“洪洋农贸量贩市场“门市促销办法

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1、“洪洋农贸量贩市场”门市促销办法根据前期销售统计，门市销售量仅占门市总数的11.4%，离销售70%--80%的目标还有很大的差距。为了加大门市的销售力度，争取在短期内提高门市销售量，特制定本办法：一、门市情况本项目外门市共计20间，因为外门市针对的消费群体较小，所以只是过问的人多，购买的人少，而且单间门市金额较大，销售人员无法单独完成，特别是价格优惠幅度上无法掌握，目前仅销售4间。二、内门市情况（--2F、--1F、+2F）的内门市共计118间占总门市数量的90%左右，根据销售情况和客户反馈意见，总结出以下几点：1、“洪洋农贸量贩市场”宣传的经营模式改变了传统的消

2、费观念，担心新市场过分集中，会影响原有消费群体的分流；2、内门市公摊比例较大，导致实际使用面积不多；3、价格相对高，后期租金不能保证，投资风险性太大；4、内门市的后期使用范围具有一定有的局限性，使用价值和灵活性不高；5、客户希望购门市比购摊位优惠多一点，这样可以使自己心理得到平衡；从以上的情况可以看出，门市销售还存在较多的问题，由于以上综合因素的作用造成现在门市销售缓慢。为了门市的顺利销售，我部门建议采取以下应对措施：一、促销办法外门市1、为了增加投资者的信心，回避部分风险问题，内门市试行保证投资者6%的年回报，签订年限为3年，签订时间到期后，可根据情况协商继签。

3、2、格不变的条件下加大门市优惠比例，将内外门市的优惠幅度提高到5%（含5%）。由公司领导掌握5%优惠权，销售部掌握3%（含3%）的优惠权，便于针对不同客户，采取不同的销售策略。二、调动全公司员工及其人际关系网销售门市的积极性以加大奖励的方式，调动全公司员工、介绍人及已购房业主的积极性，广泛利用员工人际关系网，促进门市的销售。如公司员工、介绍人及已购房业主介绍的客户，单独或在公司配合下完成一套门市成交的，在业主签定合同支付首付款后，立即以现金方式，按照公司5%优惠比例中未使用优惠点的50%奖励公司员工或介绍人。注：1、销售人员自己的客户，单独或在公司配合下成交的门市

4、，也按以上奖励办法执行，不计销售任务。2、如是公司员工，介绍人及已购房业主介绍的客户成交的，以上奖励给予公司员工或介绍人，销售人员按照“销售人员提成办法”执行。营销策划部2004年11月27日