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时间:2018-07-20
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1、玛洛尼---来自法国的时尚教育专家陈列师也要知道的买手知识【一】作为买手和陈列共通点是什么?了解服务的品牌,抓住品牌的基因。如果不是经典品牌,也可以在无数的货品中,抓住品牌最具生命力的基因。只有了解你的品牌,了解你的商品特色,你才能做好陈列,做好买手。作为陈列,“设计橱窗时最先要考虑什么?”“流行趋势+品牌基因”是陈列师确定陈列方案的第一步,也是最关键的一步作为买手,“我组的这盘货要放到哪个市场去?”了解品牌基因,了解市场需要,才知道要进什么样的货,最好卖。【二】时尚买手的几种类型在国内的服装企业,买手大概分为三种类型A.设计师型的买手工作:<工作类型>订完货就拉倒了;前期的工作最重头
2、的,看秀,买版,和工厂沟通进行二次设计;很多快时尚品牌的买手工作都是这种类型的。B.品牌型的买手工作:400-060-7096玛洛尼---来自法国的时尚教育专家<工作类型>全程跟进;订货,组货,确定商品结构,商品设计出来之后,还要决定要把什么样的货放到哪个市场去,货品进入终端后,还有跟进销售;国内很多服装品牌的买手可能会从事这种类型的工作较多。C.货品管理型的买手工作:<工作类型>二次调控;分析+管控→先分到各个店,平时调节各个店铺.【三】买手和陈列有哪些不同?A.思维方式的不同陈列侧重于美感,买手更侧重于生意。比如同样是一个店铺要进行铺场陈列。陈列师会说需要80个sku,而买手会给6
3、5个sku,why?因为陈列师考虑是是单店的陈列美感,买手考虑的是多店的销售业绩。因为给了陈列那么多货,那家店不一定能卖完,而别的家货可能会不够。所以,陈列和买手的思维方式是不同的。B.知识结构的不同陈列:美感+销售——好看是基本,好卖是业绩。买手:美感+陈列+销售+运营+库存——综合性“生意”人才400-060-7096玛洛尼---来自法国的时尚教育专家C.上升空间的不同陈列师职业进阶陈列专员è 陈列师è资深陈列师è陈列经理时尚买手职业进阶买手助理è 买手 è 品牌经理 è买手总监以下大家对老师的提问时间Q1:为什么一个品牌在南方卖的好,在北方卖的不好A:①由品牌的基因决定——
4、 南北方人的体形不同→版型、风格不同;推广手段不同→打折、成本不同 ②有例外——快时尚,WHY?——因为fast-fashion是“流行什么,卖什么”,流行就是大众的喜好。 【这种情况如何处理】 具体定位:品牌、客层、商场、产品、——分析→WHY? 一个品牌很难兼顾南北方(除了核心款可以) 购买心理、穿着习惯400-060-7096玛洛尼---来自法国的时尚教育专家 举例说明: 一件印花的男士衬衫,东北买的很好,上海却滞销,why? 上海顾客喜欢简洁的设计,对布料要求比较高。 东北顾客因为身材的因素,合适的版型不多,所以在图案的选择上比较敢穿
5、 买手发现了这种情况就可以把东北的货调到上海去,因为买手要考虑的是整盘是生意。Q2:可不可以通过改版,让南方的货卖到北方?A: 不推荐,成本考量、审美考量、难度考量。 版型一般分为:基础、宽松、合体、瘦版 如果要修改版型,就要涉及到调整“长度、肩宽、比围、袖子” 这就有可能变成另一个版型。 就算版型没有大的变化,南北方审美也有差异,布料、图案也不能统一。 哪怕版型、布料、图案,都OK,这也是一件极费精力的事情。 如果非要做,也只能在几个主推款上实施。又或者,你占据南方市场,想吸收北方的客户,可以专门出一款针对北方客户的单品,并通过宣传告诉消费者,“这就是为他们而
6、做的”Q3:买手与设计师应该如何沟通A: 设计师要能深刻理解品牌基因,买手将设计需求表给设计师,400-060-7096玛洛尼---来自法国的时尚教育专家 在做设计需求表之前,买手需要了解品牌的主要市场是: 南方还是北方?要进行消费者分析,包括客户的年龄层、职业分布等等。 明白为品牌制造80%利润的消费者们喜欢什么,需要什么, 并根据当下流行,品牌自身发展情况,制造设计需求表。 比较建议的办法是: 让设计师80%的设计按照需求表设计,20%自由发挥。 这样既能保证利润,又能保证产品有新意。Q4:陈列师如何进阶为时尚买手?A: 陈列师平时要多和店长交流,观察店
7、铺的运营情况,了解销售数据,培养“生意”思维 如果一个陈列师,陈列做的又漂亮,又好卖,那ta就是一个相当合格的陈列师。如果ta再学习一定的商品企划知识,具备一定的数据、理性思维,ta就做好了成为买手的准备400-060-7096
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