招商人员资料及招商案例

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1、招商（InviteBusiness）一．招商的人员分配1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、

2、平面设计、接线及接待人员。二．人员培训（招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：） 1、项目及商场相关知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。三．招商项目（项目就是对应的相关招商信息）1.商场地理位置及人流结构：①商场的地理位置（商场的地理位置将影响超市的经营及招商情况）：比如交通方面

3、，商场临近3号主交通干线，公交线路为003号线路、014号线路、501号线路等等。再就是表明商场临近的小区、等等人流密集的地方。②人流及人流结构（人流量和人流状态也将是超市的效益及招商的条件）：人流是超市效益上升的主要原因，拥有足够的人流量才能保证招商的关键，人流结构是指超市的流动人流的工作阶级、和年龄，这些也是影响超市及招商的关键。2．经营主题：经营主题是指本商场说经营的样式或者说是经营的货样，其目的是表明招商的范围，比如：本商场的招商主题是打造·青春时尚的户外、休闲、体育，国内、外知名品牌的精品购物广场。3．经营面积：经营面积也就是商场占地面积，这是向被召方表明实力及卖场空间最明确

4、的方法，再就是要表明开业计划及是分期开业还是总体工程结束之后开业。比如(广场占地面积3万余M2，计划分三期开业：一期为美食1000M2、购物广场3000 M2（计划08年6—7月份开业）；二期为综合超市3000M2(计划08年9月开业)；三期为娱乐休闲馆、个性时尚消费等15000M2（计划09年8月开业）。)4．目标市场：是表明本商场对外开放及适应的主要人群，也是表明本商场的发展方向及发展趋势，像这样（本商场主要的适应人群为18-35岁的白领阶层，他们崇尚个性、追求品位，有一定的经济基础。乐购休闲广场购物广场的明清风格建筑，在钢筋水泥林立的现代建筑群体中给人耳目一新的感觉。另外，从产业

5、生命周期的角度看，如果说中国的百货零售业态已经进入成熟期的话，那么购物广场的业态正处于成长期。毋庸置疑，得天独厚的地理位置和先进的经营理念必将把京都休闲广场购物广场打造成京北未来的黄金商业基地。） 5．招商对象：根据自己的经营模式及经营项目来引进相关的经营者①国内、外生产制造商;②国内、外知名品牌经营、代理商；6．招商项目：表明本商场所经营的物品，项目及品牌还有就是经营商品的比例，经营品类等等.列案：（A厅：根据特定市场需求，经营品类85%定位在：国内外一线的运动、休闲、体育、户外服装和用品等（部分品牌及运营商包括：宝盛道吉、动感96、奥索卡、3610、哥伦比亚、探路者等）；15%定位

6、在：鞋类、皮具箱包、个性饰品、烟、酒、茶等； B厅：文化办公、个性家居、化妆品、黄金珠宝、移动通信、美容美发、婚纱摄影等相关品类； C厅：餐饮美食街。）7．租金水平：向引进的经营者表明本卖场的租金价格及租金里所含的项目。内容要表示明确，清晰，全面。列案：（1）、购物广场：建面均价12元/ M2/天；              租金包括：场地使用费、中央空调的用电费用及维修费用（其中 不含商户区域内的照明用电费用，每户单表计量，按月结算）、物业管理费用、安保费用等。 （2）、美食餐饮：建面均价8元 /M2/天； 租金包括：场地使用费；水、电单表计量，按月结算。8．管理费用：向经营者表明商

7、场里的年租费用及一些日常费用的说明，其费用中应标明活动费用，日常应用费用，管理费用和各项保障金的费用。如下：购物广场：3000元/年，按每家商户计算；               美食餐饮：5000元/年，按每家商户计算。 费用用途： 1、商场日常管理及行政办公费用 2、管理服务人员的工资、福利、劳动保险的费用 3、污水处理费用 4、清洁卫生费用 5、绿化管理费用 6、安保及监控费用 6、五一、十一、元旦、春节、店庆的促销庆典活动费用 活动内容