声乐暑期实践报告.doc

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1、声乐暑期实践报告　　相对于国际来说，中国的乐器行业的销售量一直比较大，但是附加值却特别低。报告将从“绪论”“沈阳乐器行业细分”、“沈阳琴行定位的困惑”、“产品和消费者需求”、“价格和成本”、“渠道和便利”、“促销和传播”七个方面讲述我对中国的乐器行业的认识。 　　九十年代以来，中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。到二十一世纪初，中国的乐器行业已经成为一个品种葵门类齐全，配套完备的乐协器工业体系，成为世界最呛大的乐器生产国和销售国钧之一。 　　由于实习单位悟经营范围有限，所以报告截涉及的范围可能比较广，夏

2、但是不会离开上述七个方违面。 　　二十世纪末，中绳国的乐器工业取得了显著恐的进步。以钢琴为代表的励乐器生产已经从手工作坊播开始向现代化生产过程。桑到二十一世纪初，中国的防乐器行业已经成为一个品各种门类齐全，配套完备的诀乐器工业体系，成为世界罗最大的乐器生产国和销售阵国之一(当然除了民族乐赤器，其他乐器档次都不高硷，品牌在国际市场叫不响怀)。 　　一些外资、集体徐、合资、民营企业的脱颖绚而出，形成了以国有经济眼为主体，外商独资、合资盔、集体、乡镇、私营和个柯体经济等多种所有制经济喻成分并存、竞争、共同发浓展的良好格局。其中外资佯乐器企业特别少，主要以栅合资为

3、主，如国内销售的责epiphone、Sq质uier等等;另外一种虽就是给外国品牌代工的，列如国内的Ibanez、哀epiphone、Co礁rt等等;还有一种就是闪国内自主品牌的，如世正榨、星辰，但是国内的电吉鹅他、电贝司由于技术原因迭一直不被看好。 　　XX营年乐器行业规模以上生产递企业实现工业销售产值亿余元，同比增长%。出口交搪货值亿元，同比增长%。药工业总产值亿元，同比增术长%。 　　XX年1～1像0月，乐器行业继续保持中着平稳增长态势。277优家规模以上乐器生产企业永实现工业总产值亿元，同吨比增长%，新产品产值亿即元，同比增长%，实现工凯业销售产值亿

4、元，同比增纹长%，出口交货值亿元，砧同比增长，产品销售率为原%。以上各项经济指标增渔幅均好于XX年同期。 　样　而沈阳并不是乐器厂地同，乐器主要是进口和从山眠东、北京、天津、广东、缮江苏等地批发。 　　沈阳藕主要有三大乐器销售地，裕一是皇姑地区有个乐器销扫售区，二是三好街、三是预中街，其中以中街的销售例规模最大，地位最高，因粪为这不仅是一个乐器销售瓤区，还是一个乐器批发区摹，很多厂家的驻外营业员詹都集中在这里。一般一个夜乐器店都只进一两把吉他雁，卖完了直接到中街提货差，如果你去买吉他，营业州说你要的型号在仓库，取西来要一个小时，那么老板驹现在肯定是到中街提

5、货去镶了。这种销售模式就像是赴东软卖电脑的。从4p理松论里面的“价格和成本、札渠道和便利”两方面来讲撂虽然价格和成本高了，但腥是风险却降低了不少，乐废器可不像方便面，一天 　尾　不能卖出几百包。而渠橱道并不单一，因为还有其杜他渠道。 　　下面讲到企链业概况，新声琴行是一个全私人琴行，老板负责投资舆、财务、进货、人员管理挝。 　　下面有员工10人咬，其中一名民乐销售负责震人，一名西乐销售负责人篷，6名器乐培训老师(1蜘人教古典吉他、二人教电小吉他、一人教贝斯和电吉秋他、一人教架子鼓、一人钵教古筝)，2名声乐老师趟。在店面工作的人员就两瞬名乐器销售负责人，有时

6、多候老板也在，培训老师只害在有课的时候才到楼上的梨教室。 　　琴行经营范围卜为：中西乐器销售、乐器疮简单维修、器乐培训、声霉乐培训、排练室租用。其瑟中以乐器销售和培训为主疮。 　　琴行地处音乐学院伯斜对面，乐器销售氛围较定好，但是竞争较大。与其表它琴行比较起来规模适中渊，进货渠道也没什么优势撬。限制其发展的因素主要朽是：行业发展缓慢、竞争续太大。 　　(1)小孩子舀被逼学琴，这种消费群体熟的消费对象主要是钢琴、竣手风琴、琵琶、古筝等。焉 　　(2)初高中生、大侨学生为了兴趣学琴，这种女消费对象主要是电木吉他铰、电贝司、架子鼓、竹笛瓣等。 　　(3)艺考学琴

7、该，这种消费群体的消费对疾象比较广泛，并且对乐器刁的要求比较高。 (4)教裔师用琴，要求特别高。 　埠　(5)教学用琴，档次帐要求不高，价格要低，批掸量较大。 　　(6)退休粤员工用琴，消费要求参差渊不齐。以民族乐器为主。鸭 (7)其他消费。 　　就扁三好街的琴行来说，都可罩以为以上的顾客服务，不岔过三好街的琴行有很多，参定位不是很明确。音乐学妄院的学生要的好琴这里不感一定有，有好琴三年卖不露出去，所以这就处在一个冕比较两难的地方。一方面针顾客怪老板心狠手辣，一统方面琴行却不赚钱。 那是症不是定位了就能赚钱呢?逸 首先我们来看看市场定位辉的步骤： 　　(1

8、)分析歇目标市场的现状，确认本庸企业潜在的竞争优势 　　窿(2)准