如何作好地产广告-16doc

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1、如何作好地产广告项目开始前的几项准备   项目命称：一个好案相当于一个好创意及至多次发布的价值！一个好案名有时可能会影响到项目以后所有操作的方向！案名的认知与识别是项目存在于市场最为基础的重要指标，没有 这点一切都是空谈！所以案名一定要站在正确的战略高度上，而非阶段性的战术角色。好案名的特点：1、承载项目信息；2、提升项目品质：3、引发消费联想及探知的欲望；4、具有较高识别价值    关于案名（客户对广告公司的心态） 独创性是客户需要的；当然有时这一需要未必正确，但在许多时候却是客户衡量广告公司和统一内部分歧的重要作业；建立最少三个方向的建议，是保障广告公司不被淘

2、汰出局一个保障。现代的、超前的、传统的 。。。。。。。。。。。。。在后面加上概念、支持、或者可以感觉的注解，这就是我们的工作。 标志（LOGO） 如果说案名是项目的脸面，标志就是项目出现在大众面前的标准个性的套装；它们的不同在于套装要比案名更具有渲染的性；一个直接、一个含蓄。对于用逻辑思维和感性思维记忆的人来说，他们对记忆的成就基本功秋各半。它们的共同意义在于帮助大众识别或记忆；其次在于帮大众感受或理解我们的产品。LOGO不在于繁简程度，只在于是否能在最短时间内让人记忆和传达项目精神的潜质。   概念： 因为概念是：繁杂信息的简洁精华版，简单的几个字就可让你感受或

3、了解许多。因为概念是：最省钱而占领开启你大脑记忆的钥匙。因为概念是：打开你探之其密的诱饵。所以我们主张使用概念！如果项目具有“让人心动的非凡特点”；或者具有“能吸引人来探之欲望的知识”；或者具有“足以让人争论而不失项目尊严品质的焦点”；我们会毫不犹豫的进行包装；因为浪费它们简直就是浪费资产。   概念应用 要在竞争项目宣传中脱颖而出，必须把握至关重要的两点：第一是“概念”上的强势，第二是“影像”上的强势。所谓“概念”上的强势是指在一个新项目的宣传中必须要有一个既能充分体现项目鲜明特色，又能充分引起目标客户兴趣的核心概念。所谓影像上的强势是指项目的广告表现形式一定要

4、新颖，富有创意，具备较强的冲击力。不炒概念的原因只有两条：1、项目确实顶尖，可以忽略竞争而需求强大；2、实在拿不出什么概念。     市场 · 概念 · 广告 基础的销售加广告基本项目内容告知；注重与信息及媒体的高度注意率。如：价格、地理、户型、质量等念时代以涵盖统合的概念来包装区域环境优势，在进行项目外附加值补进的同时进行项目特点提升，确定自己在区域化竞争中的位置。如：文化、时尚、教育、山水、财富等等。产品时代：以舒适、合理、方便为基础进行项目区域内最优化品质处理，以高品质生活方式和物有所值的内涵打动人心。如：户型、智能话、水景、园林、温度等。品牌化时代：在项目

5、基础、特点比较同化后，以实力信誉为基础作宣传，意在消除消费在未知事项上的顾虑，形成一种无忧消费的信任。如：物业服务保障、超值的附加价值、服务的态度、成功服务的反馈、强强联合等等。开盘广告 真正的项目诞生是从面世大众的开盘广告开始的。就象一个孩子出世！你要告诉大众的除了无法变更的档案，更多的其实就是你为他设计的理想，和可以让大家相信你能为他理想所能做到支持。当然这一切都需要用时间和方法；而关键确只有一个：激发大众探之内容的欲望而开始的第一步：就是要给大众一个足以承载想象的空间。也就是说你要帮助大家来识别你的项目，和你所要创造的最终理想；站在起点和终点来说话，让大众处

6、在判断和验证的角度上来验证事实，造成空间的探知，而得到不断的关注。这就是开盘广告——定位梦想以后的广告：所要作的就是以你所认同的方式来帮大众来认识你，填补他们疑惑的空间。 项目开盘前宣传工作内容1、项目名称推荐确定 2、项目LOGO 的设计确认 3、展会设计4、工作服装设计 5、名片设计制作 6、项目模型发包7、项目效果图发包 8、样板间及销售大厅设计 9、相关展板设计 10、引导牌选点书 11、DM的设计制作 12、手提袋的设计制作 13、软性广告内容准备 14、围墙设计制作 15、案名牌设计制作 16、广告计划与相关预算 17、售楼处的确定 18、各类促销方案

7、的制定销售工具 1售楼、附赠VCD光盘：小区环境及项目楼体说明2平面图集：区域、楼体、会所、户型、环境、车库等等内容3购房须知：认购书、银行案揭、物业管理、等内容。4销售海报：针对购买意识较弱的人进行派发。对于地产推广来说媒体应用投放比重依次大致为：报纸、电视、路牌取出说明书、海报、报纸夹页、DM、网络。涨价期广告操作与项目推广 工期——涨价工期、销售、人气是否是发展商涨价的原因。实际上：是市场上真正合乎消费需求的好现房太少，根本无法满足市场需要。涨价的真正原因：随着项目的不断建设，消费对项目有了切身直观感触后，消费信心不断增大、购买风险下降而增涨。所以：“产品的

8、精确定位和