剪纸的市场到底在哪里

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1、剪纸的市场到底在哪里   一、春节市场：   随着人民生活水平的提高，年俗年味越来越浓，人们现在过春节不是停留在买几斤肉、包顿饺子的时代了。人们对精神文化的追求越来越高，春节的时候穿上唐装、打起锣鼓、扭起秧歌。形成了具有中国特色的年俗文化，剪纸也成了春节不可缺少的年俗文化的一部分。剪纸是艺术品，但是价格非常便宜，只要2元、3元就可以买一张春节喜庆的剪纸，因为价格便宜所以谁都消费得起，但利润大的惊人。如一张“双鱼福”（35cm×25cm）它的成本仅3分钱的纸钱，零售价可卖到4元，就算卖2元也可赚到1.97元呀，做这个剪纸要2

2、个小时，可一次就可以做出50张，这不是暴利吗？如果经营再稍微策划一下，春节1个月赚上2万元是不成问题的。而投资只不过几百元的纸钱，不用任何设备，没任何风险，而且市场特别大，没什么竞争对手。   具体方法：在能摆设摊位的街区设摊位，打上5---10米横幅写上醒目的宣传语，如“浩然剪纸、春节销售、现场表演、买五赠五”，一定要结合现场表演，来营造现场气氛，价格不要贵。如买二赠一、买三赠二、买五赠五。就是不买赠他一张也无妨，不就是三、五分钱的一张纸吗，试问如真的送他一张剪纸他可能也不好意思啊，可能会买咱几张啊，那我们不就赚了吗，即

3、便他一张也不买，他拿回家也可以给我们做宣传啊，他的邻居有可能来买我们的。   二、旅游市场：   近几年旅游业发展迅速，很多地方都把旅游也作为支柱产业来发展，旅游业的发展带动了相关产业，剪纸就是其中的一个产业。我们把剪纸拿到旅游市场去销售是非常畅销的。我们可以去景点摆摊，现场表演，卖些工艺剪纸如《清明上河图》、《红楼梦》，你还可以现场制作游客本人的正面肖像剪纸（这是我们的专利，高级班都可以学会）还有我们最近开发的剪纸福娃也会有很好的销路。我们一天的纯收入一般在300—500元。   你还可以不到景点去设摊点。旅游区都有很多

4、工艺品店，你可以找几家规模差不多的店去代卖，先不收他们钱，但你要规定零售价，给他们20﹪---30﹪的利润，大部分利润要在我们这边。一个景区放3—5个店就可以了。一个店我们收入按最低一个月1000元计算，一个景区一个月就有3000---5000元的收入。如一个月我们开发两个景区，那我们一年的收入就有7.2—12万，并且我们没什么投资。   三、商务礼品、赠品市场   提到赠品，其实我们身边有很多，最常见的是酒类商品。现在一般中档酒都有礼品，礼品的方式很俗，最常见是打火机，一般会选用一些奇形怪状的火机来吸引顾客，价格一般不会

5、低于1元，不但没有一点文化气息，并且也不便宜。现在不吸烟的人越来越多，即便吸烟也不会对火机感兴趣了。用什么物品可以代替打火机呢？还要让厂家降低成本，其次是消费者要喜欢，最好能让他们看到艺术价值……那非剪纸莫属了，让几千年的剪纸文化和悠久的酒文化有机的结合起来，让我们的剪纸文化融入酒文化。可以把我们的精美的剪纸（如：12生肖、红楼12金钗、水浒108将等，最好是成套的。）放进酒盒里，每个里面放一张剪纸，作为赠品。这样人们在喝酒的同时就可以欣赏到咱们的剪纸艺术了！而且作为商家来说，可利用咱们的剪纸进行各种促销活动呀！这是最重要

6、的一点！例如，集齐一套12生肖可以赠****，集齐一套12金钗可以赠****，集齐一套水浒108将可以赠****，这样商家可操作性也比较高。2004年我们做的一个比较成功的例子，和石家庄三鹿集团合作，给他们生产的《三鹿》牌纯牛奶做了100万张剪纸鸡的赠品，每箱牛奶里放一张剪纸，消费者踊跃购买！牛奶的销量大增！对于商家来说剪纸赠品的价值比其他的赠品要便宜多了，但带来的效益却是实实在在看得见的！而我们也高兴呀，这批定单给我们带来了几十万的收入！这是一个双赢的合作。这不，人家三鹿集团今年又和我们联系了。   酒店也可以把我们的剪

7、纸作为礼品送给食客，来衬托出酒店浓浓的民俗文化气息，使酒店具有鲜明的个性，能在竞争日益激烈的餐饮业立于不败之地。具体做法是，酒店推出民间剪纸文化月（年）大型活动，发海报，宣传语就说“吃一桌、赠一桌”“吃特色大餐，赠文化大餐”等。大家点完菜后到上菜的这一段时间是上“文化大餐”的时候了，把剪纸简单包装用托盘端上来，送给食客。剪纸的题材可选用生肖、卡通、四大美女等，张数可根据情况而定。对于酒店来说几张剪纸也就几元钱，也不在乎，而且食客喜欢，我们送的剪纸会被食客一抢而光，尤其是女士和孩子最为喜欢，更重要的是酒店搞出了特点。把餐饮文

8、化和剪纸文化有机的融合在了一起。对我们来讲，剪纸扩大了销售空间，并且让这么多人认识并喜欢上了剪纸，为我们日后购买剪纸的顾客群奠定了基础。因为剪纸成本很低，即使批发给酒店，我们的利润也不错，做好赠品市场我们一年的收入将是个不敢想象的天文数字！   四、儿童市场：   中国现有儿童4亿之多，开发儿童卡通剪纸