爱家量贩分析

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1、市场营销分析报告课程名称：市场营销理论与实务姓名：刘欢院系：经济管理系学号:1229150141专业：市场营销年级：1201B完成日期：2013年12月对驻马店市爱家量贩的分析报告1.地址分析爱家量贩位于雪松大道和正阳路交叉口向南。雪松大道是驻马店市驿城区一条东西主干道。其一人流量、车流量大，说明消费者众多。其二公交线路多，说明交通便利。其三周围有国美电器、德克士、酒店等重要店铺,说明潜在顾客多。其四占地广阔、有利于停车消费。2.弊端分析其一，相比乐山大道，雪松大道的优势不是特别明显，经济繁荣度、人流量、车流量都有减弱。其二，随着驻马店市经济的发展，有

2、车一族越来越多，原来的停车位已经不能满足现在的需求了。其-:，吸引力下降，有的商家撤租。其四，员工服务意识下降。3.与其他商场的不同其一，爱家量贩成立时间较早，老顾客较多，顾客忠诚度相较其他商场较高。其二，室外有专门的区域可以停车。其三，在驻马店市连锁店众多。其四，市场细分不同，目标群体是中档消费者。其五，没有口己的产品。4•商品摆放分析爱家量贩有四层。第一层是精品百货，包括黄金珠宝、化妆品、名鞋皮具、品牌服装、运动休闲和品牌餐饮。第二层是超市和国美电器，包括精肉蔬菜、水产鱼类、面点熟食、糖果食品、散杂洗化和家用电器。第三层是家居和服饰，包括家具床品、

3、服饰鞋类、品牌内衣、图书音像、家用百货和文体玩具。第四层是娱乐美食和服饰,包括娱乐城、美食城和童装玩具。第一层的摆放是进门先是名牌皮具和化妆品，因为皮具和化妆品都有气味，距离门口越近气味越容易发散，而且顾客屮女性多，女性一般喜欢化妆品。里边就是黄金珠宝，因为黄金珠宝价值高，放置在里边有利于防盗。品牌餐饮i般位于两边，因为餐饮需要的地方较大，而且有味道。第二层超市入口处放置的是粮油和五谷杂粮，因为粮油易燃，放在入口安全。右边一侧是食品，中间是糖果食品和散杂洗化，左边是家用电器。对于不同性质的种类要分区摆放。食晶放在屮间是因为食晶是主要商晶，顾客有在中间闲

4、逛的习惯。电器放在最左边是因为距离入口远，出口进，这样方便购买后结账，减轻负担。在出口处放置的有高档茶叶，因为茶叶的放置要通风，而且出口处醒目，有利于销售。第三层先放置服饰鞋类，因为需求量大。接着放置品牌内衣和家具床品。因为内衣是贴身物品，放置在屮间出于保护消费者隐私的需要。玩具放置在左侧，和衣物类分开，方便选购。第四层入口就是餐饮，因为顾客累了之后最想做的就是吃一点东西，休息一下。从餐饮店出去就是童装，因为家长带着孩子不方便，童装放在门口可以不用往后边去。娱乐设施放置在餐饮左边，因为距离餐饮和童装近。电玩城位于最后端，因为电玩的消费者较少。1.同一商

5、品不同品牌摆放分析品牌知名度高的商品，消费者购买的多。品牌知名度低的商品，消费者购买的少。因为在消费者的眼中品牌知名度越高，证明这种商品质量越好、安全有保障、使用期较长，可以购买的很安心。因此商场会把知名品牌放在显眼突出的位置，例如入口处和出口处。在同一个货柜上，一般下方和上方放置的是低品牌的商品，中间位置放置的是品牌知名度高的商品，因为人的视线是平视的，他只会注意到眼前的商品。消费者不习惯抬着头或者是低着头购买商品。有的品牌为了获得较高的销售量，会联络商场主管人员，通过人情或者冋扣，使其商品摆放在醒目的位置。2.商品定价的依据价值是价格的基础，价格是

6、价值的货币表现形式。价值决定价格，但价格并非与价值保持一致。因为受到市场供求关系、货币价值和货币质量、竞争状况和政府干预的影响。定价理论包括供求理论和需求弹性。因为供给和需求影响价格，因此在定价的时候考虑供给和需求。还要考虑需求价格弹性、需求支岀弹性和需求交叉弹性。定价还要考虑定价目标，企业的定价目标不同，和应的产品价格也不同。考虑产品成木，产品成木是产品定价的基础，一般定价都高于产品成木。考虑市场需求，产品最高价格取决于市场需求。还耍考虑竞争者的价格。当竞争激烈时，可以略微低于竞争者价格，如果口己的产品质量高于竞争者，价格也要高于竞争者。