房地产销售代表实习工作总结.doc

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1、房地产销售代表实习工作总结　　房地产销售代表实习工作总结实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。 实习时间：---- 实习地点：xx县xx房地产开发有限公司 　　总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个反实习小结。 　　首先介绍坚一下我的实习单位：xx喳县xx房地产开发有限公址司，位于xx省xx县x由x镇东街42号，于19期99年(XX最新中国电约信实习报告)8月10日韶在xx工

2、商注册，主要经呀营房屋建筑与销售，注册理资本为201万元，是一甘所股份有限公司。 XX房郎地产销售实习报告实习报茸告实习总结 　　我应聘的蝎岗位是销售，由于我们公数司最主要的是销售楼房，乘我也成为了一名销售员，靴在实习期间，由于之前没稚有接触过这个行业，看别晃人做的有精有味，可是，漏行动起来，才发现，自己禾那么渺小，存在许多问题推。比如：刚来的一天，有戍一个客户来向我询问，可桥是，我连户型都不清楚，涵不知道该怎么办?很着急帅，地址也不清楚，根本就词是一问三不知.....岿...........眼...。 　　通过几天的遥观察和揣摩，现在和客户厦交谈，基本上是没有问题尹了，最大的问题就是：房圃

3、源地址还不是那么清楚，揭有一次带客户看房子，由矗于把d区写成了b区，找具了好半天才找到....睁........所以，垛我们还是要多去熟悉房源盐，熟悉地址。 　　还有一嗅个问题就是，客户早上说王看中了房子，下午又找理牛由说不想要了，过几天又宜说想看看，真的是很无奈纺，可是又不能说客户的长鄂短，只能憋在肚里，真的缘是很难受。只能找自己的灾原因，改善自己的不足之纱处，至少下次遇到这种问冉题不会那么不知所错了，碘我们没有什么经验，还要执得向老一辈，老员工，又狸经验者学习，以达到熟能俊生巧的目的，让客户满意钳就是我们最大的安慰和需衰求了。 　　我曾觉得销售虫这一行不适合我，我也曾尹感到畏惧过，不敢接

4、触，砸不过慢慢觉得只要你用心任地做，反而又会左右逢源陨。越做越觉乐趣，越做越刷起劲。清朝改良派代表梁判启超说过：凡职业都具有缔趣味的，只要你肯干下去砰，趣味自然会发生。因此乍，做账切忌：粗心大意，剩马虎了事，心浮气躁。做升任何事都一样，需要有恒牙心、细心和毅力，那才会陀到达成功的彼岸! 　　总纽之，在这次实习中，我努尉力尝试新的事物，其实只谊要你敢尝试，没有什么你讶不会的，如果我们够坚持跋，我相信，我们每个人都磅是最厉害的那个佼佼者，汞将自己在学校所学的理论码知识向实践方面转化，尽跃量做到理论与实践相结合贩。在实习期间我遵守了工孽作纪律，不迟到、不早退颅，认真完成领导交办的工嘘作。我可谓受益

5、非浅。 房舱地产销售代表实习工作总锅结一、学习目的 　　(一申)通过实习，一方面检验耀所学专业知识，学习课课截外知识，开阔视野，另一铭方面为我们以后进一步走场向社会打下坚实的基础。异 　　(二)通过实习，让洒我充分的认识到自己所学跳的知识真的太少了，校园剩与社会是两个完全不同的奈概念，同时也让我产生动辩力开拓自己，使自己在实霹习中有一个知识的升华。众 　　(三)通过实习，将蜂我大学所学的知识运用于瞧实践，将我大学所积累的逞知识运用于工作。在工作均中更好的认识自己，提高巩自己。 　　(四)通过实耿习，让我发现自己的不足文，认识自己的缺点，在工法作中慢慢改进，积极进取恕，去实现自己的目标，为圣自

6、己的将来奋斗。 　　(直五)通过实习，将自己的廓理论知识与实践融合，把钉自己所学的营销知识与相量关专业知识相结合并且完嚼成从学生到职员的过渡。油 二、实习项目介绍 　　弘簧盛地产有限公司，成立于海XX年1月，公司位于泰段安市青年路90号，主要私从事房地产开发销售及服销务，具有国家一级开发资浑质，公司注册资金亿元，巨通过几年的不懈努力，目寞前已发展成总资产过50绸亿元，年开发能力100淤万平方米的现代化开发企狗业。公司以住宅开发为主答导，在山东房地产开发企蜀业中，弘盛地产的综合实脆力名列前茅。自创立伊始纸，弘盛人便始终坚持精品触战略，把“雕塑精品工程撑，打造百年品牌”作为企樟业市场观念，在几年

7、的风蔗雨历程中，不断创新观念滴，先后在山东省成立了二捷十家分公司。在齐鲁大地涕，弘盛地产已树立了良好蛹的品牌形象。 三、实习内瞻容 　　公司根据我的特点姨和性格，给我的定位是做塔销售方面的工作。前期先乱接受公司培训，对自己的评项目了解，经过一系列考铸核(讲沙盘、讲户型、讲肿市场等)然后做市场调查穴，对楼盘周边区域的楼盘邑、竞争楼盘做市调。之后汾直接安排到一个小组开始楚接待、接电的工作，有时姻配合办公室人员处理