开发拓展篇---连锁加盟管理作业规范

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1、北京东方国泰商业顾问有限公司开发拓展篇---连锁加盟管理作业规范超市实用指导工具书—开发拓展篇连锁加盟管理作业规范北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年一月目录3前言4第一章连锁加盟的定义5第二章特许经营条例及备案管理9第三章连锁加盟的类型11第四章连锁加盟的特性12第五章连锁加盟的类型15第六章连锁加盟的好处（限制）及优缺点18第七章优良加盟总部的24个标准20第八章连锁加盟成功的十大要素21第九章选择加盟连锁品牌的十个关键点25第十章加盟开发档案目录26第十一章加盟申请书(范本)28第十二章加盟协议书(范本)

2、35第十三章加盟说明会要点36第十四章加盟业主资料38第十五章加盟基本框架40第十六章加盟作业流程44第十七章加盟营运规章前言因为连锁经营对开拓市场的贡献特别大，各行各业都加快了连锁经营的步伐。如美容业（含汽车美容）、服装业、家电业、医药业等。连锁经营也成了本世纪应用最广泛、发展速度最迅捷的一种营销手段。与其他经营方式相比较，连锁经营具有以下几大优点：一、符合产品迅速提高市场占有率的要求。二、满足了企业（公司）对自控渠道和自控终端的需求。三、满足了现代消费者强烈的服务需求。四、连锁经营能降低市场的推广费用。五、能

3、更好地融入到当地社会关系网络中，易获得当地政府方方面面的支持。六、能提高自己与对手的谈判筹码，易获得“制空权”。上述优点固然是好，并不是谁都可以创建出一家优秀的连锁企业的，但是有一个途径，可以使受资金、实力、技术、规范、渠道等多种因素困扰的有识之士融入到连锁经营这个滚滚洪流中来，那就是加盟，加盟可以解决这些问题，可是有一点，广告铺满天的加盟广告中去选择一个好的加盟总部，如何不使自己上当受骗，不是自己的资金和投入白白浪费呢？本手册为大家阐述了如何去对加盟企业及总部进行判断、衡量和考察，以做出正确抉择。北京东方国泰商

4、业顾问有限公司二零零九年一月第一章连锁加盟的定义0目的本文件叙述了加盟连锁的由来。21>．0适用范围适用于连锁加盟作业。3．0内容美国是全球加盟连锁经营的发源地。二次大战后，美国政府为辅导没有一技之长、又没有资金的退伍军人就业，于是和企业界共同开创出授权加盟这种商业经营模式。由企业总部提供kow-how、商标使用权及经营指导，加盟主则付出技术报酬金，政府提供创业融资，以推动连锁加盟快速蓬勃成长。1960年美国连锁加盟协会（简称IFA）成立，这也是连锁加盟业的萌芽期。到了2001年，根据该协会调查，全美已有

5、七十六万家以上的连锁店，业态无所不包，创造的产值达6246亿美元，带动的周边商业产值更突破1兆美元，约占整体民间企业产值的一成。美国连锁加盟业如今已是零售服务业的主力，从业人口约千万人，涵盖周边产业，总计员工人数约一千八百万人，在民间就业人口的占比约14%。连锁业生态在改变，市场供需结构在重组，这都将展现出新的结构时风貌，而在多角化、大型化及连锁化企业大展长才的世纪，随着信息科技与网络典范的发展，本世纪的企业则将充分融入因特网，崭新的策略性经营资源结合机会，如雨后春笋般地涌现，国际供产销连锁化，成为锐不可当的经营

6、典范。为了积极服务加盟的会员，除提供会员团体加盟连锁店的实务新知外，也会提供专文简介，提供会员团体如何循序渐进加入连锁的行列。连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店，在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合体。初期是由一些应同属性的商店因为价格竞争的因素而联合组成的组织，其统一采购，降低成本，达到竞争的目的。第二章特许经营条例及备案管理1．0目的本文件明确了特许经营的相关条例及提供了国家有关特许经营

7、的备案管理办法，以供参考。2．0适用范围适用于连锁（特许）加盟作业。3．0内容3.1关于连锁加盟的定义，先得从他的英文“Franchise"这个字说起。这个字原本为法文，意为免于奴隶、苦役的身份(Freefromservitude)。变成英文后的Franchise，有特别的权利，即封建时期帝王君侯特别赋予的特权。现演变至今又延伸其意，我们把连锁加盟解释成总公司赋予加盟者一种特权，这种“特权”，我们又可以把她解释成“执照”，而并非是一般我们指政治上特权阶级上的所谓“特权”，可以使其免于薪水阶级的苦役身分。

8、这里所讲的是连锁加盟提供了一般人一个拥有自己事业的机会，即使他没有什么事业经验。3.2连锁加盟的定义3.2.1提到连锁加盟的定义，先得从其发生的概念说起。假定有一个企业开发了一项认为很有市场前景的新产品，该公司极想好好促销一番，如果单单是找批发商或零售商，将该项新产品交给他们代销，则往往因为他们的行销网有限，可能达不到其希望的目标，于是这家公司在每个特定地区，分别选择了特