定位是企业成功的关键毕业论文完整版

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1、毕业论文开题报告1.结合课题任务情况，根据所查阅的文献资料，撰写1500～2000字左右的文献综述。株洲的房地产一直处于激烈的竞争中，各种小区式和花园式的商品房不断被开发出来。要在激烈的竞争中，保持良好的竞争优势，达到成功的营销无疑是要花费一翻工夫的。而对于富华商业广场，我们成功营销的秘诀就是独特的定位――崛起城心的财富力量。独特的定位使得富华商业广场的营销成绩节节高升。2006年商业地产白垩化的竞争局面。在现有未消化完的商业地产项目上还将新增多个商业项目，湘银公司开发的“徐家桥步行商业街”，整体面积达到40万平方米，友阿集团投资的“家润多广场”，联谊、中兴开发的“东都商业街”，

2、大汉集团开发的“金帝商业广场”2幢30层高商务楼。中旺国际…….等等,众多商业地产争抢市场势必造成株洲市商业地产白垩化的竞争局面。2006住宅地产板块之间的竞争格局。玫瑰名城、家润多住宅、东都小户型、伟大国际、建宁购物公园·现代城侵蚀我们的目标客户，从社区规模、文化、本土化路线等等与之抗争我们必须深度挖研究市场，差异化定位，抢夺市场创造利润最大化。项目隶属于荷塘区，荷塘区是在原东区和郊区3乡基础上成立的新区，是始建于1997年8月1日，东临长沙浏阳市，南接株洲县和芦凇区，西北与石峰区相连。境内交通发达，新华路市干道横穿全境，320国道连通红旗路市干道纵贯南北，铁路京广、湘黔、浙赣

3、3大干线在这里交汇，我国南方最大的铁路编组站株洲北站和株洲千吨级船泊码头仅距区2公里，黄花国际机场距区仅40多公里，境内长途汽车站客运业务远达广州、深圳、宁波、温州等全国40多个大中城市，构成了荷塘区立体交通优势，为荷塘区变交通优势为流通优势奠定了基础。目前市场楼盘形态呈现多元化局面，有传统的商业营业用房、有当地中高收入阶层打造的高档次的住宅楼盘、有为投资者定制的小户型投资产品、有大型的商务办公类产品等，出现了“金帝广场”、“仁和广场”、“惠天然花园”、“金色地标”、“家润多广场”“中鸿·时尚新天地”等知名楼盘。通过对土地市场价格趋势的分析和和对以上项目的踩盘，可以简单地判断房地

4、产项目的价格呈现两极化趋势，一方面是部分低档次楼盘售价的缓慢增长，另一方面是高挡住宅如部分电梯小高层价格涨幅较大，特别是市中心等地理位置较好、配套完善、规划设计独特的楼盘均价已经超过2000元/平方米。商业营业用房受地位位置、规划、定位、市场景气指数及购买力影响，预计价格暂时维持现状，在供应量集中的区域，商业地产的销售价格将会出现较大的波动。除去目前已经入市抢滩的徐家桥步行商业街、“家润多广场”、“东都商业街”、“金帝商业广场”、“中旺国际”、等项目，“中鸿·时尚新天地”54的横空出世也将对我们的项目产生巨大的冲击，该项目位于中心广场与芦淞商圈的结合部，地理位置比我们的项目更为优

5、越，竞争也将更加惨烈。可以预见的是，无论是小户型公寓还是普通住宅，在没有宏观调控的政策压力下，明年还将有一个放量，新盘也将会更多。同时，随着瑞和、九州、海创等外来开发商的涌入，如尚格名城这样的超级大盘在株洲也将会再次出现，抢夺市场空间。我们所说的产品并不完全说的是我们所开发出来的房地产物业，而是指的我们所赋予的我们这个产品的一个灵魂的东西，这个东西，最终通过我们的产品体现出来。这就是我们对定位的理解。于是，我们提炼出了这样的广告语：“盛世富华闪耀东升”来诠释富华商业广场的形象。本项目的大户型住宅具备了其它许多住宅项目所不具备的优势，如可能有中央空调，24小时热水，同时还能够享受到

6、星级酒店的各项服务等。因此我们在推广的时候可以将我们的大户型住宅冠以“星级”住宅的头衔。小户型公寓是富华项目的一个重要组成部分，也是引导整个项目出彩的一个关键性的因素。作为整个项目首批推出的单位，必须赋予项目一个全新的概念，因此，我们建议将项目定位为CF部落（都市自由人部落）。商业群楼部分定位立足点为大型复合式商业广场，SHOPPINGMALL——城市商业的地标和荣耀，城市商业发展的先进水平。并且菲律宾SM集团已经确定了在中国发展的战略目标，每年以三家的速度进行扩张，中南地区是他们的一个重点。在商业地产同质化的时代，差异化营销是必须的手段。株洲作为服装集散中心，服装老板众多，消费

7、能力不亚于大型城市，有能力支撑这样一个奢侈商品销售场所。开发商依据项目的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。实践证明，对富华商业广场的独特定位，是其成功营销的关键。很多的消费者都是看中了富华商业广场这一独特卖点――崛起城心的财富力量。因此，每一项产品都要有自己的定位，有自己的独特的卖点，那才是成功的关键。参考文献:［１］王长征.