资源描述：
《2011武汉金地格林春岸北区别墅价格策略 42p》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、金地格林春岸北区别墅价格策略本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyri任ght何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
2、1目录一、定价策略二、别墅楼市环境及产品分析三、北区/南区别墅均价四、北区别墅价格表形成©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
3、2Part1定价策略©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
4、3©
5、CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
6、4时间4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售节点9#楼开盘北区别墅北区别墅北区别墅开盘、开盘开盘10#楼开盘营销分解257860348061453115别墅3套别墅8套别墅2套别墅5套别墅5套别墅10套别墅5套别墅5套预估销售16,359,59,394,061,536,027,817,276,671,63,587,9363,018,738,496,526,791额452.215.985.305.0122.18.4
7、64.095.7,546.3全年完成销售金额约433,672,725元（其中别墅销售43）©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
8、5南区别墅于2010年4月入市，销售一年时间，截止目前已售10套，均是景观资源最好的端头产品，成交均价10886元/㎡。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
9、6时间当前每月销售套数预期每月销售套数别墅销售0-1套3-6套快高价速性格走优价量势比的©CopyrightCental
10、ineGroup,2010Codeofthisreport
11、7别墅定价策略：销售策略逆市下，打开市场，形成热销快速走量，抢占市场先机©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
12、8Part2别墅楼市环境及产品分析©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
13、92010年武汉别墅市场整体成交总量小，成交量最好的区域集中在汤逊湖片区，成交排名前10名别墅楼盘平均55套/年。成交面积排名区域楼盘成交套数（万平方米）1盘龙城宝
14、安中国院子3.891502后湖梦湖香郡2.72903汤逊湖武汉长岛1.74504汤逊湖保利十二橡树1.66655汤逊湖纳帕溪谷1.48556汤逊湖美加湖滨新城1.38697南湖大华南湖公园世家1.21528盘龙城恒大名都1.06539汉阳水墨清华1.043510盘龙城F天下0.6428p销量最好的前10名中，销量最好的汤逊湖片区2010p2010年武汉市别墅成交量为668套，别年别墅成交量共239套，占武汉市2010年别墅成交总量的35.8%。前10名楼盘成交套数大部分在50套左右。墅成交面积为19.53万平
15、方米，成交金额p价格决定销售量，盘龙城宝安中国院子，别墅面积22.57亿，成交均价11555.12元/平方米。220平米的，均价7000元，总价在100万左右。年成交量150套。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport
16、102010年全年东西湖区别墅成交总量为79套。2011年年初受新政影响，武汉整体别墅市场呈急剧下降趋势，2011年东西湖片区别墅将遇更大的销售阻力。序号别墅楼盘推售情况成交套数1万科高尔夫38套35套2银湖翡翠2010年未推6套3沿海赛洛城一
17、期别墅102套14套4恒大城（花园洋房）24套24套p2010年整个东西湖片区核心别墅楼盘所p2010年整个东西湖片区楼盘成交情况非卖套数为79套，成交量相当小。常不理想。p片区核心别墅大部分为2010年之前剩余的p2010年4月之后，由于二套房首付比例提产品，2010年并未推出新产品。高至50%，导致下半年销量情况明显下降。p2010年，片区项目整体市场推盘量相当p新政后，别墅成交情况非常不理想，导致小，且蓄客时间非常久，基本用了一年的2011年别墅推售压力剧增。消化时间。©CopyrightCentali
18、neGroup,2010Codeofthisreport
19、11竞争对手产品分析一：万科高尔夫项目本体分析项目产品：产品舒适度欠佳，但景观设计较好；联排：298平米（五房两厅四卫）1含有中庭，增加了采光面；中庭中庭26米面宽太窄，25.7米进深过长；3露台、庭院较多，但地下室面积过小；4别墅全部临湖，景观面较佳地下室三层二层一层5私密性较差，与高层距离较近©CopyrightCentalineGrou
