”（针对长沙及周边目标客户群的直接营销，选择对象为湖南各地的商会组织，湖南知名私人俱乐部，湖南港澳台外事办等。）`阶段年度产品形象导入（真正的高尔夫物业）3-4月产品价值提升（国内顶级别墅）5-6月目标客源挖掘7-10月产品品牌维护（绿城品牌及项目品牌）11-08年1月912007年：真正的顶级高尔夫别墅①长沙生活大使论别墅（邀请长沙社会名人及意向客户做现场交流，并安排相关媒体做后续报道））②长沙春季房展会①绿城青竹园高尔夫别墅产品推荐会（邀请相关媒体及意

3、向客户参加，弱化客户的观望心态）②2007中国别墅高峰论坛（邀京、渝、深圳、沪等著名地产掌门人来现场指点）③传世经典来自生活的雕琢——绿城青竹园高尔夫别墅体验月①青竹园首届私人奢侈物品展（以湖南籍富豪为目标，展示豪华、顶级的知名跑车、时装，珠宝等奢侈品，以此打开富豪圈层的信息到达渠道）②长沙电视台财经频道（与其合作，以青竹园样板房为该节目指定的下半年度拍摄现场，增加本项目在该类节目客户前的知名度，视情况作为该频道的年度赞助商，作为项目下半年对外的一个长期展示的窗口，进一步提升曝光率）③2007·财富中国经济论坛（邀请财经界风云人物参加，以及相关经

4、济金融类媒体，充分借助名人效应及专业媒体的宣传力量，打开高端企业的传播渠道）④长沙秋季房展会①绿城·青竹园业主质量监理会（增强已购业主的信心，引发其周边同层客户的购买潜力，进一步增强项目口碑度）②首届业主联谊暨交付酒会（邀请全体业主携亲友及意向客户参加，并赠送礼品。同时，可邀请室内设计师到现场解说家装潮流趋势，并予以业主建议）阶段年度追溯“顶级生活方式2-4月体验“顶级生活环境”5-10月传承“顶级生活模式”11-09年1月①“绿城青竹园破译顶级名门生活”主题研讨活动（邀请国内外著名专家学者、国内各地别墅开发商携当地主流媒体来项目现场，就中国皇室

5、宫廷及豪门居住精深发展变迁为题，进行研讨活动。其次可考虑邀马未都携得意宫廷藏品与会，结合后续青竹园各主题展内容以纪录片形式贯穿活动拍摄）①绿城青竹园“顶级生活揭秘”/世界顶级餐具暨西方宫廷礼仪展（前期以体验贵族生活为由，邀请媒体、业主代表、业主代表、部分意向客户至长沙顶级酒店体验宫廷菜肴、礼仪习俗等。其后，以邀请函形式邀请客户参加宫廷礼仪展）①第一届青竹园名媛成人社交舞汇(锁定部分青竹园业主家庭适龄子女，有绿城出资进行贵族速成班的培训，并邀业主家庭正装出席青竹园首届成人礼)912008年：“顶级生活方式”②长沙春季房展会②国内顶级私人会所“雍福会

6、”/长沙地区青竹园专场推介会（与“雍福会“达成协议，邀请其发展部来项目现场举办长沙地区的专场推介会，活动可以鸡尾酒会的形式举办。）③国内顶级马会“九龙山马会俱乐部”/长沙地区青竹园专场推介会（与“九龙山马会俱乐部达成协议，邀请其会籍发展部来项目现场举办会员招募活动）④彼得·汤姆逊回归/青竹湖9洞灯光高尔夫首发日暨2008长沙商界精英邀请赛②青竹园“纪录顶级名门生活”纪录片发行（将青竹园年内各项研讨、奢侈展、高球赛、舞会大事记以纪录片形式完成拍摄，并通过分众传媒结合项目资料对长沙各私人会所投放。）1．常青藤（2007上、下半年）阶段年度提高项目口碑

7、1-2月客户归属感3-5月912007上半年：有思想的人都很寂寞①有思想的人都很寂寞，幸好还有常青藤——2007•常青藤嘉年华酒会(酒会以迎春为元素，通过节目表演以及相关的互动游戏、抽奖活动予以贯穿，并随赠新年礼物)①思想者的艺术圣地——常青藤•耶鲁园艺术雕塑揭幕仪式（活动以组团景观区为场地，以艺术雕塑欣赏、音乐演奏等为内容，并安排“园林寻宝”等即兴节目。将实景说话和传递耶鲁艺术气息相接合）②重庆春季房展会③思想者的哲学殿堂——常青藤•普林斯顿•哲观人生主题活动（见于普林斯顿大学以哲学家、政治家的摇篮文明于世，拟举办主题活动。邀请著名社会学家就当

8、今社会处世哲学，以及财富、生活、家庭等问题进行博弈。也可与重庆电视台社会舆论频道合作，完成后续报道。另参观通道的引导旗、样板房可用哲学类