适用中国本土的十大营销策略

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1、适用中国本土的十大营销策略一、功效优先策略　国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。　二、价格适众策略　价格的定位，也是影

2、响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直影响着他们的购买行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。　三、品牌提升策略

3、　消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者

4、用口碑传播品牌；外在的靠营销的宣传活动。　四、刺激源头策略　有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务费者的策略。　五、现身说法策略　用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法的案例可以刺激消者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或

5、熟悉的人的真实案例对消者的鼓动作用是很大的。　现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案电视专题等。　六、媒体组合策略　在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因为信息集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式

6、可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望树立和提升品牌形象。　七、单一诉求策略　在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消者满意的诉求点。　八、终端包装策略　终端就是直接同消费

7、者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。　九、网络组织策略　各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织适度规模而且稳定的营销队伍，

8、最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。某大型营销公司在数省联合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村设立宣传工组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多人，遍布全国各地。由于有着严密的组织络，一个指令在24小时内可以高度保真地从总部传达到全国各个村庄的营销人员，并有督办检查