途家网的短租新思想

《途家网的短租新思想》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、www.jindidq.com集成灶-可可途家网的短租新思想如今，途家网共开通了国内65个城市和国外45个城市的短租业务，可提供房源3万套，储备房源达40万套。 2月17日，途家网完成B轮融资，风险投资机构包括光速、鼎晖、GGV、启明、宽带资本及携程网和全球度假公寓巨头HomeAway。上线仅仅400多天，两轮融资额度就达到了4亿元人民币。如今，途家网共开通了国内65个城市和国外45个城市的短租业务，网站上现在可提供房源3万套，储备房源达40万套。此前，随着中国房地产市场的火爆，度假公寓租赁网站由来已久，只是具有一定规模的正规平台一直未能出现。寻找饭盒罗军的理想并不复杂，

2、但实现起来却不简单。早在9.11事件时，身在夏威夷的罗军就看到度假租赁模式的机会。彼时还在美国企业做高管的罗军由于要被管制出境，被迫在170美元一晚的希尔顿住了4天，而他另外两个朋友却找到了45美元一晚的公寓跟别人合住，几人分摊下来一人才10美元。罗军当时并不了解度假房屋租赁的概念，只是隐约觉得这是未来可以深挖的方向。后来在新浪乐居做了5年总经理的罗军对国内房地产业有了更深的了解，发现国内沉淀房非常之多。这些房大部分是房主投资或是偶尔旅游度假所用。对于一般人来说，自己住的房子不愿意出租，但投资的房子都很愿意出租。另外就是消费者的度假用房，除去偶尔去住的几天，如果剩余的时间

3、有人帮助经营还可以分得收入，大部分都会乐于接受。再加上美国的公寓租赁网站HomeAway、Airbnb已经很成功，罗军就有了做短租公寓的灵感。就像你在路边买一盒盒饭，吃剩下的要扔掉。我可以说你别扔了，我帮你吃了再把碗洗干净还给你，还给你五块钱。罗军用饭盒理论这样向我们解释他眼中国内度假公寓空闲价值。在正式创立途家网之前，为了了解国内度假租赁市场的状况，罗军曾经使用过很多短租网站，然而入住体验都让他感觉被折磨死了。因此途家网2011年12月1日正式上线后，罗军要做的是高品质度假公寓预订网站，区别于廉价的短租网站。途家的商业模式并不复杂：搭建一个平台，向上游整合分散在各地的度

4、假公寓，向下游提供给客户高品质的度假用房。但背后需要强大的资源整合能力和运营能力。从构建商业模型之初，途家便开始线下找房源、线上找流量，对接各种剩余资源。 如今，途家网共开通了国内65个城市和国外45个城市的短租业务，可提供房源3万套，储备房源达40万套。 在解决房源问题上，途家主要有两种途径，第一种是和房地产开发商合作。途家就站在开发商后面对业主说，你放心地买这个房子，如果你不出租的话途家做管家，如果你出租的话途家做托管。有了这两条承诺，途家与开发商形成了良好的共赢关系。按照罗军的统计，如今，与途家有合作关系的房地产项目有200个，3万多套。但在谈的有900多个项目，按

5、照一个项目1000套计算，就是100多万套。另外就是途家网同样还会跟个体业主建立合作。根据业主需求的不同，合作方式也不同，一种是仅帮忙打扫房间;另外一种还要负责经营。房屋的所有管理运营成本也由途家网负责，业主只负责提供房源和协调使用时间，房屋租金和业主实行五五分成。根据不同的用户需求，途家网将客户群分为两种：一类是旅游性质的，比如三亚，以家庭为单位的用户比较多。另一类则是商务性质的，比如说南京、苏州。针对商务性需求，途家有个专门的部门叫渠道部，针对商务需求，签公司协议客户。在房屋的选址上，途家网像超市一样拥有一套系统，各项参数达标后，再确定要不要开，开多少套。具体到每套房

6、的租金，途家网会根据周边楼盘、每套房子本身的装修和布置情况来定。标准化为了保障合作质量，途家网提出靠对大O，做B2C模式的解决方案。对于消费者来说，网络预订平台除了便捷之外，更重要的是品质上的保证。途家网提出了每一间房间不一样，但服务一样的口号。也就是说，途家网希望能够实现服务的标准化来作为品牌背书。首先，在源头上，途家网提出了靠对大O，做B2C模式的想法。我们的线下Offiline部分，跟我对接的都是大O。罗军说。比方说三亚有两三千家度假公寓管理公司，途家网在这里面只挑了20家。我们选的是高品质的，有质量控制的服务公司合作，我们完全可以去控制他们，他们质量不好，不听话，

7、我们可以马上把他们下线。其次，在消费者看得到的地方，途家尽量在标准化上有所完善，比如所有的毛巾都是统一采购，接机都是统一的6人座车队。如此一来，只要有房源的城市途家网就要配备线下配套的车队、保洁、服务人员等。随着规模的增长，无疑，这部分会逐渐成为途家网的成本。如何才能既保证软性的服务，又能为了缓解资产过重?罗军的解决方案是除了车队，大多数服务都采取合作共用的模式。 如今，途家网共开通了国内65个城市和国外45个城市的短租业务，可提供房源3万套，储备房源达40万套。 标准化后，途家为消费者提供了更多的选择，更加统一的服务，也更像