第三课 以中国为家——摩托罗拉的本地化战略

《第三课 以中国为家——摩托罗拉的本地化战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第三课以中国为家——摩托罗拉的本地化战略摩托罗拉在中国的投资是成功的。在全球所有的摩托罗拉子公司中，中国的公司发展最快、效益最好、市场潜力最大。——摩托罗拉公司前董事长盖瑞·吐克（GaryTooker）虽然我们的总部设在美国的芝加哥，但是在中国市场，我们更多地把自己看作是一家中国的公司在这个市场来发展，我们感觉我们像中国公司，而且也像中国公司一样来发展自己的业务，而且我们也遵循一些规律来发展自己。――摩托罗拉前任总裁爱德华.詹德讨论题摩托罗拉在中国本地化的背景是什么?摩托罗拉在中国有哪些本地化措施？摩托罗拉本地化战略取得了什么成果?从管理学、营销学和国际商务学角度如何理解摩

2、托罗拉的本地化战略？本案例对中国企业国际化有哪些启示？试分析摩托罗拉滞后于诺基亚、三星、LG的原因。你能想象一下未来的手机具有什么功能吗？152－06摩托罗拉美国网络通讯设备36,843143－07摩托罗拉美国网络通讯设备43,739200-08摩托罗拉美国网络通讯设备36,622282-09摩托罗拉美国网络通讯设备30,146391-10摩托罗拉美国网络通讯设备220.63397-10华为技术中国网络通信设备21,821摩托罗拉最近几年在世界500强排名一、激烈的中国手机市场竞争中国手机市场是巨大的，每年剧增的新用户群体和更换手机的群体数目，让众多厂商手中的算盘哗哗作响。

3、从1994年海外厂商大举进入后，中国手机市场上演了一幕幕争夺老大的“江湖争斗”，拼得头破血流！最初是摩托罗拉的寡头时代，继而切换到摩托罗拉、诺基亚、爱立信的三巨头时代，而后在“谁是老大”的追问中，诺基亚1999和2000年登上中国手机市场第一的宝座。1.新世纪老大之争时间到了2001年，世界又有了改变。摩托罗拉在产品推广上不遗余力，新招迭出。诺基亚的市场份额开始缩减，从2000年的22.8%下降到2001年的18.3%，利润损失惨重，诺基亚的老大之位被觊觎已久的摩托罗拉夺走，至2004年，诺基亚在中国市场充当长期的“大副”角色。2.近几年中国市场竞争格局近几年，在中高端市场

4、，老牌500强企业摩托罗拉落后诺基亚，而且面临苹果、谷歌、三星和宏达（HTC）的竞争压力。而在低端市场，摩托罗拉和诺基亚最大的对手无疑是山寨阵营。山寨机已经成为中国手机市场一道别样的风景线，它们不仅打败了波导（手机业务出售）、创维（已出售80%手机业务股权）、夏新（两年巨亏9亿元）、TCL（营业额降10%）、联想（手机业务剥离），而且还在迅速抢占外资品牌手机的市场。金融危机影响深入的2009年，山寨机的优势更加明显。在品牌占有率方面，诺基亚等外商品牌2008年共占有中国手机市场半壁江山约56%，其中仅诺基亚就达到37%，三星也持续成长，摩托罗拉和索尼爱立信都相对下滑。3.全

5、球市场竞争格局全球市场方面，数据显示，2009年，在全球前五大手机制造商中，只有LG和三星保持增长，诺基亚、摩托罗拉以及索尼爱立信的销量都比上年出现下滑。这五大制造商的市场占有率总和为75.3%，相比2008年的79.7%有所下降，这意味着苹果等其他手机制造商占据了更多的市场份额。2009年，摩托罗拉跌入谷底，其销量几乎相当于2008年的一半，市场份额也仅有4.8%。4.Worldwidemobileterminalsalestoendusersin20095.未来竞争格局预测尽管全球手机市场在萎缩，但是全球智能手机销量在2009年第四季度达到5380万部，同比增长41.1

6、%，而全年销量达到1亿7240万部，同比增23.8%，苹果、RIM等专注智能手机的公司因此也获得了更多市场份额。英国咨询公司GeneratorResearch预测，在2013年智能手机市场，苹果公司将登上第一位，诺基亚将降至20%。二、摩托罗拉中国现状1.进入中国摩托罗拉，一个中国家喻户晓的名字。摩托罗拉1987年进入中国，1992年6月，落户天津经济技术开发区，此后，它以惊人的速度向全国发展。据称，1998年中国老百姓使用的寻呼机中，每10个就有8个是摩托罗拉产品，手机每3个就有一个是摩托罗拉生产的。2.现状经过近20年投资拓展业务，目前，在中国大陆有1家控股公司、5家独

7、资公司、5家合资企业和23家分公司，员工9,000多人。截止2008年12月底，摩托罗拉公司在中国投资总额约为38亿美元，其中，研发投入超过10亿美元。是中国最大的外商投资企业之一。摩托罗拉（中国）近年来在中国企业500强排名中地位（见下表）。摩托罗拉公司业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接人产品等。目前，摩托罗拉在全球共有8.8万名员工，2008年销售额为301亿美元，《财富》世界500强排名283位。MOTO-V3_TightJean_15''.mpg3.表格摩托罗拉（中国）近年来在中国