b2c网站市场推广策略分析以京东商城为例.doc

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1、毕业论文B2C网站市场推广策略分析—以京东商城为例论文作者：______________5专业：______________学号：______________班级：______________指导教师：______________答辩委员会主席____________评阅人______________论文答辩日期______________独创性声明本人声明所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明

2、确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：日期：年月日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保留、使用毕业论文的规定，即：学校有权保留并向有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权河南经贸职业学院要以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本论文。保密□，在________年解密后适用本授权书.本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）毕业论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日河南经贸职业学院毕业论文摘要我国电子商务的环境在不

3、断改善，接受网上购物方式的消费者越来越多。目前我国B2C电子商务市场发展的红红火火，B2C市场也迅速发展并日益完善，国内B2C市场发展持续看好。B2C网站则成为企业和消费者之间的交易平台，而如何推广B2C网站，就必须要有完善的市场推广策略。本论文在简要总结B2C网站的定义和运营流程的基础上，首先总结了B2C网站的发展现状和存在的五大问题；其次重点以京东商城为例分析B2C网站进行推广需要的策略和方法，以及针对B2C网站存在的五大问题应当做出的改进措施；最后是对京东商城推广策略的借鉴和以京东商城为代表的B2C网站的展望。通过本篇论文让我对B2C网站有了更为深刻的认识

4、，同时对B2C网站的市场推广策略以及存在的问题有了深入的了解。我相信随着电子商务的迅猛发展，B2C网站的发展空间将无可限量！关键词：电子商务，B2C网站，市场推广，策略I河南经贸职业学院毕业论文目录摘要……………………………………………………………………..I1B2C网站概述………………………………………………………...11.1B2C网站的定义…………………………………………………...11.2B2C网站的运营流程……………………………………………...22我国B2C网站发展现状及存在的问题……………………………..32.1B2C电子商务在我国的发展现状………

5、………………………...42.2B2C网站存在的问题……………………………………………...53京东商城B2C网站市场推广策略分析……………………………..63.1京东商城公司简介………………………………………………..63.2京东商城发展的高峰期…………………………………………..73.3京东商城市场推广策略分析……………………………………..74京东商城B2C网站市场推广策略的借鉴………………………….104.1从京东商城看B2C网站市场推广的策略……………………….104.2B2C网站应当改进的地方………………………………………..115以京东商城为代表B

6、2C网站的展望……………………………….13参考文献……………………………………………………………….15致谢…………………………………………………………………….16I河南经贸职业学院毕业论文1B2C电子商务网站概述1.1B2C网站定义B2C网站是指提供企业对客户间电子商务活动平台的网站。B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。消费者通过网络在

7、网上购物、在网上支付。这种模式节省了客户和企业的时间和空间，极大提高了交易效率。1河南经贸职业学院毕业论文1.2B2C网站的运营流程1河南经贸职业学院毕业论文网站运营流程图网站策划网站运营网站整合营销网站定位网站产品和服务策划网站投资回报网站功能策划网站栏目策划网站策划团队建设客户服务和客户关系产品服务销售技术实施网站内容编辑事件营销口碑营销网站推广营销效果管理评估16河南经贸职业学院毕业论文由上图可以看出，B2C网站运营流程分为三个模块，即网站策划、网站运营和网站整合营销。在网站策划模块中，网站定位是重点，可以从定位细分内容、目标市场分析、网站盈利模式和网站规

8、模四个方面来分析。其中定