“沟通整合”的艺术——胡进

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1、“沟通整合”的艺术——胡进“沟通整合”的艺术——胡进-2013年4月17日，有幸拜访森冠文化公司，与韩卫东总经理和高丹经理谋面。热忱友好的互动之中，聊到“沟通整合”的话题，不禁引发我对于“沟通整合”更加深入的快乐思考。这个思考，很有意思，很有意义。　　做企业，就是与目标客户建立终身关系，就是要“结婚”，就是“娶媳妇”。要想媳妇娶进门，关键因素在沟通。如果沟通做不好，皇帝娶妻也难成。如果沟通做得好，老鼠也能嫁给猫。　　胡耀元愚见，认为“沟通整合”有一前提，就是“价值沟通点”的选择。比如一个男孩想要追求一个女孩，沟

2、通对象针对的是梦中情人，沟通目的就是为了赢得芳心，可想而知他的沟通点是“我爱你”。那么，我们抽丝剥茧，刻画一下沟通整合的方式和路径。　　1、平等的沟通。恋爱惨败的只有两种人，一种是仰视对方奉若神灵，难以可持续发展；一种是俯瞰对方，用显微镜放大缺憾的对方。他们共同的特点是：不懂换位思考，违背了沟通的第一原则“平等”。现在依然有太多男人，外面强势风光、左右逢源，回到家仍旧衣来伸手、饭来张口。你不理解别人，如何奢求别人的理解？如果男人们调整一下姿态，不摆谱，不张狂，不讲价钱，不装腔作势，不盛气凌人，不瞧不起任何人，做

3、人低调，做事高标，哪怕丈母娘偶尔出来反对，也将在小情人心中留下靠谱男人的绝佳印象。　　2、情感的沟通。如果你对女生说：我爹有三处房子，跟我好，以后这些都是你的，这是促销。如果你对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销。如果你根本不对女生表白，只是以优雅的风度和气质吸引了她，这是营销。如果她不认识你，但她的所有朋友都极力夸赞你的好，这就是品牌。真正的沟通，不靠房子，而是靠分享共同的人生目标和价值观，满足对方的情感需求，来打造强势品牌。　　3、互动的沟通。移动、互联网早就让我们实现互动沟通，所以大家

4、都会打个电话或者QQ留言、微信传情。60后，比较喜欢鸿雁传书；70后，比较喜欢互赠手帕；80后，比较喜欢互聊心事；90后，比较钟爱互赠甜食。那00后呢？00后还小，但雅兴所致都喜欢创意一把，给对方送个“德芙”巧克力过去，上面写上“Doyouloveme?”　　4、简单的沟通。不宜在沟通中掺杂过多的物质因素，简单的沟通，就是“心灵第一，物质第二”。只有不用金钱装饰，才知道是不是真有内在，金钱可以满足她，却不能折服她，选择内心才会久远。所以，造物先造人，造人先造心。赢得人心，才能赢得持久。你要紧紧地、牢牢地抓住员工

5、、消费者、经销商、供应商、投资人的心，心的力量无穷无尽。　　5、整合的沟通。沟通需要整合，潜台词就是：“我可不是想要，而是一定要、必须要，所以，我会有整合的行动和传播”。普天之下，都能整合。我要在天底下挂满横幅、遍插彩旗、频发广告，让她从早上睁开眼，到晚上闭上眼这个时间看的、听的、想的全部都是我。那我焉有追爱不成的道理？世界上80%的美女嫁给了谁，不是嫁给那些20%的有钱男人，而是嫁给了80%死缠烂打的男人。因为他们对“沟通整合”的坚持，今天请客，明天送花，后天看电影，增加了沟通的强度。强势文化的打造要通过环境

6、、信息、员工形象、服务营销、广告活动、公关策划，全面爱情，全球沟通。　　有没有沟通的失败案例？有，那就是你刚刚向梦中情人沟通过“我最懂你”，转身就向另一个梦中情人进行了同样的、毫无差异化的沟通。对不起，您因沟通对象不一致，难以完成整合，GAMEOVER。　　谈恋爱的方式有千百万种，但最后一定是内外聚焦到“我最懂你”这个点上，而且在一个价值轴线上。掌握了沟通整合这门艺术，你就是爱情高手、品牌高手、沟通高手！必要时，你可以直接向梦中情人走过去，非常自信的说：“你不如直接投降算了啊，也省的我沟通整合了。”呵呵~　　如

7、果将这种沟通的整合效应运用于企业，结果将是：像谈恋爱一样谈业务，像找对象一样找客户，成功是必然的。既然森冠已然懂得，那么，祝福森冠！　　胡耀元（原名胡进），品牌文化专家，策划人。走过世界杰出华商协会、北大纵横。现任职：中国企业软实力研究院首席研究员、财经媒体专栏作者。长期从事企业软实力实证研究与咨询，首倡“文化软实力管理模式”建设，首次提出“文化软实力=文化+武化”的概念，并率先创建文化软实力咨询体系，以此指导企业进行品牌、文化、战略三位一体的整合运用。　　主要代表作品：《文化软实力》、《生存软实力》、《幸福软

8、实力》、……>>>向作者提问>>>进入胡进的个人专栏，了解更多精彩观点作者胡进的近期文章：·“沟通整合”的艺术·我有一个梦想·成功者必备的三种软实力·趋势·合作·突破——未来中国广告业发展趋势及面临的问题·成就了世界杰出华商协会的企业文化·食品行业创新的“情人策略”·“文化雷语”：寓意很深刻，方式很给力·城市品牌塑造：一把火还是持久战？·在和泓学习品牌文化·《劳动合同法》实操应对策略·