kaca视觉摄影工作室--创业基础计划书

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《创业基础》期末考核方案　　　　　　　　　　　　创业公司kaca视觉摄影工作室　　　　　　指导教师　　　　　　班级二O一五年六月二十五日 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）Kaca视觉摄影工作室创业计划书摘要Kaca意即“咔擦”，是模拟照相机工作时发出的声音，体现了我们重视基础，基于细节服务发展事业的理念。公司由6名成员在哈尔滨创立，公司主营提供各类摄影服务，以满足不同消费者需要。计划在发展成熟之后，涉足摄影教育，艺术创意咨询等相关领域。序号团队角色创业人员创业职位计划书任务分配1组长店长摘要、模块一2组员设计师模块二3组员化妆师模块三4组员店长模块四5组员摄影师模块五6组员财务人员模块六7组员造型师模块七 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）目录摘要I第一篇创业团队测评1一、创业人员曹一品2（一）优势2（二）劣势2（三）工作简历2（四）创业职位2（五）任务分配2二、创业人员范英楠3（一）优势3（二）劣势4（三）工作简历4（四）创业职位4（五）任务分配4三、创业人员（张舒）6（一）优势6（二）劣势6（三）工作简历6（四）创业职位6（五）任务分配6六、创业人员杨佳9七、创业人员汝洋洋11模块一公司描述12（一）公司的名称12（二）公司构成12（三）商业模型摘要12（四）公司设施12（五）公司经营简介12模块二产品与服务14（一）产品优势14（二）技术描述15（三）独有技术简介16（四）技术发展环境1736 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）（五）研究与开发19（六）将来产品及服务20（七）服务与产品支持20模块三市场分析22（一）市场描述22模块四竞争分析25（一）竞争描述25（二）竞争战略（市场进入障碍）25模块五营销策略及销售26（一）营销计划26（二）销售战略26模块六财务分析31模块七风险分析3636 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）第一篇创业团队测评创业团队介绍为了打造最佳创业团队，在选人方面要考虑到队员的、知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，从各个专业挑选人才，因为不是每一个人都适合在创业里工作。在选择队员时不仅要考虑能力和技能，还要考虑队员的个人偏好和个性。创业团队每一个成员的个性对团队行为都有很大影响。如果队员性格普遍外向、待人随和、责任心强、感情稳定，那将是团队的一笔大财富。如果团队成员很灵活，可以担任彼此的工作，这对团队来说更是一项明显的增值。极大地提高了团队的适应性，使团队之间的依赖性减少。因此。在选择队员时要选择那些具有灵活性的，然后对队员进行交叉培训，让每个创业团队的队员对各方面的知识都有涉及，让他们可以承担彼此的工作，这样使团队的长远绩效得以提高。正基于此，我们招募了由曹一品、范英楠、王瑞鳐、张舒、杨佳、汝洋洋组成的创业团队。我们团队拥有清晰地目标，专业的技能，团结一致的凝聚力和良好的互动沟通方式。相信我们一定会在创业的道路上收获更多经验，从而走向成功。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）一、创业人员曹一品（一）优势善于思考，认真负责，协调组织能力强。喜欢创新，不拘泥于固定模式。（二）劣势对既定目标过于执着，完美主义拖累工作进行计划。（三）工作简历用条目式介绍，如下例子2008.9-2012.7南京大学学生社会工作专业2012.7-2014.10汤臣集团汤臣中心营销主管助理2014.10-2015.4艾回（中国）发展与策划项目经理（四）创业职位负责公司日常运营，管理公司人事任免，主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务。（五）任务分配负责创业计划书中的第一、第四模块--公司描述、竞争分析通过网络关注了摄影发展趋势，了解国内外知名摄影企业的成功途径，分析筛选有效信息资源。以店长的身份介绍团队优势，综述公司成立运营的必要条件，把握公司发展走向，合理的调剂优势资源。深入了解摄影行业竞争的现状，明确市场定位与竞争对手，制定有针对性的营销计划。分析行业发展中存在的利弊，使有效规避经营误区。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）二、创业人员范英楠（一）优势在此摄影工作室中作为接待设计师，能够把销售产品和制造多种类型的摄影产品做好，要求具有多方面素质和才能，以打造出另大众喜爱的产品为目标，并且用最大的热情使每位客人满意！要创业成功，就要求自己成为多方面综合高素质优秀人才。1.成功创业者必须具备的素质（1）胸有抱负，明确目标。只有拥有远大报负、目标明确的人才能创业成功。正所谓有志者立常志，无志者常立志。只有朝着既定的目标前进，所有的努力才不会偏离自己目标，最终才能取得成功。而没有目标的人，则很难成功。（2）善于创新，独辟蹊径。要想成功创业，必须富有创新意识。只有创新，才能使事业独树一帜。即使和别人做同样的事，也要另辟蹊径，走出一条与众不同的经营之路，靠特色赢得成功。对于摄影创业这里，我们更不能跟随泛泛大众，要开阔创新，在摄影行业中创作出自己的特色风格。（3）自信乐观,百折不挠。创业者还必须有抗挫折的能力。做任何一件事都不可能平平坦坦就走向成功。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。要相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。（4）团队精神，善于合作。团队精神是企业冲锋的号角，激励员工通往超前，奋力争先，不断战胜对手，取得竞争的胜利！团队精神是培养企业凝聚力的旗帜，它召唤着所有认同该企业团队精神的人，自愿聚集到这面旗帜下，为实现企业和个人的目标而奋斗。如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。成功的合作不仅要有统一的目标，要尽力做好分内的事情，而且心中要想着别人，心中想着集体，有自我牺牲精神。（5）诚信正直，精力充沛。实是取信于人的良策，是处己立身，成就事业的基石。“诚信”作为一项普遍适用的道德规范和行为准则，是建立行业之间、单位之间以及人与人之间互信、互利的良性互动关系的道德杠杆。一项社会事业也只有依靠诚信立业，才能顺利发展。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。创业者必须要有强健的体魄。2.分析自我优势有以下几点（1）能坚持，有执行能力。（2）对自己的事业有上进心，对人生具有责任感、正义感。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）（3）真诚，喜欢与人交往，善于与人沟通，有良好的表达能力。性格随和，心态良好，能积极学习他人优点。可以良好的进行接待与讲解。（4）经验丰富，善于组织策划活动和项目。有信心设计出独特的摄影产品。（5）勤奋，善于学习自己感兴趣的知识和事物。做事喜欢列个计划，分出轻重缓急。（6）喜欢接受新鲜事物，善于挑战，适应力强，对生活不挑剔，积极乐观。（7）积极务实，敢于主动承担自己的责任。（二）劣势1、性格方面的弱点，有时给自己压力过大，急于求成，过犹不及。2、在涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候犹豫不决，会花比较多的时间。3、工作起来，有时会忘记时间。4、有点理想化，追求完美。5、有点急性子，需要保持“前脚踏稳，后脚再移”的态度。（三）工作简历2009.7-2012.6国际蒙妮坦摄影学校学生摄影设计2012.9-2013.7济南维纳斯摄影公司策划师2013.7-2014.12上海星米诺摄影工作室产品设计师（四）创业职位在工作室担当摄影产品设计师。主要职责其中包括设计多种摄影产品、人员接待以及为客人提供产品的讲解与选择等工作。（五）任务分配负责创业计划书中的任务模块二——产品与服务。对于这一模块，首先针对产品在网上查阅了大量资料，现实中查看了多家摄影公司的宣传产品，摘要了一些大型以及中型摄影公司的产品特点。大多数都是以独特风格或者针对某种年龄而制定的摄影产品，比如：盘子女人坊专门为拍女性古装而占有市场；爱你宝贝等儿童摄影则是专门为幼龄儿童所制造的；维纳斯国际婚纱摄影又是以跟踪婚礼或者拍摄婚纱照为主；三亚提拉米苏是最具知名度外景婚纱摄影品牌机构。针对当前市场摄影产品的占有量及特色，进行了调查研究。以为此次创业摄影产品有个详细的了解。其次，针对服务，进行实地走访，询问查看多家摄影公司的服务态度、宗旨以及目标。并进行对比和分析，发现服务态度是影响产品销售的重要因素，良好的服务能够为摄影公司的发展打下坚实的基础，工作人员是消费者与商家联系的纽带，从签订到完成交易，他们都扮演极为重要的角色。要获取消费者的信任，工作人员必须负责而且主动，这样消费者才能放心将摄影的事宜交给他们负责。需要具有亲和力的高素质服务人员。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）三、创业人员（张舒）（一）优势1.强烈的创业意识要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。2.良好的创业心理品质创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。（二）劣势1.常常盲目乐观，没有充实的心理筹备。对于创业中的挫折和失败，感应非常疾苦茫然，甚至懊丧降低。2.急于求成，市场观点较为稀薄。3.综合素质不足。仅有自己的专业知识，但综合知识不够丰富。4.缺乏吃苦耐劳的精神，从小集万千宠爱于一身的“宠儿”有一天要靠自己的力量去奋斗、拼搏并不是一件容易的事，依赖感会让这些我在遇到困到后首先想到向他人求救而不是自己解决问题。（三）工作简历2009.7-2012.6韩国百合影视化妆学校学生化妆专业2012.9-2014.12薇薇新娘摄影工作室化妆师（四）创业职位在工作室中担任化妆师的职位，具有高级化妆师资格证，以及丰富的工作经验，擅长日韩妆等多种妆容，且在以前的工作中受到广泛好评。（五）任务分配负责创业计划书中的任务模块三——市场分析。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）对于这一模块，首先在网上搜集了相关资料，然后进行了问卷调查，对市场有了一定的了解，然后针对各种消费人群进行市场分析。也走访了一些同类型的工作室，分析其中的优缺点，来制定更适合我们工作室的创业方向。同时对比了影楼和工作室，摄影有影楼和工作室2种，影楼和工作室的主要区别是：影楼主要是拍摄婚纱，影楼很多是连锁经营，资金雄厚，店面装潢很好，地段也好，面子工作很足。影楼客源一般就是顾客直接看见店面到里面洽谈，或者做些电视及平面媒体广告。影楼投资很大，其店面费用很高，器材较好。受传统观念影响，影楼在很长一段时间内会存在，并且是婚纱拍摄的主要力量，但其竞争会越加激烈，因其运营成本过高，一旦经营某个环节出现问题就会倒闭。工作室如果主要拍人像的话是拍摄写真和杂志。工作室一般较小，仅仅有一个门厅+化装间+影棚。工作室主要客源来自网络宣传和朋友介绍。工作室投资小，器材占很大比例。一般用国产灯具，和135器材。摄影工作室可以拍摄人像也可以主营拍摄产品或更简单的拍摄会议等，运营成本低，而且年轻一代也比较接受工作室拍摄的婚纱或写真。工作室前期投资不高，运营成本低，技术好靠技术打口碑。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）五、创业人员王瑞鳐（一）优势在创业团队中担任公司摄影师一职。优势在于大学所学专业为摄影，故比较熟悉且更加能胜任此工作。同时具有百折不挠，自信乐观的性格，想要成功的强烈愿望以及成功之前的超强忍耐力。可以在创业初期面对种种问题时不气馁不放弃。（二）劣势并不具备挑战风险的性格特点，缺乏勇气，不适于担任领导者等工作。（三）工作简历2009.9-2013.7中国传媒大学学生艺术摄影2013.9-2015.5米兰婚纱摄影摄影师（四）创业职位摄影师，主要负责幕后的摄影，照片修图等工作。（五）任务分配负责创业计划书中的任务模块五——营销策略及销售。对于市场需求情况、现有影楼的营销模式进行了调查和分析。对比了目前哈尔滨市各类型不同影楼的营销方式及经营方向。实地探访了一些大型影楼，在网络，各大报纸等都查阅了相关资料。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）六、创业人员杨佳（一）优势所谓的创业者狭义上说的是参与创业活动的核心人员。我在本摄影团队中担任了财务部经理一职。作为一名企业的财务分析人员应具备创业者的基本素质和能力的要求。1.诚实为本，有良好的职业道德修养。遵纪守法，恪守信誉是一个做人最起码的前提和要求。2.丰富的实践经验以及心思细腻缜密。财务会计是一项实践性很强的技术工作，既要掌握现代会计、财务、税法、金融、财政、计算机理论和技术，又要具有一定实践工作经验。财务分析工作内容很细微却往往责任重大，因此细心谨慎是十分必要的。3.直觉敏锐，洞察市场经济活力。有能力，有想法在现代社会市场中占有一定地位和市场份额。直觉敏锐，能预先观察到市场经济变动，调整本企业的发展方向以及制定适宜的营销策略，使企业获取最大利润份额。4.具有自我学习充电的能力和不断创新的精神，才能当好家，理好财，才能当好管理者的助手和参谋，才能算是财务分析上的高手，当企业面对市场经济压力才能更好趋利避害，使企业保持稳定迅速发展。5.具有很强的与人沟通的能力以及决策的能力。它体现在财务分析人员要与采购部门，销售部门人员来往交流，要全面系统的了解企业的经营情况，通过对经营活动的处理和分析，使各方面，各部分协调。让企业与工商，税务，银行及政府有关部门更加密切，从而带动企业更有活力的发展。（二）劣势1.相比之下压力较大。由于财务部门事务繁杂。由于财务部属后勤，非一线部门，作为幕后的勤劳工作者往往会让财务部来审核合同之类的众多琐事。从而产生一定的压力还无从释放影响工作质量。2.财务分析人员过于理性，在生活中不太喜欢或接受制造浪漫，在生活中比较呆板。性格较强势，表面让人不敢接近。（三）工作简历摄影企业的财务部经理，作为一名管理层人员，通过简历图表的形式更方便让人认识及展示自身优势才华。2007.09-2010.06东北财经大学学生财务管理专业2010.06-2012.08大学期间参加全国会计大赛并取得优秀奖2012.08-2012.12参加沃尔玛集团下属财务会计工作2012年考取国家级会计分析师资格证2012.12-2014.12年某知名企业做财务分析师（四）创业职位1.职位36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）kaca视界摄影公司财务部经理（财务分析师）2.职能①能够洞察财务管理工作的本质，把财务、经营以及风险控制作为一个整体进行分析，最终提出可以提升企业价值的管理意见。把有针对性的财务分析手段融入日常工作从而为企业财务管理提供务实的管理建议。有价值的财务分析工作更多的在于思考方式而不是按部就班的分析步骤。②通过散乱的财务信息都能看清企业的财务状况。将他不断实践强化。不仅能理清众多相关联信息的复杂关系，还能在特殊时刻洞察出某些信息的隐晦相关性。大局观的重要性。③深入了解企业的经营状况。要把财务分析工作做得更有成效，必须结合企业的经营状况，熟悉企业的信息系统和工作流程，充分了解企业及其各地分支机构的主营产品、大客户的情况，这将帮助你获得深入分析的角度和视野。比如，对待一个为企业创造了40%收入的产品，财务分析师应当针对它制定一套监控方案。与相关企业部门密切共同联系。④在编制的分析报告中加入自己的见解并提出问题。在财务分析报告工作中，分析事物出现的问题。除了复查报告确保数值准确，他们更重视的是这份报告究竟描述了什么提醒了什么，并在把报告递交给高管时陈述自己的观点。然后以一种新的角度审视它，这往往看出新的问题。在某个方面你更深入的挖掘能让这份报告显得与众不同，那么报告的内容更有价值。（五）任务分配通过偿债能力分析，营运能力指标分析，盈利能力分析，销售能力指标等方面，分析并预测kaca摄影公司2015年公司运营情况及未来近三年公司发展的趋势从而制定相应营销策略，制定未来经营发展方向。通过数据和模型的出具，科学专业的分析为之前概念理论提供数字支撑。分析kaca摄影公司现存问题并对短期的策略问题提出解决方案并支持公司长期的价值最大化盈利情况。分析中所参考文献：于海永，浅述财务报表分析的问题与对策；陈爽，企业财务管理研究等。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）七、创业人员汝洋洋（一）优势在创业团队中担当造型设计师一职。专业优势在于，在大学期间学习造型设计，对发型、服饰等方面的设计以及搭配有较强的专业性，个人对于此方面也十分感兴趣。性格优势在于，细心、仔细，有较强的洞察力，善于解决团队间的矛盾，起到团结集体的作用，也会多为团队的未来考虑。遇到困难也有坚定的信念，不会轻易退缩，会采取多样的办法来解决问题。（二）劣势专业劣势在于，缺乏实习经验和社会经验。性格劣势在于，年龄小，做事不够沉稳，考虑不够周全。（三）工作简历2010.9-2014.7浙江传媒大学学生造型设计2014.8-2015.5佳人风情婚纱摄影造型师（四）创业职位担任造型师的职位，为前来摄影的顾客进行化妆、造型、服饰搭配等工作。（五）任务分配负责创业企划书中的任务模块七---风险分析对创业过程中可能遇见的各种风险进行简略讲解和分析，为企业防患于未然，就算在出现危机和风险的时候，也会以最快的速度拿出最好的解决方案。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）模块一公司描述设计者：曹一品（一）公司的名称Kaca视觉摄影工作室相机快门起伏之间，定格了您人生中的每个重要时刻。您的喜怒哀乐伴随着咔擦、咔擦的声音瞬间跃然纸上。相机工作的声音与您的身影一同留存在您的脑海之中，我们也将全心全意为您提供非凡的摄影体验，帮助您将您的心意刻画在方寸之间。（二）公司构成曹一品汝洋洋王瑞鳐杨佳张舒范英楠（三）商业模型摘要韩式青春风格，欧式典雅风格，中式传统风格等，极尽所能为您呈现风格迥异的诚意之作。公司拥有先进的专业摄影器材，采用全数码拍摄及后期数码制作，为顾客提供高质量的精美婚纱艺术照片。公司本着为客户提供高质量的精美艺术照片和百分百的亲情服务为宗旨，不断的完善自己的技术和服务内容、推陈出新，在保持自己的独特风格的基础上，满足顾客不同的审美需要。顾客的满意是我们全公司员工为之奋斗的目标！（四）公司设施摄影器材200000选址租金额800000销售费用、市场费用、交通费用200000人才资源100000（五）公司经营简介我们的承诺：拍摄不满意无条件重拍重拍不满意无条件退款36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）拍摄服务过程透明消费全程精选管家贴心服务所订套系拍摄前可更换全过程一对一拍摄服务所有拍摄底片全部赠送产品一年包换终身保修19世纪诞生摄影技术，既古老而又年轻。时光流逝，经典永恒；我们帮助您在人生重要时刻将不可复制的珍贵瞬间永久定格，在方寸之间体现您的情怀品味。我们依托先进的设备与专业的技术配合敬业负责的态度，励志为客户打造无与伦比的摄影体验，为每一个产品注入与众不同的灵魂，体现我们对摄影的独特品味，努力成为客户的明智之选。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）模块二产品与服务设计者：范英楠（一）产品优势Kaca视觉摄影工作室是一个集各类服装画册、艺人宣传、杂志、平面广告、商业视频、个人写真、婚纱摄影服务拍摄为一体的专业摄影机构，有着丰富的商业拍摄经验。也是东北地区唯一一家可以在室内完成汽车广告拍摄的专业级影棚。摄影将主要目标移向了民众，将业务着重放在摄影和写真上。而在此基础上独具开发了产品摄影，产品摄影是指针对产品而开展的摄影活动。我们的产品技术优势在于以下几个方面：1、高精度，高锐图片好的产品图片极其重要的一点就是对产品的特性、质感的体现。而做到这一点，图片的精度至关重要。使用科学的布光方式及最先进的摄影设备，我们将相片的显示精度推向新的高度，身临其境地让您的潜在客户了解您的产品。2、精准的色彩还原向客户展示样品图片时，样品色彩的还原变得极其重要。尤其当您在英特网上展示产品时，色彩小小的偏差往往会成为客户投诉的重要原因。我们深知这一点，使用先进的校色工具SpyderProfessionalII从图象源文件的捕获，后期处理及校色输出的每个步骤保证色彩的真实还原。3、科学而精确的布光方式当某些产品具有特殊的色彩，质感特别或反光强烈时，独创性的和科学的布光方式就显得极为重要。因为光线的定向性，强弱及光线属性都会对最终成片产生影响。4、无隐性成本我们坚持在拍摄前将报价全部详细而具体地列出，并提供具有法律效力的书面报价单与合同。只需一个电话，我们的工作人员会在第一时间为您计算费用。5、人才是最宝贵的资源。咔擦视觉摄影已经拥有一大批优秀员工，他们在各自的岗位上发挥着重要的作用，在专业技术部门，拥有五十多名专业摄影师、五十多名专业造型师和五十多名专业设计师，他们尽责、敬业、开拓、创新，根据市场及客户要求，确保了摄影作品的质量，也为咔擦摄影的技术创新提供了保障。专业造型师为悦己者容，21世纪新人喜爱清新自然的韩式裸妆，欣赏高贵优雅的偏欧发型，最是迷人的，是那一抹淡淡红妆。化妆师是有魔力的，他们拥有锦上添花的魔法，让他们开始为你的精致妆容施展神奇的魔法。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）专业设计师对时尚敏锐的洞察力与独特的审美能力，化腐朽为神奇、点石成金是的本领，是你让美丽变得更加生动绝伦！6、高品质服务保障以五星级标准为每位顾客安排，资深化妆造型师、资深摄影师、资深灯光师、资深礼服师、客服、后期设计师、后期客服、包括前期贴心顾问，全程贴心服务。（二）技术描述斥资打造20000平米的影视基地，无尽的风格，无尽的想象！咔擦是一个追求完美的团队，咔擦倡导的是一个高品质的消费，没有折扣，没有团购，没有虚无缥缈的承诺。所以，咔擦精挑细选了来自世界各地的高级成衣以及名品饰物，所有这些都不需额外付费，所有套系均可免费享用。儿童摄影产品：1、定位高档儿童摄影，注重高品质；2、套系价格合理定位，整体性价比高；3、环境舒适，交通便利；4、服装多而全，干净卫生；5、售后服务有保障，强大客服中心全天服务；36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）6、每月创新片，引领时尚潮流；7、 个性化、人性化服务理念。婚纱摄影产品：1、格调最高，设施最完善；2、顶级多点式拍摄；全新十大实景主题。玫瑰礼堂，四季花海，迷情太阳岛，松花江风色，星级酒店的特色景区,香榭伏尔加庄园，欧洲建筑群，桃园仙境，可根据季节、天气、光线变化而变化。精心为新人打造最耀眼，最完美的婚纱作品，不必担忧“固定外景基地”的模式化拍摄。三大实景影棚，全新实景主题，有韩风小熊，玫瑰人生，梅杜莎，摩登丹宁，天使福音，大城小爱，花仙子，浪温旅行，暗香等。3、高品质、高服务；为新人提供从进店的微笑服务开始，全程温馨一对一独享VIP贵宾专属完美婚纱拍摄定制服务。4、顶级礼服广场，拥有婚纱礼服广场，近千款礼服。有蔡美月，玫瑰树，法欧丽，美露，爱神，布蕾丝，供消费者选择。除此之外，我们还包括个人写真、全家福摄影套系、外景跟拍、闺蜜照、旅游摄影、平面广告、商业视频等多种项目，综合上千种风格种类，根据个人风格选择适合的摄影系列。（三）独有技术简介36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）产品摄影是商业摄影的一个种类，产品摄影一直在激烈的市场竞争中起着至关重要的作用。产品摄影技术也显示出越来越重要的地位，因为受到种种条件的限制，企业往往不可能将产品直接展示给每位消费者，这时我们就不得不拿起相机将这些产品拍照成摄影图片，借助各种传媒使产品走进众多消费者的心中。而如果在摄影过程中操作不当，可能会使产品的图像相当难看，甚至丧失产品原有的风采，这样毫无疑问会直接影响到产品的市场销售。完美的产品设计会在拍照过程中使产品图像相当耐看，而良好的产品摄影技术又会使得产品图像锦上添花，这两项工作一直都在相互渗透着发展。所以产品摄影是属于实用商业的范畴。从现代传播功能的角度来看，产品摄影也可以称为信息传递艺术。产品摄影是以必须追求实际的传达效果为目的，具有十分明确的市场目标和宣传目的，要求针对目标市场和目标用户而拍摄制作，注重实效性。产品摄影必须清晰、准确地传达信息。其最终目的是以传播商品信息和告意念为主要动机，迎合消费者情趣，达到促销的目的，广告是商品竞争的前奏，因此，摄影师的思维和技巧必须先于或者同步于各种商业因素的变化，才能创新。在表现手法上，广告摄影比一般的艺术摄影更加需要丰富的技术和技巧，这种技术和技巧是建立在如实地表现商品美感的基础上，因为商品的美感直接来自于商品本身的功能，如实地反映出商品的美，在某种程度上也就同时体现了商品的品质和功能。艺术摄影可以追求别出心裁，有较大的表现自由空间。而产品摄影必须努力讲究商品的个性和风格，常常将个人的风格隐藏在后面，力求以服从商品的需要为主。产品摄影大致包括:珠宝摄影，手表摄影，家电摄影，卫浴摄影，箱包摄影，美食摄影，灯饰摄影，水晶摄影，玩具礼品摄影，医药摄影，化妆品摄影，家居用品摄影，工业产品摄影以及电子数码摄影等。（四）技术发展环境1、产品摄影的发展环境在摄影术诞生以前，或者从严格意义上来讲，是在摄影可以通过精良的印刷术传播以前，广告传播领域一直是绘画与文字之间的竞争。产品的成型主要是20世纪发展起来的，其形态是随着印刷媒介的制版技术发展而不断趋于完善的。在摄影发明以后的50年期间，摄影术还难以进入广告领域，主要是摄影复制技术还没有取得满意的质量，摄影的传播只能遗稿简单的复制技术，因此难以在更为广阔的空间里传递图象的信息，再加上成本昂贵，一般广告商还不能承受。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）随着社会经济的发展和活跃，广告已成为传递商品信息的有效途径，厂商通过广告宣传产品和商品，消费者则通过广告了解和寻求合适的物品。在初期，广告诉诸文字和绘画，随着摄影技术的发展，摄影作品的实证性和展示细部的强烈视觉效果，极大地提高了广告画面的可信度和记忆效果，成为了现代广告图像的首选形式。在大量的报刊、杂志、路牌、海报、目录样本、宣传画册，各种形式的广告，到处都可以看到大量照片。所有这类照片的拍摄，都属于产品摄影。而纯粹采用商业运作方式进行的商品形象摄影，称之为商业产品摄影。产品摄影业是一种商业服务性行业。商业摄影和广告摄影是一种依附于经济活动的摄影创作，但又不是纯经济交往的活动，其本身带有强烈的艺术创作的色彩，一切静物、风景、人物、建筑、体育、舞台等各类题材都可以成为广告摄影的拍摄对象。因此，产品摄影是全方位、全能的摄影。2、婚纱摄影的发展环境婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。经过调查，发现新婚人员，在选定婚纱摄影的过程中，会特别关注服务和拍摄环境，所以在进行产品选择时，一些店面的环境和过往作品都会影响到他们的购买行为。婚纱摄影的店面是否有着别具一格的装修风格，营造良好的浪漫气氛，对促进订单有着重大影响。3、儿童摄影的发展环境36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）儿童摄影是持续性消费，老顾客很多，如果家长喜欢店内的拍照风格，每次对孩子有纪念的日子都会带着孩子来拍摄照片，儿童摄影是有一定的持续发展空间。由于儿童摄影行业进入门槛较低，也由于儿童摄影市场的巨大需求，短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。刚开始专业儿童摄影店生意的火爆场景，大有超过婚纱摄影之势。但随着专业儿童摄影店数量的不断增加，同行竞争也在不断地加剧。专业儿童摄影店老板大多数都是半路出家，有的甚至不懂摄影；儿童摄影店的规模也都较小，很难请到也请不起优秀的人才来为其服务；有些专业儿童摄影店连策划和开拓市场的人才也没有，很难想象他是怎样面对市场竞争的。（五）研究与开发我觉得好项目应该符合以下条件：①有广大的消费者基础，②具有特色且不易被模仿，③有巨大利润空间，④有创意空间，⑤符合大环境，⑥有文化底蕴。在未来我们咔擦视觉摄影要加进古装摄影，专门以女性为消费市场。1、消费者基础古装的消费者基础可谓之深厚，因为很多人尤其女孩都有古装情结，典型的像林黛玉情节。究其原因是因为我们的文化环境：从小到大，我们学了古诗、文言文，读了古典或者古装小说，看了古装影视剧等等。接触的这一切，总有我们喜欢的角色，总有我们向往的意境，总有我们无限的想象空间。如果适时的出现这么一个载体，你会很乐意去享受一下的，古装就是这么一个载体。2、特色做古装影视艺术摄影，以民族文化为底蕴，以影视摄影、化妆造型和古代服饰为载体，形成自己的特色，与消费者对美的向往和对梦想的追求产生共鸣，满足消费者的消费需求，并引导消费潮流。3、创意空间36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）一成不变的项目总是在这个日新月异的社会里被很快淘汰掉的，所以，所有产品总是在快速的更新换代。古装影视艺术摄影，创意实施权可以在任何一个技术人员脑中，也可以在消费者自己脑中，因为化妆、拍摄、修片的过程是消费者与技术人员互动、配合的结果，甚至是消费者朋友也参与的结果。双方通过各种器材物品为工具，可以根据消费者的喜好想象创意。在有限的场地里、通过工具与脑力的结合，可以创新无限的空间和多样化的作品，让消费者慕名而来，尽意而归。4、符合大环境古装苑是在欧美等西洋婚纱、时尚摄影等外来白纱影楼占据了中国市场的情况下发展起来的。在国人的传统价值观里，白色和黑色是办丧事的穿着，以示严肃庄重和对生者致哀；而结婚生子等喜事，应该穿大红大紫的衣服来彰显喜悦的氛围。古装苑正是对传统文化的延续、弘扬和革新，才迅速得到消费者的认可，所以大环境下的必然而为之。5、文化底蕴现在做生意的人越来越多，行业分类越来越细化，竞争也越来越激烈。所以，如果还单纯的以物逐利而没有多少技术含量和文化内涵的话，是没有多少利润好赚的。古装的文化底蕴是泱泱中华上下五千年的厚积薄发，对上响应国家和政府的倡导，对下深受华夏民族的欢迎和喜爱，对外满足洋人对传统古文化的猎奇，是可以在市场上发展迅速的。（六）将来产品及服务公司稳定下来，有了好的口碑及消费群众基础，对于将来产品增加了古装摄影。还可以开创一些别具一格的摄影系列，比如：人文风俗摄影、自然纪实摄影、风光摄影以及生活摄影等。在风格上可以加入欧式、西式、韩式、美式等，尝试不同的造型。未来要求摄影师技术的全面性，需要更高水准的专业摄影人才，要有足够的冲击力与创意。根据客人的不同要求。客人在拍照过程中享受摄影所带来的快乐。这已经成为许多青年人追崇的服务方式。甚至拍摄景点也可以由客人决定。摄影师、化妆师和工作人员组成一组专门为客人提供一对一服务。这种vip个性化服务方式出现，充沛体现个性、自由、满足客人的自我要求。平面静态与动态mtv结合产品将成为未来婚纱摄影的主流。摄影由室内走向室外。甚至国外。但随着图像技术的发达，由室外走向自然景点、名胜古迹。人们对图像信息的要求，不会停留在静态画面上，希望全方位的视觉享受，动态的画面一定在未来摄影的产品中占有重要地位。为客人拍摄的时候，同时拍一套MTV爱情短片，这一定会增加消费，增加客人的喜爱水平，有可能先期赢得市场认可。为了达到这个目的必需对工作人员的素质进行提高，剧情构思、剧情设计、光影效果布置、表情动作设计等，都要有一个详细的方案，才干取得满意的艺术效果。高水准等级的硬件设施和艺术氛围为家人们打造的温馨舒适的现代化办公空间。采用自主研发的CRM管理系统、ERP管理系统,给客户提供更好的后期服务支持!技术加盟、管理加盟、品牌加盟、等项目是有待开发的领域。（七）服务与产品支持于国内首家做出保障消费者权益的八大承诺，充分关爱每位消费者，真正让客户放心消费，开创了摄影行业诚信消费的先河。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）1统一售价透明消费保价承诺2购买套系拍摄前可更换承诺3拍摄日服装造型零消费承诺4一对一全过程拍摄服务承诺5拍摄不满意无条件重拍承诺6重拍不满意无条件退款承诺7所有拍摄底片全部赠送承诺8产品一年包换终身保修承诺率先导入国际领先的“TCS顾客100%满意系统”拥有完善的售前，售中，售后的服务系统，秘书全程跟踪服务，从订单，拍摄，看样到取件的整个过程全场安排到位，无后顾之忧，客服团队为每人提供最贴心的服务。咔擦摄影工作室要有自己的调色设计人员方能满足客人的需求，提高客人满意度的重要手段。数码技术已经成为主导影楼产品的重要力量，这也是影楼了解客人的需求。数码技术水平的提升，将成为影楼的核心竞争力。婚纱、礼服、化妆品、相册、相框、影楼用一体成型相册机，专业数码相机、灯具、道具、背景，都要建立品牌意识。咔擦视觉摄影在精致化经营中能有一个成熟的影楼管理系统的软件来支持，这将有很大的市场。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）模块三市场分析设计者：张舒Kaca视觉摄影工作室是一个集各类服装画册、艺人宣传、杂志、平面广告、商业视频、个人写真、婚纱摄影服务拍摄为一体的专业摄影机构，有着丰富的商业拍摄经验。也是东北地区唯一一家可以在室内完成汽车广告拍摄的专业级影棚。摄影将主要目标移向了民众，将业务着重放在摄影和写真上。针对各消费人群都有适合的产品，同时以优质的服务和较高的性价比来竞争市场。（一）市场描述随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，摄影行业得以经济的滋润，得以迅速发展，已经形成比较可观的市场规模。为了全面而准确地反映摄影摄像服务产业的发展现状以及未来趋势，中国报告网发布的《中国摄影摄像服务行业市场分析与发展规划研究报告(2014-2018)》在大量周密的市场调研基础上，主要依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国摄影摄像服务行业现状、摄影摄像服务场供需状况、摄影摄像服务产业链现状、摄影摄像服务重点企业状况等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对摄影摄像服务场发展动向作了详尽深入的分析，并根据行业的发展轨迹对未来的发展前景与趋势作了审慎的判断，为摄影摄像服务产业投资者寻找新的投资机会。为企业了解摄影摄像服务行业、投资该领域提供决策参考依据。结合。此外，影楼在产品上也不断地推陈出新，全新引进袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术相结合。那舒适整洁的外景专用车，最大限度地满足了消费者需求。有些实力不俗的影楼还起用了健康服务流程，实行一洗一用一消毒的名牌礼服，化装品做到人手一套。消费者可拍各种各样的艺术照、生活照等，所有这些挖空心思的点子，既满足了消费者不断增加的消费需要，也为影楼赚取了更大的利润。 市场前景  尽管当前影楼业已经告别“暴利时代”，各影楼之间的竞争正处于白热化阶段，表面看，涉足影楼业已无“钱”途，但也有影楼经营者称，随着数码技术的普及，影楼业准入的门槛很低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其它行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。但是能否盈利，与其它服务行业一样，取决于经营者能力的高低和是否找准自己的经营定位。     36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元，70亿美元的产值与消费者迅速鼓胀起来的钱袋相比较，有点滞后了，其行业发展前景仍为业内人士所看好。在个人写真市场竞争日趋激烈的今天，大同小异的门面包装，往往让顾客无从选择。而广州一间取名为“古色古香”的影楼一开张就吸引了许多年轻女性和广大学生。在时尚影楼的包围中，“古色古香”就成了特色，“能否让顾客眼前一亮，考验的是经营者的心思和技巧，你必须形成自己的风格，才能在竞争中领先一步。”  未来影楼业发展趋势:1、从“暴利时代”走向“微利时代”;2、影楼市场高度细分化，个性化经营将成为必然趋势;3、现代企业管理体制将走进影楼。未来市场上的影楼行业状况将会是:只有少数品牌影楼在“全面发展”，而多数影楼则只是在做部分优势资源的营销，靠特色和个性生存、发展生财。变通是市场上惟一不变的法则。影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件，来应对可能出现的种种不利局面。从资源的角度出发，用资源思考市场，才能为影楼寻求到新的发展空间。（二）目标市场市场概况分析：统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。据悉，进入2007年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的2.5%。以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。随着经济和教育的发展，大学生群体已逐渐成为不可忽视的消费主体力量。摄影写真也已成为大学生满足基本需求的基础上，一种重要的精神和发展需求。儿童摄影也是摄影市场的重要组成部分，90年代初，台湾商人抓住商机，将影楼经营引入大陆市场，婚纱摄影兴起。90年代中期，儿童摄影从婚纱影楼里分离出来，最早出现在上海、浙江等沿海城市，随后在全国各地如雨后春笋般遍地开花，做为新兴的朝阳行业，儿童摄影体现出较大的发展空间。近两年，儿童摄影行业发展更为迅速，很多地区崛起了一些大型专业儿童摄影，而后起之秀也亦步亦趋。儿童摄影发展迅速不外乎两个因素，一是居民生活水平的提高，用于儿童市场的消费逐年增加，从而为儿童影楼利润提高奠定了基础；二是儿童影楼的经营管理理念及手段不断在提升，另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业，得到了更多的消费者的认同，从而使整个影像产品市场被进一步细分。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）（三）目标消费群1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础。2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人。3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。与传统婚纱影楼不同的是，咔嚓视觉摄影工作室更注重贴近顾客的个性化需求，拍摄相对灵活，我们依据消费者的个人特点，包括喜好、性格、风格进行量身定做，全面迎合消费者的口味。咔嚓视觉摄影工作室跟其他影楼相比运营成本低，服务更加周到，收费较低可以更注重作品，而不仅是数量。拥有专业设备、一流的化妆师，以及经验丰富的制作团队，一定让所有的消费者满意。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）模块四竞争分析设计者：曹一品（一）竞争描述摄影的整体市场范围略有扩大，但增加的起因主假如由于新婚夫妇数量上的增加。城乡的摄影率和摄影花费差距较大。价钱原因在城市已不是新婚夫妻拒绝婚纱照的主要原因； 而郊区和城市新匹配偶不拍婚纱照的原由除价格身分外，还因为本地婚纱照的品质较差； 影楼的知名度也是客户决定影楼比较器重的成分；中小城市的影楼经营还不太大，自己拥有冲印车间的影楼还不久。 用于促销方面的措施跟费用也比拟少 。产品同质化情况较大，不能满足消费者的个性化须要； 竞争混乱无序，产业没有标准化，诚信问题严峻；行业标准欠缺，缺乏制度化的行业管理；从业人员实质良莠不齐，影响行业的整体成长。（二）竞争战略（市场进入障碍）摄影行业在各地都发展良好，新公司开展销售工作比较困难。新公司没有知名度，就必须关注服务质量。摄影已经由早期的奢侈品成为生活中的必需品。现阶段的摄影机构以影楼为主。然而因为影楼是流水线的拍摄方式，以致大局部的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的摄影，每个人的摄影风格各异，受到人们的欢迎。整体而言，摄影市场在从早期的模式照搬，到当初的百家争鸣，以及产品的翻新和品格的控制上，加倍表示行业的整体成长水平和成熟度。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）模块五营销策略及销售设计者：王瑞鳐（一）营销计划创业初期，打算作为中小型影楼，更加贴近大众，亲民化价格与风格。分销渠道有网络与门店，所期望达到当地市场一成的市场份额。（二）销售战略营销时打算采取的措施：开展试营业优惠活动与开业大酬宾活动；通过媒体、广告以及报纸宣传各档期促销活动；在人员密集处发放宣传页及广告物料；与当地其他行业门店一起进行联合促销活动。具体表现为：（1）在试营业期就开始推出优惠活动，试营业一周内九折促销，吸引客源，迅速占领一定的市场份额。三个月后正式开业，开展开业大酬宾活动，拍照85折并赠送水晶摆台一个，水晶挂件一个。（2）在当地畅销报纸杂志上刊登广告，如新晚报、生活报等。同时在当地各常用网站、论坛等打出相应广告。开启本店官网，支持在线咨询、在线看样本、在线预订与在线支付。（3）在人口稠密的商业区，如中央大街、乐松广场、会展中心等地。高档居民区以及门店附近发放宣传彩页及相关物料。设定点咨询处，摆设精美的样本以及特价海报等吸引客源前来问询。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）（4）与其他行业联合促销，如在某饭店吃饭，赠送本影楼优惠券等。可以与黄记煌、东方饺子王、迎宾烧烤等知名度较高的连锁店合作，吸引更多客人的关注度。1.分销渠道及合作伙伴我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品，我们之所以选择这些渠道因为：网络渠道：（1）利于取得未来的竞争优势 中国的许多家庭都拥有电脑，且对于电脑的依赖日渐加强。更多的人喜欢且习惯在网上消费。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。 （2）决策的便利性、自主性 现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可。这样的灵活、快捷与方便是实体店所无法比拟的，尤其受到许多没有时间人士的喜爱。 （3）成本优势 在网上发布信息可以将产品直接向消费者推销，可拓宽销售范围，节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。而信息的更新也很及时、方便，随时更新最新的项目，来争取客源。 （4）良好的沟通 　可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。还可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。（5）优化服务 36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。（6）多媒体效果 网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。 门店渠道：（1）门店营销是争夺顾客的前沿阵地从消费者购买行为和消费习惯而言，许多消费者是在商场“触景生情”而决定买卖，会让消费者一时冲动而产生购买行为。虽然广告作用不可低估，但当消费者看到各种影楼产品，可能早已把从平日大众媒体如电视、报纸、广播等所得的信息忘了。这时，厂家在此如果设有门店营销，就会给迷乱在商品海洋中的消费者安插一个指南针，从而“搞定”消费者，起到奇兵制胜的效果。由此不难看出，终端制胜，终端为王。门店营销有时常常会比电视报纸的广告更能刺激消费者的购买欲。进一步而言，配合电视、报刊广告，以门店营销为枢纽，就可取得“1+1>2”的整合营销效果。门店营销就如战场争夺的前沿阵地，是结束战斗的最后肉搏战。（2）生动立体有效的门店营销必能赢得顾客门店广告——营造浓烈氛围。在销售现场，应当运用传单、广告彩页营造一个热烈生动的售点氛围。通过售点广告凸显产品品质。这里门店广告常指店头广告、橱窗和灯箱广告。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）售点信息——聚焦人气。售点信息指在产品现场向消费者充分传达促销信息的方式、手段，如折扣价签，特卖牌、赠品展示、买赠捆绑包装、现场艺演和卖场广播等。如在其中能加入“色、香、味”等因素，效果更佳。售点导购——实现购物拦截。导购服务即为王婆卖瓜法，主要在门店的现场，通过导购员的口播和现身说法，淋漓尽致地展示产品的优点和特点，吸引眼球，激起消费者的购买欲。2.主要消费群体：就是80-90后，这是一帮对精神生活和物质高要求的新一代。由于这些“80后90后”大部分都是独生子女，独生子女与父母辈相比具有强烈的“享受生活”的观念。80后90后从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。他们不像上一辈人有太多传统文化的记忆和历史负累。上一代人看重的是“物质化消费”，比如有钱主要置办“家庭资产”--大到住房，小到冰箱、彩电等；而独生子女则强调的是“感官型消费”--买CD、旅游、聚会、出国造成上述现象的原因是这一代人受到了其长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越，社会与文化的开放。由此他们更加容易对艺术摄影产生浓厚兴趣，从而成为我们的客户。地理优势：位于省会哈尔滨，经济条件相对较好，人们更注重一些心理性的消费。把更多的可支出收入用于休闲的选择也更加自由。季节变化引起的消费特点：以“五一”“十一”等假期为旺季，有更多的时间来影楼拍摄想要的照片。一般来说，5月和10月是婚庆旺季，对于影楼来说，这是一个必须把握的关键时刻。可以看到，在旺季的时候，很多影楼都在搞大型促销等。搞促销，一般需要注意的有以下十个问题：第一，促销目标订好、第二，确定促销人群定位、第三，选择什么主题去促销、第四，用什么产品产品吸引客户、 第五，何时促销？第六，促销地域及特点、  第七，促销形式。 第八，促销物料准备即附属的赠品等、第九，宣传形式。第十，开支预算。但有时候可以看到，很多影楼在旺季的销售额明显低于别的影楼，这是因为他们的准备不充分。该做那些准备呢？首先看的是旺季促销的准备是不是充分，宣传是不是到位，技术以及服务是不是到位等等。在淡季应该做的准备：首先是明白流行趋势，做好自身的硬件，比如一个新风格，很流行，就要做了相应的实景设计。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）同时，在淡季为旺季做宣传。我们都知道，客户的心理遵循一个特点，他买东西的时候，往往会选择一个似曾相似的品牌，如果你平时就把自己的品牌宣传到位了，那麽比在旺季突击一下，得到的效果要好的多。资金的有效运用：主要在于服装、影棚、摄影器材与门店内部装饰为主，其次要以各类型的广告宣传物料为中心。可以利用市场上现有的产品的销售渠道：如网络、门店销售网络渠道：以五年为期，目标销售额为100万，定价逐年升高并随时推出新项目及优惠活动，会员特价等。门店渠道：以五年为期，目标销售额200万，定价逐年升高，每年开展周年店庆，节日特价。新品推出时要加大投入广告，争取扩大市场份额。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）模块六财务分析（一）初始投资概算kaca摄影公司在开业之前，财务分析中，应拟定投资资本金，对企业先行定位，各项成本计算分析以便在市场激烈竞争中站稳脚步。盈利目标：一年没有亏本积累资金，第二年收回成本、归还贷款，从第三年开始净利润盈利。1.办理相关营业手续拟注册的资本金及缴纳最低要求的注册资本金店面选址及租金商定租赁好场地（店面的地点，大小及租金额度）要到房管局办理备案手续，向房东索取房产证复印件，以备办理税务登记用。相关器材的购买及引进相关专业摄影器材。如相机、闪光灯、背景架、喷墨打印机。根据不同顾客需求还需要配备专业摄影箱及室外摄影的反光板、灯光等器材。以及各式各类的服装道具的支出。相关摄影人才招聘摄影师、摄影助理、化妆师、修图师、市场宣传公关人员、接待等。5.营业过程中产生的各种费用支出。图6-12015年Kaca初期投资报告概述表项目支出类型报告内容资金结算固定成本有形成本选址租金额800000营业费用有形成本销售费用市场费用交通费用200000管理费用无形成本其他利润额500000财务费用有形成本财务结转结算80000制造费用无形成本行政部门费用结算50000生产成本无形成本生产产品200000无形资产成本无形成本人才资源100000其他业务成本无形成本开发新产品40000不可预见成本无形成本企业股价下跌或市场经济不稳定或行业低迷200000财务状况36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）Kaca摄影公司的财务状况我将从企业的经济效益，盈利能力，营运能力，偿贷能力及现金流量状况等方面分析企业这一季度经营状况，出现问题并阐述经解决方案及未来发展方向。企业经济效益比较分析月份销售利润率资本周转率资本（元）资本成本率720.011.7227123.5819.121.6334986.8922.541.0252454.1图-2流动资产周转率图-2，从这一季度的数据可以看出五月份的资金周转率为1.63，六月份为1.02,该企业的流动资产周转率呈下降趋势。其中八月份下降幅度较大。总的来说，企业流动资产越快，周转次数越多，周转天数越少，表明企业以占用相同流动资产获得的销售收入越多，说明企业的流动资产使用效率越好。以上可以看出，这一季度的经营业绩是可观的，收益率上升，公司盈利状态。1.现金流量分析Kaca摄影公司四月五月六月经营活动产生的现金流量净额351700.60203801.40510810.20投资活动产生的现金流量净额-11027.90-39012.30-12019.10筹资活动产生的现金流量净额77102.1050002.70-55190.10现金及等价物净增加额118309.60-223910.12346829.30图-3现金流量统计分析图-3，通过以上数据，分析出一系列结论。看出本公司基本依靠正常经营活动来产生现金收入。通过门店实体经营产出效益利润。其中投资活动产生的现金流量为负值，说明该企业基本在投资固定资产等较大份额。例如：摄影器材的国外进口，国内产品的进化改良等。目的已增加市场占有率和信誉影响力。在六月份有所放缓，扩大投资也需要一定的筹资来弥补，以促进公司稳定发展。kaca摄影公司的盈利能力指标分析盈利能力指标包括销售毛利率，销售利润率，显示公司收益水平。反应企业持续受益能力：净资产收益率=净资产/平均净资产*100%。一般认为，公司净资产收益率越高，公司的运营效益越好，对投资者，债权人的保证程度越高。Kaca摄影公司的净资产收益率达84%，对于一个刚创立的投资项目来说，相对较高，还有更高的上升空间和发展趋势。4.盈亏平衡分析36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）盈亏平衡分析又称量本利分析。关注公司的收入与费用的联系。序号项目公式数据1变动费用总额（万元）变动成本+市场费用+交通运输费用44202单位变动费用变动费用总额/销售量16603固定费用总额（万元）固定成本+销售费用+管理费用+财务费用28804利润计算5销售收入净额（万元）销售收入净额88616单位销售收入净额（平均）销售收入净额/销售量23247营业利润营业利润22198盈亏平衡点产销量固定费用总额/(单位销售收入净额-单位变动费用)29529盈亏平衡点产能利用率（%）盈亏平衡点的销量/总产能150%图-5盈亏平衡点费用分类及分析kaca摄影公司的盈亏平衡点产能利用率为150%，盈亏平衡点产销量为2952，为图中的盈利区。说明利润额在上升，固定成本有所下降。企业有盈余在投资方向上应注重管理。融资计划在初始创业期间，资金链不是很完备的情况下，kaca摄影公司目的将摄影方向做大做强、首先就需要资金来发展、资金的主要用途将在这几方面。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）①设备的引进。用优质先进的设备提高顾客的视觉体验，同时也能提高公司的产品质量和影响力吸引庞大消费群体。这需要一笔庞大的资金扶持。②店面的选址与装潢设计。选择客流量较大的黄金地段，有利于公司宣传和活动的开展但高额租金的压力需要进行融资环节。③广告宣传的力度。在公司发展初期需要进行一定策略宣传方式和宣传手段，需要打入知名度，需要资金投入。在创业的后期，kaca摄影公司已有盈利。将用资金扩大市场占有率①经营性周转，使资金链更灵活，是企业更有活力和抗市场经济冲击。②扩大规模，扩大势力范围，运用多种方式经营使公司更具影响力。③投资力度加大，深入创新产品开发。3.融资渠道选择和融资方式融资平台资金来源类型中，融资界的资金类型还包括资产管理、基金公司、证券公司、担保公司、金融租赁等。整合融资需求和投资需求资源，在解决企业融资难，激活民间资本这条路上不断发光发热。对于创业初期选择外部筹资渠道。例如：金融机构（银行）运用最普遍的筹资方式进行融资。国家也有对学生创业的优惠政策。在公司创业进入稳定时，则选择内部筹资渠道。例如：未分配的专项基金和盈利资金，一方面具有一定的保密性，kacas摄影公司不必向外支付借款成本，而且风险较小，值得选择的一种融资方式。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）模块七风险分析设计者:汝洋洋(一)、创业风险识别1、管理风险创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业。一个优秀的创业者，可以不具备优秀的个人技术，但是他一定是一名优秀的管理者。要有一个得力的管理人才，才会让先进技术的效用最大程度的得到发挥。所以说管理不是小事情，它关系到创业者能否充分整合现有资源，形成团队合力，共创成功。2、市场风险创业市场风险是指在市场实施期间，由于市场环境变化而导致创业失败的情况。简单来说，新企业在创业之初，总会推出一些新的串钩吧吸引消费者，许多消费者因为对新场频的陌生，采取观望态度，假如这种情况长期持续下去，往往会导致企业半路夭折；或者创业者对产品价格定位失误，导致产品的销售业绩长时间徘徊在低位，也会导致创业的失败。常见的几种市场风险如下：（1）通货膨胀：物价上涨，会导致价格预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨也代表器械、胶片等必要设施的价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。（2）同行竞争：摄影工作室市场前景好，会新增不少的同类型的工作室，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。（3）知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。3、资金风险创业风险中，最致命的恐怕就是资金风险了，因为创业中的投入资金极有可能会血本无归。而且，创业初期时，资金短缺是普遍性问题。常见的几种资金风险如下：（1）资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。（2）资金管理：成本的预算，器材等必要设施的采购，销售情况与净利润，及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严重影响。（3）财务管理：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少企业的利润。36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）（4）财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。4、技术风险技术创新与产品生产之间存在着天然的鸿沟，不是所有技术创新都可以在实践中转化为产品。一旦新技术在产品生产过程中出现障碍，那么掌握新的技术的创业者极有可能面对失败的结局。包含以下几个方面：（1）技术成功的不确定性：即技术从研究开发到实现产品化、产业化的过程中，任何一个环节的技术障碍，都有可能会使产品技术创新遭遇失败。（2）技术前景的不确定性：即由于受到现有知识和技术的影响，许多新技术是否能很快的完善、成熟，工程师和企业管理者是无法预先掌握的。（3）技术效果的不确定性：即高新技术产品由于受到环境保护等因为的制约，在成功研发后才知道无法继续实施或是达不到预期效果而造成失败。（4）技术寿命的不确定性：高新技术产品的重要特点之一是寿命周期短、更新换代快，因此，如果创业者不能在技术寿命周期内迅速实现产业化、回收资金并有所赢利，那就意味着创业失败。 我们的摄影工作室会推出多种不同种类的摄影产品，在已有的基础上，再为顾客设计出属于自己的风格，但是，推出的新项目，例如：亲子摄影、女子古装摄影、产品摄影等，会不会得到顾客的认可，还是一个未知。5、环境风险影响行业发展的因素有很多，包括市场需求变化，政治、政策、法律法规的调整，以及突发的自然灾害等。这些因素共同构成了创业的大环境，其中任一因素的改变，都可能对创业者带来致命的打击。我们的摄影工作室选址于哈尔滨经济较发达的地带，前期时，租金昂贵也是一大问题。经济发达地区多为商场等，可能会吸引较少顾客。（二）、创业风险防范1、管理风险防范选择团队中最优秀、最有领导能力、最令人信服的人作为管理人员，他必须具备优秀的领导才能，也要善于听取他人的意见，在企业管理出现错误的时候，以最快的拿出解决方案，而不是坐以待毙。2、市场风险防范（1）时刻关注市场动态，及时作出适当调整。不要等到市场已经出现危机才进行解决。（2）要做到“别人没有的我们有，别人有的我们比他们的好”36 Kaca视觉摄影工作室（创业计划书）的目标，但最重要的还是要具有自己的特色和最优质的服务态度，这样才可以击败其他竞争对手。（3）要对摄影工作室加以大肆宣传，如果资金紧张，也可以利用网络技术或较为便宜的发传单。让顾客知道你，才会更有市场。3、资金风险防范（1）可以拓展融资渠道：在贷款的时候将银行进行反复比较，选择最合理的一家；可以向家人求助，相信家人一定会给与支持。（2）选择一个好的财务人员可以减少企业资金方面的风险，他会用更专业的知识为企业理财。如果不能从自己的团队中选择一个合适的人员，外聘也是可以的。4、技术风险防范作好前期市场调查，明确顾客的喜好，再针对大多数人的喜好进行研发新的摄影类型，不盲目的确定新的项目，才不会让新产品上市时无人问津。5、环境风险防范选择一个好的地理位置很重要，既然选址在经济较为发达的地区，就要利用好周围的优势，打出更吸引人注意的广告。积极响应国家的相关政策，时刻注意着与自己企业相关的内容，在根据对自己有利的新信息对企业进行调整，达到利用环境资源的最大化。36