门店店外推广执行手册0702

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1、*****家具门店店外推广执行手册方式一：装修公司、*****渠道营销：一、重要性与分类：1、重要性：家具行业消费者不专业，所以比较相信专业*****，所以与*****合作是非常好的方式.2、分类：一共有两种：一是与装修公司合作、二是与*****直接合作（简单，无装修公司从中提成）.二、*****渠道选择：1、影响力区域内前*****名的装修公司*****.2、在区域内拥有多家门店或分支机构的装修公司*****.3、拥有丰富的装修设计经验，尤其是为高端楼盘装修服务成功案例的*****.三、*****会员俱乐部：1、**

2、***会员俱乐部：成立*****会员俱乐部，给*****会员各种优惠，通过会员推荐达成销售.2、会员开发：1）收集、整理并分析区域装修公司资料，选定合适的装修公司*****作为合作对象.2）与装修公司、*****洽淡，达成合作事宜（装修公司、*****填写申请表，成为“*****”会员，*****凭会员卡荐客户消费享受优惠和提成）.3）在举行重大活动时，邀请*****或装修公司参加，宣传**********俱乐部，发*****会员卡，收集*****资料，建立*****俱乐部.3、提成与折扣：1）提成按月结算，定期支付上

3、月提成，比率为实际推荐成交总额的10%-1*****%（参考）.2）优惠：推荐客户在购买正价产品，客户可享受9-9.*****折（参考）额外优惠.4、计师会员卡的使用：1）主卡：主要用来记录*****推荐顾客购买成交总额，在月底业务提成时，*****凭主卡获得提成.2）副卡：顾客凭*****签名的*****副卡，可以享受现在折扣基础上额外的9-9.*****（参考）折优惠.*****、与*****合作前期资料准备：1）基本宣传资料：产品宣传画册、单张、装修手册、电子版产品图册.2）产品设计资料：3D模块、产品色板、墙纸

4、等（电子版），需要同*****签订保密协议，在合作结束时收回相关资料.3）产品报价表：各门店应将每一个空间都整理好，并打印成册，交给*****，以便*****了解我们产品具体价格，格式如下：*****尼　型号名称规格价格WIN-A01B-1**********尼-1.*****米床(板床)1080*1700*19903443WIN-B01*****尼-床头柜*****00*430*400*****83WIN-E01-2*****尼-衣柜(二门标准)2140*944******7624*****1WIN-S01*****

5、尼-书桌838*1000*6001633WIN-T01*****尼-书桌上架822*942*280997WIN-H06*****尼-椅子(转脚)830*440*3806*****7WIN-H07*****尼-椅子(固定脚)830*440*380*****71WIN-W01*****尼-床尾箱400*600*32048*****总价优惠价6、*****会员其他权利：1）获取“*****”各种促销信息.2）购买“*****”产品，享有积分和10%-1*****％（参考）提成.3）推荐客户在购买正价产品，客户可享受9-9.*

6、****（参考）折额外优惠.4）举办的各种有关设计、竞赛、酒会、作品展、电影专场等各种形式的活动.5）接受定期推出*****、*****、*****等世界品牌动漫家具设计技能培训.6）对于较活跃的会员，俱乐部将给与国外培训考察的名额.7）为“*****”特邀*****嘉宾，主持网站设计在线节目.……四、项目合作：1、项目合作：将公司或区域经销商暂时不能实现的服务外包给合作的装修公司，如*****房的整体装修等.2、合作流程：1）与装修公司就*****房的整体装修达成外包协议.2）在销售中主推主题空间概念，介绍可以为客户

7、提供整体空间包装服务，装修费用需另计.3）及时将客户的需求、专卖店的需求传达至装修公司，装修公司根据客户、专卖店的要求进行装修.4）门店协助客户对装修的工程质量进行监督.五、与装修公司、*****资源共享：1、广告资源共享：重大宣传或促销活动中提及双方品牌，在业务办理处合适位置进行广告宣传等.2、客户资源共享：在客户有需要时向客户推荐、介绍双方的产品和服务；共同举办有利双方业务拓展的活动，如如何装修*****房培训，会员俱乐部活动；借助装修公司开展“团购”活动等等.3、渠道资源共享：在区域现有及未来新拓展的渠道内互相推

8、广双方的产品和服务.六、装修公司*****渠道管理、维护：1、要通过QQ、短信、电话等方式与*****开展多方面的交流，建立起良好关系.2、要及时将公司新品上市、促销活动信息、公司重大活动等信息传达给各*****.3、要准确管理好*****推荐客户积分、提成、及折扣优惠等方面数据.4、对于装修公司、*****介绍过来的客户，店长或