《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》

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1、《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》医药营销系列精品学习资料新招商营销《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》目录第一篇招商环境理念认知第一章规避误区§1不容忽视的医药招商短板§2代理制的基因缺陷与招商药企的自我修复§3招商刑药企四大营销通病第二章通用法则§1构建招商药企的客户满意度战略§2代理商：要招，更要经营§3把握关键环节进行经营§4招商过程常用经典法则§5医药招商如何才能良性循环？§6招商代理模式如何走得更远？第三章成功前提§1找出医药招商管理短板§2铺好新时期医药企业成功招商的奠

2、基石§3招商成功的四项基本原则§4成功招商六步走§5成功招商，关键是一个“借”字第二篇招商实战管理套路第一章前期准备§1招商：不要动辄模式创新，先扎实做好细节§2医药产品代理谈判的流程及细节§3代理协议条款细节影响招商业绩§4产品中标前的招商准备第二章招商会与招商广告§1招商会的组织与实施§2代理商会议，除了介绍产品还能做点什么？§3代理商培训内容、方式及注意问题§4医药招商广告6条规则改写6大败笔§6优秀招商广告的20字要决2《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》§7成功招商广告的六大特征第三章组织架构与招商平台§1代理制的3种不同组织架构模式与操作要点§2代理制下的区域管理平台

3、§3构建高效招商平台的五大基石§4代理制下产品经理的5项职能§5招商部门设置的3大类型第四章招商营销队伍§1新形势下如何建立适合企业发展的招商团队§2招商药企，你需要什么样的招商队伍？§3如何打造精干的招商团队？§4如何帮助代理商建立医药代表队伍§5招商队伍的系统构建第五章代理商选择§1招商，代理商选择是头等大事§2找到有效客户是药品招商的关键所在§3寻找优质代理商客户的途径§4如何选择专科新产品的代理商？§5定向找商如何找？§6招商企业：代理商与终端，孰重谁轻？第六章代理商管理§1代理商激励要素分析与激励组合策略§2将代理商团结在自己周围的四种招商理念§3培养优质代理商§4区域市场代理

4、商的精细化管理§5新老代理商客户的差异对待§6如何正确应对代理商“逼宫”？§7如何让代理商接受协助，实现过程管控？第七章品类招商§1临床品种的招商操作§2中药品种如何实现成功招商？§3新公司新产品如何进入招商快车道？§4处方药招商，学术推广怎么做？第八章后期促销与跟进3《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》#ff66ff'>.cmmdn#ff66ff'>.cn§1细化+标准化：专业化招商的两个纬度§2松散代理体制下提升市场销量的关键要素§3代理商销售上量的三要素§4开展招商后的协销工作§5医药招商，呼唤精细化管理与控制第九章招商人员基本技巧训练§1医药招商人员电话销售技巧基础训练§

5、2医药招商人员拜访商业公司采购经理实战训练§3医药招商人员拜访代理商技能训练第三篇招商方式模式创新第一章新模式§1新时期综合运用三大代理模式§2如何用好裸价代理模式？§3佣金制：代理商变区域经理§4代理制下的市场功能转型与客户管理模式变身第二章新方式§1包税返点：代理制下佣金操作新方式§2定向招商：挖金专业化细分市场附：定向招商成功操作的三个前提§3精准招商：延长招商服务链链接：招商效果差就试试精准招商§4网络招商：重点从宣传和服务两方面考虑§5招商如何从区域走向全国？第三章新思路§1代理制后时代市场管理如何突破？§2后招商时代医药招商招数翻新§3精细化营销运营：招商升级突围的有力支撑§

6、4如何实现低成本快速招商？§5突破传统招商的禁锢§6招商，突出针对性§7招商之后怎么办？第四篇招商营销趋势走向4《新形势下招商（代理制）营销模式挑战与转型》#ff66ff'>.cmmdn#ff66ff'>.cn§1“三控”监管思路下底价代理商的5大挑战§2基本药物制度下的代理走向与对策§3大包代理招商模式的发展趋势与未来出路§4底价代理告一段落，佣金制大行其道§5新环境下招商企业的营销难题与出路§6整合招商：注重“六法”，把握“三机”§7招商模式如何与时俱进顺势而为？§8医药招商营销趋势关键词解读§9新形势下医药招商之路如何走？第五篇招商与代理制转型§1医改新局面下代理商如何招商？§2新

7、政围城，医药招商代理模式酿变§3新形势下招商企业转型方向与路径§4面对困局招商型企业须从四个方面实现突破§5招商代理制如何转型为自营模式？§6如何把代理商控制的市场回收自营？§7医药企业承包制营销模式的变革之道§8招商流程外包模式解析第六篇招商营销案例再现第一章经验借鉴§1XX助睡产品独辟蹊径成功招商§2XX中小生产型招商企业的别样突围之路§3XX招商药企的借势营销秘密§4XX药业招商代理的创新致胜之道§5XX药业：不招商，只寻求合