商务英语谈判中的文化差异

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1、毕业设计(论文)课题名称（英文）：TheCulturalDifferencesinInternationalBusinessEnglishNegotiations（中文）：国际商务英语谈判中的文化差异学生姓名李金鑫学号0540307254系、年级专业外语系2005级英语专业指导教师陈红职称教授2009年05月16日TheCulturalDifferencesinInternationalBusinessEnglishNegotiationsLiJinxinGrad2005,DepartmentofForeignStudies,ShaoyangUniversitySuperv

2、isedbyChenHongAbstractWiththedevelopmentofeconomicglobalizationandfrequentbusinesscontacts,knowingtheculturaldifferencesofdifferentcountriesseemsmoreandmoreimportant.Thispaperbeginswiththedefinitionofbusinessnegotiationandculture,analyzingthecausesofculturaldifferencesbysomeexamplesandexpl

3、ainingtheinfluenceofculturaldifferencesininternationalbusinessnegotiationsbyfourperspectivesasfollows:communicationprocess,negotiationstyle,thefeaturesoflanguage,ethicsandlegality.Finally,itanalyzeseffectivewaystodealwiththeproblemarisingfromculturaldifferencesinthenegotiationprocess.Thepa

4、pertriestogiveanaccountthatthenegotiatorsaresupposedtoknowmuchabouttheculturalbackgroundofothersideandmakesomenecessaryadjustmentaboutculturalinformationsoastoreachthegoalofeffectivecommunication.Inaword,incommunication,thelossandmisunderstandingsofculturalinformationshouldbeavoidedasmucha

5、spossible,whichplaysanimportantroletoleadthevictoryofnegotiation.Keywords:culturaldifferences;businessnegotiations;influence;culturalinformationII国际商务英语谈判中的文化差异李金鑫邵阳学院外语系2005级指导老师：陈红摘要在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，在商务交往中了解各国间的文化差异就显得格外的重要。本文从商务英语谈判和文化的定义入手，通过事例剖析了商务谈判中文化差异产生的原因，并从沟通过程、谈判

6、风格、谈判的语言特征分析、伦理与法制四个方面来阐述文化差异对国际商务谈判的影响，最后分析了如何正确处理谈判过程中出现的文化差异的问题。本文的观点是：在商务英语谈判中,谈判者应该充分了解对方的文化背景,并结合对方的文化进行文化信息调整，达到交流沟通的目的。总之，在交流的过程中，尽量要避免文化信息的丢失及文化信息的误解，这对于跨文化商务英语谈判的成功是非常重要的。关键词:文化差异;商务谈判;影响;文化信息IIContentsAbstract……………………………………….………………………………I摘要…………………………………..…………………………………IIIntroduct

7、ion………………………………….………………………………11.TheDefinitionandPracticalSignificanceofInternationalBusinessEnglishNegotiations………………...….……………………………………12.CulturalDifferencesinTransnationalExchanges………………...……22.1TheDefinitionofCulture…………………………………………...…….22.2TheImportanceof