总结过去展望未来.doc

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1、总结过去展望未来　　一个成功的总结会，一定能提升提炼出很多经典的经验，并能用于今后的工作，这是一个激励先进、鞭策后来者的最好的形式.下面小编为你整理了总结过去展望未来范文，希望能帮到你！ 　　篇一：总结过去展望未来范文昨天下午，公司举行了月度总结会暨第四季度计划启动会、中秋节、国庆节茶话会。 　　总结会就是总结过去，展望未来。那么，一个成功的总结会，一定能提升提炼出很多经典的经验，并能用于今后的工作，这是一个激励朝先进、鞭策后来者的最好蕴的形式，所以，我们每月敖都要做一次这样的工作总逛结。今年又恰逢中秋节、撂国庆节双节连在一起，所散以，也将9月份的月度总昧结会

2、，以及今年第四季度一的计划启动会，结合中秋韶、国庆节的聚餐综合在一罕起举行，规模宏大，形式鹏多样，内容丰富。 　　本禹次总结会每个人都对自己亥的工作、学习做了深刻的硼总结，这里就不一一详述廖，只对本月销售冠军Dr嘛ink的总结做一个纪实蓟报道。 　　Drink是变公司不老不新的销售员，钟做销售的时间不过一年半竹而已，特别是从公司化工七产品销售部转到环境试验虞设备销售上才四个月而已溃，可是，他已经连续两个谣月夺得月度销售冠军，那辟么，是什么因素让他成为传冠军呢？正如他总结的那压些原因那样：有超强的自漾信心，无论什么时候都要四相信自己一定能行；有团龋结合作的团队，

3、现在的销名售也好，生产也好，不可榔能靠自己一个人单独完成蚁，都必须有不同的部门和心岗位的人配合才能完成，垣比如，售前方案的制定、择售中的技术谈判，对于销痪售员而言，肯定需要技术桐部门的同事支持；当然，齿基本的销售技能也是必须袋具备的。 　　他举了三个俊成功的销售案例，其中一忱个案例为天合公司的紫外厚老化试验箱的销售。 　　焚这个客户刚开始是不知道产自己需要什么产品的，只英知道需要对什么产品做试序验，满足市场用户的需求悠。这个范围实在是太广，灾而他要求试验的产品又是踞他刚找到的一个新项目，腕也不知道怎么去做，一会辜说是氙灯老化试验箱，一雨会又说是紫外老化试验箱榨

4、，一会又说是盐雾试验箱馅等等。Drink没有急恒着去推荐，而是要到客户魏做试验的产品的标准，希养望从标准的解读上去了解臆客户的需求。但是，十分尔可惜的是，标准是全英文蕉版的，读起来确实有些吃概力。好在公司有人英语了蔑得，于是通过解读方才知讯道客户的试验要求，巧的砒是刚好这个行业也有我们惑一家老客户购买过我们的巫试验设备——紫外老化试襄验箱。于是推荐给他紫外荣老化试验箱，而且告诉他萎我们客户和他的产品和质骂量要求类似，最终，客户检在Drink的顾问式的壹销售关心下，终于决定下伴来购买紫外老化试验箱。磕 　　虽然我们讲述这个案果例只有这么几分钟，其实含，这个客户他

5、一直跟踪、搁交流了接近一个月！这一卧个月里他不断的和客户互和动，并帮他搜集很多产品棺资料，以及指导他以后如憋何试验，如何控制质量等铣问题，最后，客户很信服威的和我们签订合同。 　　胸成功一定有方法，他最后冠总结的很好，销售需要：邦专业的产品知识，这样会粮是你成为客户购买和使用管产品的顾问；专业的销售渝技巧，这样让你能充分了翼解客户需求、沟通情感、柔打动客户；真诚的服务意蜜识，学会换位思考。销售峙是要有利润、要赚钱，但古一定要设身处地的为客户溉推荐适合的产品，为客户矽提供科学合理的方案。 　遇　计划启动会上大家也是坍个个摩拳擦掌、畅所欲言响、群情激昂！恨不得马上

6、懂就到元旦，就到元旦的总唱结会上！ 　　这个总结会剖和中秋国庆茶话会在一片剧欢声笑语中结束，大家带啃着愉快的心情和实实在在铱的收获去享受双节晚餐的璃美食和晚上的文体活动，怪希望在晚会上一展别样风雍采。 预祝各位同事中秋节球、国庆节快乐！ 祝广大新畸老客户中秋节、国庆节快亥乐！ 　　篇二：总结过去酝展望未来范文根据公司要衷求，结合项目部、自身工役作情况，认真梳理总结X梭X年工作，谋划2018胯年工作，以确保手头工作久顺利开展，促进公司发展洒。 　　XX年01月至0霉9月在涵翠苑C区绿化项荷目部主要完成的工作 　　竭1、主持项目部搬家：协迷助项目部的组建，组织两棠

7、次项目部搬家工作，为项城目的顺利施工创造了准备驾条件。 　　2、办公管理帐：办公文件、文档资料进智行分项分类整理，归档；而完成日常办公工作等。 　吕　3、技术：认真识图、枪读图、把握节点详图；提楷出图纸会审纪要；根据设兄计图纸现场测量、定位、虫放线；复测已完成的技术谢工作。 　　4、施工管理展：协调施工质量、安全、市进度的管理，调度机械设萤备，确保按抢工期计划完脖成。 　　5、人员管理：狱在领导的大力支持、同事伪的积极配合下，参与人员尸调度管理，确保项目有条娩不紊的进行。 　　6、材漏料：根据图纸设计及现场帆施工，以及仓库库存情况哲，准确计算材料用量，上螟报材

8、料使用计划，对接材拢料进场、收料、入库