营销总监岗位职责

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1、一、战略1.    总公司：1)   协助总经理建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。2.   营销中心：1)   主持营销中心的全面经营、管理工作，组织实施公司决议。2)   根据公司经营战略目标，制定公司营销部门整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出营销中心的业务规划，经营方针和经营形式，制订营销工作方针、政策。二、团队管理：1.  销售业绩管理：1)   管理系统化：销售管理系统规范化，制订销售制度，规范销售流程。2)   销售目标清晰化：制定销售目标预测、预算，并制定销售目标，中期和年度营销目标，对区

2、域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。3)   营销计划：组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，全面编制营销年度、季度与月度计划及营销费用指标等计划，提交销售计划方案，合理掌控销售费用、销售回款，监督实施销售全过程。4)   经营指标：实现公司各项年度经营指标：销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。2.  团队人员管理：1) 管理制度：设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。2)   团队建设：组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。3)   绩效管理：营销中心工资奖金分配方案，福利、提成等。4)   会议管理：

3、主持各工作会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会议，总结工作、听取汇报。5)   日常管理：总经理交待的其他日常工作，统筹安排。三、品牌管理1)  品牌形象建设与管理：品牌文化、企业文化、品牌活动等。2)  市场推广：全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、订货会策划、终端形象等。3)  渠道建设：代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销售渠道，维护关键客户，重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。四、行业动态1)  行业最新动态，市场资料，分析报告，营销环境重大变化制定应变对策，制订公司竞争策略并实施。五、

4、 文案管理1)   重要文件及合同（加盟、合作、采购等合同的审核与签订）。2)   审核签发营销中心发出的文件。六、突发事件：处理重大突发事件。 销售总监　　作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产

5、品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。带领一支团队　　营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，

6、即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。　　　短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在

7、冰与火的对决中找寻希望的窗口。　　　遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，

8、把报酬与绩