edx药店薪酬方案设计

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1、EDX药店薪酬方案设计第2章EDX药店薪酬制度现状分析2.1EDX药店概况2.1.1药店简介EDX药店成立于2002年底，是当地首批通过GSP认证的企业，连续两年被市文明办及市药监局评为―诚信药店‖。EDX药店目前在市内已有三家分店，员工18人。主营业务：非处方药、处方药、中药饮片、保健食品、化妆品零售，同时兼做保健食品、化妆品批发。EDX药店目前是北京同仁堂在当地的唯一终端销售店，经营同仁堂药品近400个品种，同仁御颜养生堂的各种养生、养颜保健品、护肤品近600个品种。中草药品种多、质量好是EDX药店的一大特色。药店经营的中草

2、药达800多个品种，还可为顾客免费提供粉碎、煎药等服务。2009年EDX药店全年营业额达到220万元，营业额年均增长率约为25%。经营理念：对症用药、合理用药、安全用药。因其对药品质量和服务质量的一贯重视，在当地拥有良好的信誉和口碑。短期目标：根据国家目前的政策，适时调整药品结构，加强人员培训，以适应市场的发展。中期目标：在药品批发方面，作为同仁御颜系列产品在当地的总代理，计划与当地乡镇的药店合作，在未来1-2年对当地13个乡镇布设二级网点20家，目前已布点15家，有意向2家。2年后力争每家合作网点实现年销售额5万元，全年总销售

3、额100万元。在药品零售方面，初步计划未来5年内在当地各乡镇开设5家连锁直营店。长期目标：发展成为大型连锁药店，成为当地老百姓最信赖的药店和员工眼中最具吸引力的企业。2.1.2EDX药店的组织机构EDX药店目前共有三家分店，员工18人，分为6种不同的工作岗位，即总经理、总店长、分店店长、坐堂大夫、销售员、会计。组织机构图如下：图2.1EDX药店组织机构图2.2EDX药店薪酬制度现状2.2.1EDX药店现有的薪酬制度薪酬结构：固定工资+加班工资+福利，没有与绩效挂钩的浮动工资，也基本没有绩效考核。固定工资：按照市人事局的规定制定工

4、资标准。本科毕业生（含大专），三个月试用期工资为1000元/月，从第四个月开始1251元/月；中专毕业生第一年800元/月；坐堂大夫按照个人能力起始工资不同，但一般都在1200元以上。所有员工工资每年涨100元。表现优异者可提前涨工资，或每次涨200元，最多一次性涨300元。店长工资标准与员工相同，只比普通员工多100元/月。加班工资：按照国家规定，法定假日加班，加班费为三倍工资水平。平日每个晚班（工作到晚上9点）的加班费为3元。福利制度：（1）春节和中秋节有过节费100元/人。（2）每人每月有30元药费补贴。（3）保险：除总店

5、长以外，其他职工只交养老保险（按照国家标准交60%）。总店长三险100%全交。（4）休假：每月休息4天，春节休假7天，十一休假1天。婚假15天。产假3个月（顺产）。少休假给加班费，其标准为一天工资。（5）员工结婚有红包，600-6000不等。2.2.2EDX药店薪酬制度存在的问题EDX药店自建店伊始就实行的这套薪酬制度问题较为明显，主要有以下几个方面：（1）没有明确的全年销售额目标和利润目标，完全―靠天吃饭‖，无法保证药店的长期可持续发展。（2）缺乏有效的激励作用。目前员工只有固定工资，没有与其个人绩效挂钩的浮动工资。员工每月干

6、多干少一个样，对员工在日常工作中的积极性没有激励作用。部分员工基本就是在药店―养老‖，每天糊涂度日，既不关心药店每日的营业情况，也不想通过学习和努力来提高自己的业务水平，并且对整个团队的士气也产生很大的负面影响。（3）员工每年工资水平的增长过于机械，完全不考虑药店的经营情况和市场变化。一旦药店受外部因素或市场因素影响效益变差，盈利能力下降，却仍然需要按照原来的标准付薪或涨薪，这将使药店的境况雪上加霜。另外，每年涨薪标准的确定过于模糊和主观化，仅靠经营者的感觉确定涨幅，没有明确的考核标准，不能使员工信服。（4）缺少有效的惩罚措施。

7、表现优秀的员工可获得奖励，即提前加薪或提高加薪幅度。但是对表现很差的员工，却只能通过延期加薪的方式对其施以惩罚。而且在决定对员工施以这种惩罚时，既不会提前通知员工，也不会跟员工做详细解释，只是让员工―从自己的身上找问题‖。而由于没有明确的标准说明，何种表现的员工将获得正常加薪，何种表现的员工将不会按时加薪，因此被惩罚的员工通常都很难服气。（5）未考虑员工职业生涯发展，员工看不到自己的发展前景，不利于优秀员工的保留。2.3EDX药店薪酬体系再设计的必要性如果企业内外部环境发生重大变化，则企业的薪酬体系也应进行相应的调整，甚至是变革

8、，以适应企业进一步发展的需要。可以说，薪酬体系的改革与创新对于企业的生存发展具有重大意义1。薪酬体系改革是指企业为适应战略层面所发生的变化，对其薪酬战略、薪酬制度、薪酬管理等进行根本性的变革和创新，重新构造一个新的战略性薪酬框架，以此来促进组织目标的实现和长远的