cbd床销售资料(1)

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1、CBD软床开场白欢迎光临CBD软床！它是源自于意大利阿玛尼的设计，一直引领着寝具潮流！简约时尚的外型融合了科学与技术，为您打造七星级睡眠服务！每一款软床都是独具匠心，尽善尽美，富有极强的设计感，属于市场上独一无二的款式。（开场白应当简介明了，最短的时间树立品牌高度，和差异化。）先生，陈列在你面前这一款是本年度最为畅销款式——A120.它采用了最为经典时尚的主流色——白色、灰色和咖啡色，通过谐调的搭配，放置在您的寝室，营造出一种简约、充满时尚元素的氛围。（简单阐述外观，和顾客所见达成一致。）先生，您知道吗？这一款软床也被称为“沙发床”！但却又不同于那种白天是沙发

2、，晚上打开便是沙发的传统沙发床。（营造悬念，过度到功能讲解）1，其床头的靠背设计犹如沙发休闲，而且具有一定的宽度。2，由于床垫的宽度为1.8米而床架的宽度为2.36米，所以可以将床垫放在床架的中间，这样从整体的角度来看，床更像一个时尚的沙发了。3，由于床架的整体宽度大于床垫，多出来5.5公分的榻榻米具有多方面的实用价值。首先是可放一个小桌当床头柜，主人可坐在床边的小桌上喝着咖啡或者红酒，体验浪漫；其次是床的榻榻米一侧朝向落地窗，主人坐在榻榻米上面对落地窗思考问题无不是一种享受；榻榻米还能有利于小孩玩耍或者爬上床。最后从视觉上，形成一种颇具视觉冲击力的层次感，将

3、整个静态空间富裕了灵性与生命！此款床还可以根据业主的需求做成带床箱的，可以存放不少物品，床箱打开都非常方便，应用的是气压式，关闭与打开不需用力。半箱式设计更便于空气的流动，对储存其中的被褥等物品保证质地！（作简单的功能讲解后，尽量引申到置放在顾客家里是如何如何的感受，潜意识让顾客感受到这张床已经属于他，激发他的幻想）当然，先生！如果仅仅因为这样你就下决心选购一块软床，绝非明智之举！（继续引发悬念，过度到材料讲解）因为床是要伴随人一生三分之一的时间，所以它的材料、质地必须要备受考究！CBD软床A—120床架使用的布料为进口比利时棉麻，手感舒适，耐用耐脏，而且拆洗

4、也方便。上乘的面料能使床体温度与体温迅速接近，整个身体就像没有边界一样被“融化”，“重量感”也随之消失。床套采用的是床笠而不是床群，这是为了突出床的整体设计感。由于床的设计独特，所以如果用床群就会遮住床的休闲沙发式设计。床垫的硬度软硬适中，适合于一般人群使用。床垫外采用的是纯棉，其密度为800.先生，如此时尚简约的软床，你难道不需要？如此富有多功能的软床，难道不需要？如此便捷、上乘的面料，难道不需要？你绝对需要它。（视前面讲解的程度深浅，语气适当斟酌）先生，作为一名软床销售员，遵循职业操守，我还要为你介绍一项注意事项：如何选择一款好的软床。（最后讲解如何选购软

5、床，和顾客建立信任感，让他觉得你在尽心的帮助他选购，而不是为了推销而推销。）一.无论是侧卧还是仰卧时,都能使身体保持自然放松状态.即侧卧时,保持脊柱平直;仰卧时,保持脊柱成为浅”S”型,腰部(腰椎)微微向上凸，这样就会避免由脊柱变形造成椎间盘局部受压,使劳累压迫一天的椎间盘,特别是腰椎间盘得到休息和修复,从而减少腰椎病(腰椎间盘突出)的发生.这样就会避免背部肌肉长期紧张受力而引起的腰酸背痛,甚至是腰肌劳损.　　二.身体与床有较高的贴合度.可以说至少要达到90%以为的贴合度.让人体每一寸肌体都最大限度的接触到床并被托起,从而满足不同体型.体重的人对睡眠需求,这样

6、就会减小身体的局部压力,特别是重量集中的肩部和臀部的压力,减少身体局部因受压而产生的不适和压痛感,保持血脉畅通.　　三.具备足够的高回弹性及韧性.且回弹速度快。当身体翻动时,床的受压部分应迅速下沉,释压部分应快速回弹,快速回弹有助于我们翻身,否则,就像睡在棉花堆里,翻身无助,时间一张,特别的累.　　四.具有良好的透气性能,便于皮肤的呼吸和散热.睡硬床时,身体与床的接触面积很小,而与空气直接接触的面积大,睡觉时人体会感觉通气和凉爽;睡软床时,人体与床的接触面积大,接触部分不能与空气直接接触，这也是睡软床感觉较热的主要原因.所以良好的透气性能对于软床特别重要.　　

7、五.应该采用分体式设计,减少两人的睡眠干扰.应采用不含甲醛等有害物质环保材料,不对人体造成损害,不对环境造成污染.采用全棉面料,不产生静电,不易吸灰,减小对皮肤的刺激,利于健康.安全性设计,如床脚的高度要高于脚背,以免踢伤脚趾或擦伤脚背.　　六.安装方便,床体结实,具有足够长的使用寿命.重量较轻,便于搬运和打扫卫生.正常使用时没有噪音.　　虽然每个人的身体条件不同,显示出各自的个性.但是,在睡眠时每个人身体的每一部分都需要得到足够的支撑,并减小压力的要求是一样的,对科学.健康,舒适的床的需求是一样的.（以上为初步销售流程，作为入门级讲授。）加入销售理念的套路，

8、可以分为六个步骤。1.顾客分析。作为进