奇瑞汽车进军海外市场营销报告

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1、奇瑞进入海外市场案例分析报告一公司简介中国奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元，总部位于安徽省芜湖市。公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立；1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，

2、第一辆奇瑞轿车下线。2001年，奇瑞轿车正式上市，当年便以单一品牌完成销售2.8万辆；2002年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成功跻身国内轿车行业“八强”之列。2005年销售18.9万辆，比上年增长118%，在轿车行业排名第七。2011年7月27日，奇瑞公司第300万辆下线，下线车型为G6。2011年销量为63.43万辆，出口16万辆。二奇瑞的企业文化核心理念自主创新，世界一流，造福人类；　　用户第一，品质至上，效益优先；　　目标管理，规范流程，持续改进；　　以人为本，诚信合作，勤俭廉洁。质量方针“顾客满

3、意”是公司永恒的宗旨，向顾客提供“零缺陷”产品和周到的服务是公司每个员工始终不渝的奋斗目标。奇瑞人品质钢铁般的意志；大海般的胸怀；冰山般的冷静；初恋般的激情。企业文化方针创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐奇瑞创业精神谋于陋室，成于荒滩　　小草房精神曾经的艰辛，我们永远铭记　　壮志饥餐凉盒饭，笑谈渴饮白开水向奇瑞的开拓者们致意　　披星戴月天上的星星多么美丽，因为有了你，我们才会创造奇迹　　烈日当空工地日当午，汗滴桩下土。奇瑞文化理念真挚诚信，激情永驻真挚诚信是企业发展的基石，有激情才能有工作的热情用户第一

4、，品质至上给员工提供理想薪资的不是公司，而是满意的顾客永远创业，追求卓越创业都是艰辛的，我们只有不断创业，才能谈得上追求“卓越”马上行动，日清日高用大公司的力量和小公司的灵活来处理每一件事情以人为本，鼓励竞争一流的产品靠一流的人才来制造组织优化，团队互动组织力量的发挥要靠组织内成员共同努力，而维系组织力量发挥的机制需要一个优化的系统超越梦想，挑战极限我们一直坚信，并努力奋斗着：只要思路对，机制好，环境优，性能价格比最具优势的经济型轿车应该是我们中国人自己设计制造的产品。三：市场经营战略——4P策略1产品

5、策略即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。奇瑞在产品策略上主要是新产品的开发，迎合消费市场的需求。QQ在网络语言中有“我找到你”之意，“QQ”突破了传统品牌名称“非洋即古”的窠臼，充满时代感的张力和亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力。2品牌策略轿车产业是属于高科技产业，这是一个相对特殊的产业，消费者对此类产品投入

6、较大，品类使用周期长，在现场销售中突出其可靠与高效，且价廉的特点在很大程度上能左右产品的销路。奇瑞公司利用社会现存资产建厂，除了生产线，其他的设备和产品从品种到数量都可随产量的变化而有序变化，决不盲目投入。在车型上，奇瑞也只动用了很小的开发成本。奇瑞最早产品(A11)实际上引进的是大众汽车西班牙巴塞罗纳SEAT公司TOLEDO（托雷多）车型和平台，尹同耀只不过请外国设计公司稍作改进；由于托雷多是在大众第三代基础上开发而成，和大众系列的其他车型能够共用零部件，奇瑞因而聪明地省去了许多零部件的匹配工作。3分

7、销策略——限区域独家特许连锁经营模式近几年，国内汽车市场上，集整车、零部件销售、服务、信息提供“四位一体”（4S）的品牌汽车专卖店模式发展得异常迅速，专卖店越建越豪华，甚至成为品牌价值的象征。尽管这种销售模式由于投资风险偏大、销售品种单一、网点布局分散等特点，受到一些业内人士的质疑，但出于种种原因和短期就可以收回投资的巨大利益诱惑，从汽车生产企业到经销商，对建设4S店的热情依然不减。在这种大环境下，有国内车坛“黑马”之称的奇瑞亦不能“免俗”。2003年底，上汽集团奇瑞汽车销售有限公司宣布，将正式推出“限

8、区域独家特许连锁经营模式”，其核心内容是兴建大型的4S店，但是和别的品牌专营店有所不同的是，奇瑞的4S店在计划中还将建设若干附属店，它们的关系被称之为“旗舰店”和“社区店”。消费者需要的是便捷、优质和廉价的服务，而现在很多4S店不仅路程远而且收费较高，4S店大都有一套固定的程序，车主只要把车钥匙交给维修人员就不要管了，可是打出的结账单往往吓人一跳。因此，奇瑞在制定这种销售模式时，就是从消费者的角度出发，力争为他们提供一种近、快、精短的服务。