新产品广告成功的关键是定位

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1、新产品广告成功的关键是定位新产品广告的成功。在新产品营销中具有十分重要得意义，而新产品广告成功是有许多因素组成的，关键是要有准确的广告定位。TCL进军领域时，与国内其他商的产品定位不同，一开始，TCL根据自己对市场的分析和判断决定从高档做起，也就是从洋品牌利润最丰厚的领域切入市场。定位确立之后，TCL找了韩国美女金喜善作形象代言人，决心打造中国新形象，从此在市场上刮起了TCL旋风，没有用太多的时间，TCL依靠其成功的广告策略，就进入三强之列。业界专家认为，TCL进军新产品市场，其广告成功的关键就在于准确的广告定位。广告定位决定着广告内容和形式在新产品

2、广告策略中，准确的广告定位是重要的，关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么，的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。广告定位决定着广告内容有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等

3、。TCL广告的定位是高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语是打造中国新形象。很明显低端市场的是不可能打造中国新形象的。许多青年消费者通过TCL广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL。在波导广告中，定位也十分明确，广告语是中的战斗机。为什么会提出这个概念，因为波导的技术合作商法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导在通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出中的战斗机这个定位，一方面彰显了波导先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一

4、个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导特性开始在消费者心中建立起来。中的战斗机的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。广告定位决定着广告形式广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导来说，波导刚上市时用中的战斗机打开了市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹雪藏起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导的卖点时候，在波导和李玟的合约没有到期的时候，李玟理所当然

5、地坐上战斗机。波导用中的战斗机打开了市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，波导扫盲工程轰轰烈烈地展开了。波导提出通话效果是消费的第一需求的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动扫盲服务。通过广告定位的演变，从中的战斗机到没有盲点的移动生活，具有极强传播力的概念口号，使波导的品牌跳跃。通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌纷纷用名人打开市场大门的时候，它们还是站在同一起跑线上，甚至品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有

6、比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产销售前列。第3页广告定位于准确的产品定位产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新进行定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感知。有一个著名广告说明了这个问题。可口可乐长期以来把自己

7、的产品定位为全美国人的选择，而百事可乐着力描写自己的产品属于活泼和酷，以此衬托出可口可乐的乏味。然而，百事可乐很快发现自己的目标定位过于狭窄，它那新生代的广告语己被放弃。当百事可乐公司提出反垄断诉讼时，可乐战打响了。百事可乐公司状告它的竞争对手，可口可乐公司意欲将该公司排挤出在饭店销售软饮料的业务，这项业务通常由独立的食品批发商提供。一个由奥姆尼康集团的纽约BBDD公司创作的全新的广告，试图把它的形象从酷转变为善良，以对抗邪恶的可口可乐，在这一颇有争议的广告中，一个小女孩走进一家饭店，要了环百事可乐。当她发现服务员给的是可口可乐时，她立即变成了巫婆一

8、类的人物，以可怕的声音向惊呆的吼叫：你真以为我不知道百事可乐和可口可乐之间的区别吗？然后，当服务员给她端上百