适用中国的营销策略

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1、适用中国的营销策略 　　 一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。　　二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多

2、经营者相当。　　三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。　　四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。　　五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形

3、式有小报、宣销活动、案例电视专题等。　　六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。　　七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。　　八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广

4、告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。　　九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。　　十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。当前企业市场营销中

5、存在的问题 　　第一， 企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。　　第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。　　第三，许多企业没有营销战略。　　第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自

6、己可得的新市场。　　第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。经商做狼的五大处世哲学一、卧薪尝胆：   狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。    如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段时间跟一网友聊，说起大家做什么的时候，这位朋友说了很多，我记得他说了一句：他能做软件破解，我问了一句：他做了多少？

7、他说一年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的经验来了。再过了一段时间，又说到软件破解的问题，我水平还不够好！其实说到这里，我在想：大家都是吃软件这行饭的，为什么非要去为了这点蝇头小利而侵害同行们的心血呢？    还有，就算要做破解这行的话，技术水平还不够好，为什么要去吃自己吃不下的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的世界里，诱或很多，但要知道，其实诱人的猎物后面是猎人的枪口。做破解也是一样，这是拿自己的青春去实践法律的权威性呀。    二、众狼一心：    狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。    做软件，现在早已不是当年的“小作

8、坊”年代了，但是经商，注定了一开始就是像狼一样孤独的，一开始做出来的产品，也注定是要在市场的夹缝中求生存的。但是，如何在这个“战国群雄”的年代中“合纵连横”，逐步做起这是非常重要的呀，我现在的QQ名单中，已