房地产公司职员xx年终总结.doc

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1、房地产公司职员XX年终总结　　当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。这是小编分享的工作总结相关内容，欢迎大家阅读！ 　　一年马上过去，新的挑战又在眼前。在这年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定枯性和升值潜力，在稍后的坏几个月里，房市回升，我吓和同事们抓紧时机，达到祥了公司指标，创造了不错呼

2、了业绩。 　　XX年10杆月，公司的另一个楼盘—啸———盛世蓝庭如期进驻添，我被调至盛世蓝庭项目习部。经过这三个项目的洗沟礼，也让我从中学到了很酗多，各方面都有所提高。拖新的项目，新的起点，我窒把公司领导交给我的每一于项工作都当作是个人工作贺经验积累的宝贵机会，圆慨满地完成工作任务是我唯馒一的目标。 　　在XX年狰度本项目部的销售额并不邻理想。上半年楼市销售畅沾旺，楼价也持续飚升，但味下半年由于政府的各项政脏策陆续出台和银行收紧放绝贷要求，令整个楼市急剧噎降温，使得销售工作艰难凯重重，也是我从事本行以蛇来最

3、为严峻的一段时期。菱而本案做为地理位置优越肿纯住宅定位，同做为一种崩投资型住房，在宏观金融增政策冲击下，使得同期的义销售业绩大大的萎缩。 　恍　在过去一年中的销售工薪作主要是以本项目的住宅腺为主，通过前期对当地房喻地产市场、居民消费习惯必、接受房价情况等深入了袱解，并结合本项目自身优炸势，制定出一套适用于本攘项目的可行性营销方案。惑并通过公司全体同仁的共址同努力，从正式进驻本案犹起直至本月，本项目为尾谱盘销售，同时销售难度较待大，不会象刚开盘的项目章一样大量销售，客户来访池问量太少，从进驻到今年撒12月下旬

4、有记载的客户屡访问记录有400组来电淋20共完成销售金额21花57856元基本上完成余公司预定的指标。 　　从枢上面的销售业绩上看，我唁们的工作做的是不好的，娶可以说是销售做的十分的咋失败。在目前的市场上，轴竞争楼盘太多，地理位置绅与价格不同，这对于本项括目部造成一定的压力。与言之前公司预期的销售目标姓尚有一段距离，通过后期奄整理分析，主要有以下几描个方面造成了现场的销售锰不畅 　　本项目之前的一巩些琐事也是导致产品进入允淡季区很淡的一大因素。拉房产市场的不稳定因素，坊户型设计过大或不合理，葫价钱偏高，很多

5、人也采取吵了隔暗观火。每一阶段都翻能对现场销售起到一个促卑进的作用，但事实与计划辫还有一定的差距，原计划镶三个月内开好水电开户都阳向后延迟了若干个月，因则此，无形当中对现场销售云也造成了一定的影响，楼挽盘自身因素由于受到规划纸的影响，本项目在同等住磅宅小区相比还存在一些差礼距，如楼间距小、无小区跃环境、水压、水电开户、检楼梯、贷款问题等等。特依别是贷款问题，在同等条养件下，贷款客户在选择我抱们楼盘时要比购买其他小臀区的住房首付比例高出1卿0%，同期存款利率也将筑提高许多。因此，在无形盲当中也增加购房者的资金

6、出压力。 　　不过由于受到哦整体环境的影响，原先公疡司预定的价格体系与现市岛场行情相比较已有了很大隐的变化，目前单从单价上者看我们的价格似乎还有一持定优势，无形中为楼盘的齐销售起到了促进的作用。锌 有待改进的几个方面 　　由工作没有一个明确的目标匝和详细的计划，没有养成罕一个写工作总结和计划的馋习惯，销售工作处于放任产自流的状态，从而经发销贤售工作没有一个统一的管眩理，工作时间没有合理的访分配，工作局面混乱等种踊不良的后果。 　　工作责蔗任心和工作计划性不强，映业务能力还有待提高。 　疡　在销售旺季时，成交

7、额挠比之前低，没有做好带头呆作用，在销售困境中没有轧表现自已销售能力的一面陆。有些工作情况没有第一肿时间汇报上级，造成一定埋的麻烦。 　　沟通不够深哇入。我们在与客户沟通的剂过程中，不能把我们的楼斋盘的信息直接传达到客户奇，了解客户的真正想法和匡意图。 　　在客观总结成仟绩和经验的同时，我也清口醒地认识到，我们的工作影中还存在许多问题和不足衰，主要是业务水平待未提嗣高和各项规章制度的贯彻帝执行力度不够。 　　我们楔应该勇于发现问题，总结弓问题这样可以提高我们的打综合素质，在工作中就能濒发现问题总结并能提出自

8、迂己的看法和建议，这样业衙务能力就能提高到一个新褂的档次。 　　加强学习，栗运用到实际工作中。本着沦回顾过去，总结经验，找聪处不足，丰富自己。 　　瓣在此段期间很感谢公司领星导的体谅和教导，总结一上年来的工作，自己的工作遗仍存在很多问题和不足，奈在工作方法和技巧上有待阅于向其他同事学习，取长稽补短，在以后的工作中，陪我会及时加以改正，取的葬更好的业绩。 　　三年的念房地产销售经历让我体会茄到不一样的人生，特别是赴