卫浴品牌推广策划

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1、目录Contents市场背景推广核心核心基础核心阐述推广渠道推广描述工作步骤123456704050609122437Page舒适家居核心—卫浴空间一种理解，一种态度，一种方式。—大公元整体家居文化石家庄大公元整体家居有限公司市场背景众所周知，这几年中国卫浴、瓷砖企业的日子普遍都不太好过，各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色。造成这种局面的原因大概有两方面，一是宏观调控，卫浴、瓷砖市场出现量价齐跌的局面；二是城市需求出现饱和，农村市场被热炒。卫浴、瓷砖行业的不断发展突围，顶着“世界工厂”的名号，中国的

2、制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时，中国卫浴、瓷砖行业也没能逃脱“低端”的魔咒。价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的

3、低端卫浴、瓷砖市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，许多卫浴、瓷砖内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场将被开发。当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高

4、价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，卫浴、瓷砖企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的卫浴、瓷砖品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线卫浴、瓷砖品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，行业人士认为：一方面因为中国的卫浴、瓷砖市场正在走向大众化，卫浴、瓷砖家居的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的卫浴、瓷砖品牌来说，强大的品牌形象、

5、多年积累的技术都是一种优势。（本信息来源网络）市场背景背景核心NO.1-产品属于“消费冷点”，市场鱼龙混杂，品牌力不易体现。NO.2-消费渠道碎片化NO.3-推广渠道碎片化市场推广推广核心NO.1-我们是谁?NO.2-什么是舒适家居的核心代表?NO.3-为什么选择我们?市场推广品牌集成运营模式服务体系媒介、活动推广产品体系大公元市场推广推广核心基础市场推广推广核心阐述NO.1-Brandstory（品牌故事—需继续深度挖掘公司及代理品牌故事）石家庄大公元整体家居有限公司，成立于1996年，是一家专业

6、陶瓷营销企业，凭借先进的管理、雄厚的实力规模、卓越的产品品质、完善的售后体系、创新的经营策略、成为瓷砖卫浴行业的标杆，我们坚持“以可为本、共同成长、诚实守信”为经营理念，为客户提供高品质卫浴、瓷砖产品，赢得了众多消费者的支持和信赖，目前我们已为石家庄地区超过20万户家庭提供满意的产品及服务。我们主要经营的品牌有：安华卫浴、德立淋浴房；安华瓷砖、芒果瓷砖、精艺瓷砖等优秀陶瓷品牌。我们在石家庄怀特装饰材料城、怀特卫浴城、红星美凯龙、槐中路建材市场、居然之家均有品牌店面，自营店面达12家，营业面积近10000

7、余平米，公司员工270余人，其中专业产品选购顾问60余名，售后施工人员180余人，在行业内产品选购指导、安装保障服务方面首屈一指。市场推广推广核心阐述NO.2-舒适居家核心—卫浴空间；一种态度，一种理解，一种方式。安华卫浴、安华瓷砖德立淋浴房芒果瓷砖精艺瓷砖服务保障体系结合代理品牌产品理念、产品特性的舒适居家理念市场推广推广核心阐述NO.3-品牌、产品、服务、价格优势，集于一身！关键点：性价比落地一流的品牌一流的家居文化理念可靠的品质及时有效的服务多样的营销策略市场推广推广渠道异业联盟：装修公司楼盘其他类

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