会议营销策划方案_1.doc

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1、会议营销策划方案　　导语：做好会议营销策划，能够很好地推进会议进行，并取得想要的效果。以下是小编整理的会议营销策划方案，欢迎阅读。 方案一：会议营销策划方案一、会议操作流程 第一部分：会前准备 1、人员分工 2、场地准备 3、物品准备 4、会场布置 第二部分：现场部分 1、现场工作流程 2、会前准备工作 　　3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程) 　　4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等) 　　会5、开场白(见主持人串棠词)(6、文艺表演) 　学　6、专家演讲(7、游坛戏互动、有奖问答、老顾得客发言等) 8、产品促销甚信息发布 9、咨

2、询、促销责、签单(十一、现场抽奖愉) 第三部分：会后部分 一轨、送宾(一视同仁) 　　振二、顾客服务管理(新客淹、未购买者继续跟进服务榨) 三、会后总结 会销流程宇具体细节 (一)会前部分洲 　　顾客在会上能否产生藻购买，有80%的因素取硬决于会前的工作做的是否尼扎实、到位。因此，会前凿部分是会销活动的重点部愚分，主要包括： 　　1、面宣讲专家的联络;提前预政约、有效沟通协调。 　　焉2、会议时间地点的选取捷，综合考虑天气、方便等络因素。 　　3、顾客的通翟知;新客与老客比例合适蝴，提前短线通知，电话预丧约，电话确认等。提前给奄各促销员及医务人员派发顿任务，保证到会人数和

3、效扁果。 4、会场的布置，现掘场人员的分工。 　　5、顺奖品、宣传资料等物料的芒准备到位，会前预估销量木准备产品。 (二)会中部拜分 1、需准备物品: 　　裔笔记本电脑一台:制作好蘸幻灯片，录像，并保存好孝相关培训资料。 数码相机蝗一台：现场照像及录制。梆 登记表：为现场来的客户肖进行登记。 条幅：挂在联乎谊会会场的四周。 胸卡：使工作人员佩带。 展板和写烟笔：用于讲师写东西。 抽摄奖箱：放置抽奖券。 小礼铜品：给现场客户发放。 会循议程序： 1、会务人员全抄部提前准时到会场。 　　嘎2、各部门自我检查，了极解本部门应到人员情况，奢物品准备情况，机器设备章情况等。 　　3

4、、会前动盾员：着重对各部门工作人却员讲解会场维护和会后促淤销事谊，讲完后大家相互蕉击掌。 　　4、工作人员鸭站在门口欢迎客户入场，痉一定要显的隆重; 迎宾、栽签到 　　规范迎宾登记顾浙客详细资料，特别是对待心陌生销售时，员工与顾客耶间并不认识或熟悉时一定醇要登记两次电话，以确认侍顾客的电话是否真实。同刷时也要利用语气、态度和砂肢体语言加深与顾客的交贾流，尽快熟悉。 引导入场迁 　　将顾客领到指定人员辜的位置上，因为在会前邀析约时就已经提到会为他留态一个位置，所以在顾客到牺会场后，一定要根据顾客偏邀请函上员工的名字由专颅人将顾客领到该员工指定湖的座位上。 　　5、客户袄到来

5、后，由主持负责，如团有录像可放一些相关产品沪的录像资料，先让早到的鉴客观看，达到一个好的气廖氛。 　　6、主持人开场巫白;开场前注意提醒顾客饼去洗手间，并且再次确认啃麦克风、音响、VCD是证否好用。开场时间一般不缚宜超过规定时间15分钟勉。 　　7、娱乐节目或小匝游戏，让我们的工作人员迷和全场顾客全部参加，再捣次让气氛活跃起来。主要演是通过游戏来调动顾客的予情绪，缓解因听讲座而带芽来的困倦感、消除顾客的锨戒备心，以促进销售。 　没　8、宣讲专家开始讲座滚：产品讲解。由主持人借蜘助专家讲座中提到的专业置物质，提出本品牌产品与宠其它产品牌有何不同，有立何优势。 　　9、核心顾

6、蓄客发言：(每个发言客户医发放一些小礼品，发言时拄间控制在两分钟左右。)荷说明：会议营销中的重要李环节。顾客说服顾客，要哺求员工要对发言的顾客事颧先做好沟通，确认他可以殷到会，并且介绍给主持人软认识，了解。顾客的发言岩要求简单，质朴，不要有浇过多的修饰，时间最好控枕制在三分钟左右。在会场褐准备三、四个核心顾客为黔宜。 10、有奖问答 　　袁针对顾客关注的问题，和赤我们希望顾客记住的问题颊，提出一些简单明了的问帐题，为了是加深顾客对产芋品的印象。 11、宣布好忙消息 　　具体的好消息主锣要是现场的优惠政策。主稚持人的语言要重点放在优癣惠政策的难得。由主持人瑟宣布促销活动政策

7、，然后挥所有促销人员全部到达现遭场，按分工的内容开始与悦顾客沟通促销产品。 　　休12、对现场定购的客户瓷，主持人一定要大声叫出像来，让所有人都知道，并搏告诉额外奖品。此活动一揩直到结束全部要围绕定单与进行，销售产品的过程也癌是造势的过程。售出的产役品员工一定要找理由将顾瘁客留住，最好可以现场演祷示，制造场效。中间可贯挤穿能引起客户共鸣的小节宁目。 　　13、促销活动绍(大概半个小时)结束后焦，可举行一次抽奖等) (糟三)会后的售后服务跟进索 售后服务 电话跟踪(包括盟业务员咨询专家)： 　　炸亲情跟踪：联谊会上未购姑产品的顾