牛人草鞋店商业策划书.doc

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1、牛人草鞋店商业策划书目录一、执行总结………………………………………………………………二、项目背景………………………………………………………………1、产业背景2、产品概述三、市场机会………………………………………………………………1、市场特征2、市场细分四、经营战略………………………………………………………………1、总体战略2、宗旨3、目标4、发展战略五、市场营销计划…………………………………………………………1、目标市场六、生产管理………………………………………………………………1、工作要求2、进

2、货渠道七、团队管理体系……………………………………………………………1、职责2、创新机制3、人员培训计划4、人员奖励机制八、财务计划………………………………………………………………1、经营预算表2、投资现金流量表3、收益表4、现金流量表5、资产负债表九、风险估计………………………………………………………………1、外部风险2、内部风险3、资金风险174、经营风险5、选址风险6、替代风险7、解决方案8、退出市场机制十、附录…………………………………………………………………1、小组人员2、问卷调查一．执

3、行总结特色店牛人特色店的性质属于合伙创业，它的创立基于这样一个信念，即在科技迅猛的二十一世纪，追求时尚，张扬个性已经成为当代人的目标，同时也存在不少怀旧复古的人，更有许多人在怀旧复古的同时又追求时尚。针对当代社会的潮流趋势我们打算开办一家把时尚和中国传统民间工艺相结合的特色草鞋店，来满足广大消费群体的不同需要，这正是这家特色店营销努力的主要目标。注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，从最早的特色草鞋，草靴到草帽，草饰品，草制的花篮，座椅，箱子，包，门帘，草垫等等，形成以草鞋为

4、核心的多元化经营策略。市场目前该行业存在许多饰品自助店，各种时尚鞋店，十字绣店，DIY自助香皂店等等，经营理念各有不同，但是像我们这样把时尚与民间工艺相结合的特色草鞋店还寥寥无几，牛人特色自助草鞋店将就这一点进入市场。牛人草鞋店将以竞争定价进入市场，由于草鞋相对与其他饰品店而言价格较低，我们面临的市场容量就大，消费群体类型多，因此市场的开发以及拓展空间也相应变大。我们将在重庆市内两大主城区开设专卖店，打出我们牛人特色草鞋店的品牌使广大消费者了解我们经营的草鞋文化，与市内著名的旅游景点联系通过找代理

5、商代销，形成小规模的营销网络。乡土文化的延续，工艺的传继，我们的选择。投资与财务牛人特色店是采用合伙经营的方式，以贷款和现金按出资总额的1/6进行投资，并关于资产的数额，利润的分配，亏损的分摊及解散清算签订相关的协议，各合伙人将履行相应的义务和承担相应的责任。组织与人力资源牛人特色店设有总经理，财务经理，销售经理，人力资源经理，分别由合伙人担任。总经理具有最高决策权，各部门经理和其下机构不相隶属，地位平等，但彼此有监督权，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作，主要工作是负责各自职责范围内

6、的事。人力资源经理领导一名工艺设计师和一名工艺设计员，工艺设计员负责制作，培训制作工人，人力资源经理要对其进行监督。二．项目背景17一、产业背景对于很多消费者来说，草鞋是一个历史，是一种回忆，正是出于这样的感情诉求，很多人愿意尝试购买。工艺草鞋是民间传统工艺，本身具有浓郁的文化底蕴，满足了消费者在鞋文化上的个性追求以及“反时尚”潮流。对于习惯了追求“牌子＋料子”，看重“颜色、款式、时尚”的消费者来说，返璞归真成了不少都市人新的消费时尚。对于脚下投资不吝啬的消费者来说，尤其是对于追求个性化穿着的时尚

7、青年人来说，草鞋绝对是值得尝试的消费项目。 目前世面上也有经营草鞋的店，但是他们的产品都十分单一，不能满足广大消费者的需要，我们制作的特色草鞋不但有市面上的样式，还有很多我们自己设计的草鞋，如:草靴，草凉鞋和草制工艺品，还开发出能让消费者根据自己的要求自己编，这更能吸引大批的顾客光临，我们还打算将我们设计的特色草鞋销往各大旅游观光点和各大宾馆。二、产品概述1、牛人特色草鞋我们推出草拖鞋、凉鞋、草靴、草编鞋和各类草编饰品。同时，鞋内可以衬以棉织品，可以保暖、耐寒，很有特色。一双双草鞋精致小巧，色彩斑

8、斓，如在水之舟。竹制鞋底清新细腻，翡翠珠玑，水晶链子，丝质锻带，艳丽的细绒，轻柔的鸢尾，晶莹剔透的珠花，简约中掩映风情，雅致中透出娇俏，清新中尽显时尚。不同的鞋可以谱写出不同的味道，只是一点小小的装饰或改变，都有不一样的感受。拇指草鞋可挂在包包、汽车、手机、显示器等上，有祈求和谐（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侣们的最佳礼物（成双成对不分离），其中蕴藏的商机非常可观。我们可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草鞋编织对于人们来说并没有非常高的技术要求，具有简单的编织常识就可以从事