合肥恒大中央广场500人大兵团作战计划

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1、恒大中央广场合肥恒大中央广场大兵团作战模式一、团队组建框架总负责外场内场……内场3内场2内场1……外场3外场2外场1…企拓Call客巡展派单简述：1、将500人分成10组，每组50人，其中5人/组进行内场接待工作，计50人，45人/组进行外拓工作，计450人；2、针对整个安徽省扩大城市覆盖范围，划分合肥本地7组，外围地级市3组，外围拓客城市：宿州、蚌埠、淮南、亳州、阜阳、宣城、池州；附：人员框架说明1、大兵团总负责:黄勇军（恒大事业部总经理）2、外场负责人：陈景钰（策划总监）内场负责人:洪威（策划总监）3、10组组长：1组旷开伟（项目经理）；2组陈鑫（销售经理）；3组龙剑平（项目经理）4组候绮

2、玲（项目经理）；5组高洋（项目经理）；6组吉云（项目经理）7组刘翠碧（项目经理）；8组徐子创（销售经理）；9组刘海彦（项目经理）；10组吕广栋（销售经理）恒大中央广场二、认筹、拓客目标分解（一）、认筹目标分解开盘销售目标：2000套；按照2.5倍制定总认筹目标：5000组认筹；联合代理其中世联认筹2500组，平均250筹/组；阶段认筹目标分解：Ø阶段一：（5月10日—14日）每组认筹70组；Ø阶段二：（5月15日—21日）每组认筹80组；Ø阶段三：（5月22日—30日）每组认筹100组；（二）、拓客目标分解拓客按照合肥本地和外围地级市分区域设定目标，开盘前三周累计拓客带访目标10200组，其中

3、：Ø合肥7组，每周拓客带访400人/组，7组三周累计上门8400组；Ø外围地级市3组，拓展7个城市，每个地级市400组目标，累计上门2800组；阶段拓客带访目标分解：Ø阶段一：（5月10日—14日）合肥2800组，地级市420人，累计3220组；Ø阶段二：（5月15日—21日）合肥2800组，地级市840人，累计3640组；Ø阶段三：（5月22日—30日）合肥2800组，地级市1540人，累计4340组；三、奖罚措施1、奖励措施：Ø开盘期间每成功销售一套房屋，奖励0.1％佣金给销售团队。其中，佣金60%奖励认筹签单置业顾问，5%奖励管理层，35%作为公佣奖励小组其他工作人员；Ø另设大兵团拓客现

4、金奖励200万，每组奖金20万/组；2、处罚措施：Ø拓客带访处罚制度：合肥本地带访少一组罚款100元/组，外围地级市拓客带访少一组50元/组；恒大中央广场Ø认筹奖罚制度：合肥本地认筹少一组罚款100元/组，外围地级市拓客认筹少一组罚款50元/组；四、作战计划(一)、合肥本地作战计划及地图合肥总计分为5部分，由7组团队分组拓展；其中：A1组负责庐阳区，蒙城北路与清溪路划分为界；A2、A3组负责瑶海区，以长江路为界划分南北两区域；A4、A5组负责政务区、蜀山区，以望江西路为界划分南北两区域；A6、A7组拓客合肥地级县，即巢湖县、肥西县；1、拓客团队，由7组（45人/组，总计315人）进行拓客，抽取

5、5人/天/组，计35人负责CALL客工作，拓客主要分为以下几大类型及目标：Ø社区组：8人、带访240组、认筹50组；Ø商超餐娱组：8人、带访240组、认筹50组；Ø交通组（加油站、车站等交通枢纽）：8人、带访240组、认筹50组；Ø专业市场、行业协会：8人、带访240组、认筹50组；Ø企事业单位组:8人、带访240组、认筹50组；2、合肥市作战计划及地图Ø合肥为项目所在地，主要同拓三大营销渠道，有效利用和结合进行客户导入；阶段一：派单为主，进行全城覆盖拉访；巡展配合，点位的铺排；企拓全城拜访；阶段二：以巡展点为中心，结合派单向四周扩散；企拓进行企业的推介与资源嫁接。阶段三：收口，通过企拓活动对

6、外拓资源客户收口，将派单、巡展、企拓资源全方面结合；ØA1、2、3、4、5组合肥市作战地图（全城覆盖）恒大中央广场恒大中央广场附件：20140507恒大中央广场_合肥巡展地点、加油站、写字楼分布.xlsØA6组巢湖作战地图Ø第一周（5月10日—14日）：攻破巢湖县的居巢区；Ø第二周（5月15日—21日）：攻破县城高铁区，Ø第三周（5月22日—30日）：攻破巢湖银屏镇、亚父镇；恒大中央广场附件：20140507恒大中央广场_巢湖拓客名录.docxØA7组肥西作战地图Ø第一周（5月10日—14日）：攻破肥西县的管亭镇；Ø第二周（5月15日—21日）：攻破县城紫蓬镇，Ø第三周（5月22日—30日）：

7、攻破肥西山南镇、桃花镇；恒大中央广场附件：20140507恒大中央广场_肥西拓客名录.docx(二)、外围地级市总计7个城市，由3组团队分组拓展；其中：A8组拓客蚌埠、宿州、淮南三大地级市；A9组拓客亳州、阜阳两大地级市，A10组拓客宣城、池州两大地级市；1、拓客团队，由3组（45人/组，总计125人）进行拓客，抽取5人/天/组，计15人，负责CALL客工作，拓客主要分为以下几大类型及每周目标：Ø