故香策划书.doc

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1、故·香2015年3月“故·香”创业计划书VIIVII故·香总概述项目成立背景：2014年4月15日，中国轻工业联合会、中国日用杂品工业协会授予永春县达埔镇“中国香都永春达埔”荣誉称号。作为“香都”的达埔镇，政府更是给予了大力支持。政府从资金扶持、财税奖励、金融服务、用地保障、扶持创新、提升管理、市场开拓、培育企业等给予多方面支持，推动香产业大步迈进。香文化属于传统文化，同样受到许多海外人士的喜爱，国家“一路一带”战略的实施为永春香产业发展迎来了难得的机遇。把家乡的好产品通过在校学生的营销、文化包装带给大家，成了品牌“故·香”成立的大背景。（一）基

2、本情况介绍“故·香”是一家坐落在泉州市永春县达埔镇的学生自主创业团队，主经营的内容包括：针对不同类型的客户提供不同的特色香品礼盒，可作为伴手礼。“故·香”团队由来自香都永春的福大在校学生发起，一方面着力于为顾客提供特色的香品和优质的服务，另一方面也是在当代社会中肩负着传承香文化的责任。“故·香”团队集方案香品设计，包装，拍照销售，后期制作等为一体，是一家以专业技术为基础，多样化经营的学生创业团队。（二）创业团队介绍团队的命名源于团队的创业理念--香文化。香文化是中华民族在长期的历史进程中，围绕各种香品的制作、炮制、配伍与使用而逐步形成的、能够体现

3、出中华民族的精神气质、民族传统、美学观念、价值观念、思维模式与世界观之独特性的一系列物品、技术、方法、习惯、制度与观念。中国香文化历经千年风雨，留给民族与历史的是一笔不可多得的财富。团队整体分为业务部，和综合部两个机构。目前工作室拥有管理团队4名，其中：1名网络平台运营商，1名营销方案规划师，1名财务专员和1名总负责人，大家分工明确，各司其职。通过资源整合，将零散的资源进行合并，集体营销，我们希望借助集体的力量办大事，共同打造“故·香”的品牌。（三）产品及服务介绍通过对中国人传统送礼文化的研究，“故·香”团队将产品分为四类：1.“故·香”情侣中药

4、香囊2.“故·香”至尊礼盒3.“故·香”简约礼盒4.“故·香”养生礼盒VIIVII故·香气味的记忆强与任何味觉的记忆，“故·香”坚信送香不仅是送健康、送品位，更是让收礼者记住送礼者独特的味道、独特的情谊。同时，公司与永春达埔的香作坊合作，建设线下体验店——香文化创意店，创意店以“一脉香传”香文化为主题，利用视觉和嗅觉功能，在物理空间、精神空间、艺术空间里穿梭的创意之作，融合工业旅游、宗教文化，养生文化、休闲娱乐于一体，让客户在享受天然香品的同时，聆听一个个香气缭绕的故事，以潜移默化的方法，让客户体验香的魅力。（四）市场营销介绍故·香的产品颠覆传统

5、的单一礼佛用香，针对多样化的消费需求，生产多样化的产品，覆盖各阶层的消费群体，销售方式主要采用网络微店营销和线下体验店营销，以及与各大消费端口的联合营销三种方式相结合。充分运用新媒体，不仅大大节省了自身的运营成本，而且大大提高了销售量，扩大了品牌的知名度。我们还通过对中国消费者送礼行为的研究、气味营销的研究，打造品牌独特文化。（五）财务分析介绍由于公司与达铺镇的香作坊合作，除了品牌建设投入的成本外，按订单订货，实现零库存，降低了成本。按照目前的情况分析，第一年的销售数量将达到1380件，实现利润12.55万元。（六）项目优势1）良好的市场定位和细

6、分：“故·香”公司根据自身产品及服务的特点，对各种香品都有涉及，详细而全面。确保“故·香”公司所负责的每中香品都有独特之处。同时通过具体的调查也显示了广大的消费者对“故·香”公司产品具有较大的潜在需求与期待。“故公司整体投入少，效能高，具有巨大的市场。2）优质的体验服务以及完善的售后服务公司与永春达埔的香作坊合作，建设线下体验店——香文化创意店。店铺位于福建省泉州市永春达埔镇，以“一脉香传”香文化为主题，利用视觉和嗅觉功能，在物理空间、精神空间、艺术空间里穿梭的创意之作，融合工业旅游、宗教文化，养生文化、休闲娱乐于一体，以永春香史、传统工艺、香文

7、化艺术贯穿全园，充分展示了永春传统香文化的丰富内涵和深厚底蕴。随着消费者维权意识的提升，他们越来越重视产品的质量以及售后。我们有专门的售后人员，帮助消费者解决问题。3）新型的运营体系和管理模式“故·香”公司的前身是分散的小作坊。“故·香”VIIVII故·香公司人员有丰富的制香经验和丰富的应对顾客的经验。总体来讲，在于客户具体对接方面，我们具有较大优势。同时针对“故·香”公司的管理层来讲，“故·香”公司的总负责人是大四学生，是我校主要的学生干部，有非常丰富的团队管理经验。并且，“故·香”公司的主要其他成员，均为我校各个组织中主要负责人。团队总体充满

8、活力和创新意识，拥有良好的社会资源。更重要的是，作为接受过高等教育的大学生，我们更懂得如何将所学的运营体系和管理模式运用到真正的管理中去