滨海永升城产权式酒店公寓营销推广方案21645265089

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1、滨海永升城1期产权式酒店公寓营销推广方案盛轩置业2011年7月目录第一部分老城项目分析一、老城组团板块内的房地产发展现状二、地块环境分析三、竞争项目分析第二部分产权式酒店公寓的运营一、回报预估二、精装三、管家服务四、对后续项目的利好第三部分资金回笼一、促销措施和促销活动二、资金回笼表第四部分项目推广一、项目市场定位二、推广主题三、推广思路第五部分广告投放一、分销二、岛外房展三、网络推广四、短信推广五、媒体广告六、广告预算第一部分老城项目分析一、老城组团板块内的房地产发展现状老城板块位于海口市新市区郊区，随着海口市政府的西迁，西海岸度假

2、休闲带的成熟完善，临近的老城组团板块的房地产也逐步起步。综观海口目前土地供应情况，其他各区的土地资源已经非常有限，发展后劲不足，而老城组团片区有广袤的土地储备，因而从长远发展来看，本区必将是房地产开发的热点所在。目前该地区的楼盘并不多，在售和即将销售的主要是绿生花园，四季康城（1、2期），澄江广场，鼎基香榭，中华坊，丽海阳光，天赐·上湾，金手指·高尔夫温泉小镇（2期），博亚·龙湾，富力·红树湾，富力·盈溪谷，新理益·半岛一号，熙岸·新铁度假村等。老城组团板块作为澄迈城市发展规划“一城一带多组团”中的一城，又是海口2005—2020年城

3、市发展规划的西海岸延伸的新组团，独享两市县之天时地利人和，优惠政策、自然优势资源给力。在住宅建设上以成片集中开发为原则，发展居住区群，进一步形成规模效应。这一决策使老城组团板块从幕后走向了大海口发展的中心舞台。本项目正是在这种区域大环境下孕育而出的。随着人气聚集，土地成批量推出，未来发展前景灿烂。》》价值点发现：1、随着城际拓展，这里将成为海口西海岸新区；2、大海口未来滨海人居的重要中心。区位价值1-地理空间海口市中心海口西海岸盈滨半岛本案18公里，海口后花园，半小时生活圈二、地块环境分析（一）区位环境分析1、区位特征A　区域情况本项

4、目位于澄迈老城工业大道，老城开发区主干道工业大道和规划大道的交汇处。毗邻生态软件园和中国第四大免税区、盈滨半岛；项目东面、北面、南面即是绿生花园、四季康城，高档社区人文条件优厚。B　交通情况项目北临工业大道，西靠规划大道，南邻博士园路，交通十分通畅，从社区门口就可以直通澄迈老城各个地方，30分钟就可以顺达海口市区、美兰机场。随着城区规划的全面展开，未来发展前景广阔。2、配套条件A购物场所项目周围目前没有大型购物超市，但平时的生活品购物没有问题，城区有名立超市、康杰电器城，随着四季康城、澄江广场的项目楼盘的开发建设，娱乐餐饮、休闲康体、

5、大型商场超市，各种生活所需一应俱全。B餐饮娱乐城区有老城海鲜馆、金港城贵族时尚会所，在盈滨半岛上有索菲特大酒店，海南亚太温泉酒店，工业大道上的四季康城，澄江广场等楼盘社区规划中的中高档餐饮娱乐配套在建。C人文资源本项目的教育文化资源丰富,最主要的高新技术产业基地是生态软件园产业基地，海南博士·院士产业园；城区还有老城实验幼儿园、道辅小学、老城中学，永庆寺也在项目基地不远处，人文资源优越。D医疗保健目前的医疗设施主要有老城卫生院，还有一些中小型诊所和多家药房，离省人民医院、省农垦医院20分钟。E金融类服务网点工商银行、邮政银行、农业银行

6、等银行在该区域均有网点。（二）人口环境分析通过调查，发现项目潜在的客户群体还是很多的，海口市新行政中心的建设为本区域带来了巨大的磁场聚集效应，国贸、世贸、秀英区、粤海铁路集团等企事业单位公务员、白领急需改善住房环境，还有本区域原有的中石油、马村发电站、马村港等企事业单位工作人员和本地居民，他们需要改善居住环境。他们需要就近居住、生活，会优先考虑搬迁或落户本区域，所以对这部分人我们应该加强引导，争取企事业单位团购，集体落户来迅速聚集人气。三、竞争项目分析（一）板块竞争分析跟海口市其他的开发板块相比，本项目所处的老城组团板块具有自身的优势

7、和特色：首先，处于海口市西海岸旅游度假区延伸带，地理位置优越；第二，处于新兴高新经济技术开发区中心，人气聚集快，发展潜力大；第三，工业大道建设开发和生态软件园产业基地的开发，会引发磁场聚集效应，带来该区中心地带的地产开发热潮，吸引购房者到此购房落户。因此，不少房地产开发商加入该区域开发行列，比如泽航地产，富力地产，天利地产等公司，对于公司来说，竞争压力很大，但项目滨海永升城有其他项目没有的五星级酒店，产权式酒店公寓，这在老城片区乃至整个海口西海岸都是屈指可数的，挑战与机遇并存。（二）品牌竞争分析开发商海南永升达投资有限公司在社会上的品

8、牌效应并不高，在品牌上无法和泽航地产、富力地产等公司相比，但和大项目大品牌竞争能迅速提升公司的知名度，若能打造出优质产品——五星级产权式酒店公寓（这种将纯消费房产融入投资概念，不仅满足人们对于奢享度假的消费需求，还满足人