逼单的十三种手法

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1、逼单的十三种手法我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？最有价值保险资料库www.insbbs.cn1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。文章来源:http://www.insbbs.cn总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！中国保险理

2、财网www.bxlcw.com来源:保险行销论坛www.insbbs.cn2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。保险行销论坛http://www.insbbs.cn原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。保险家园http://home.insbbs.cn中国保险理财网www.bxlcw.com3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，

3、头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！保险家园http://home.insbbs.cn我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。文章来源:http://www.insbbs.cn文章来源:http://www.insbbs.cn4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。文章来源:http://www.insbbs.cn保险家园http://home.insbbs.cn5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可

4、你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！保险行销论坛http://www.insbbs.cn你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。保险家园http://home.insbbs.cn中国保险理财网www.bxlcw.com6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受温暖。最有价值保险资料库www.insbbs.cn最有价值保险资料库www.insbbs.cn7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，最专业保险交流平台www.insbbs

5、.cn让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。来源:保险行销论坛www.insbbs.cn最有价值保险资料库www.insbbs.cn8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。文章来源:http://www.insbbs.cn最有价值保险资料库www.insbbs.cn9、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。最专业保险交流平台www.insbbs.cn保险行销论坛http://www.insbbs.cn10神

6、秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。保险家园http://home.insbbs.cn文章来源:http://www.insbbs.cn11、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。保险家园http://home.insbbs.cn文章来源:http://www.insbbs.cn12、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。最有价值保险资料库www.in

7、sbbs.cn文章来源:http://www.insbbs.cn13、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。