关于MJ公司由于货物延迟而赔偿红牡丹公司的商务谈判.docx

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1、设计题目：关于MJ公司由于货物延迟而赔偿红牡丹公司的商务谈判学生姓名：专业班级：指导老师：系部主任：2016年4月13摘要近年来，中国贸易迅速发展，冉冉生辉。红牡丹公司坐落于“中国蚕丝被之乡”震泽，紧邻吴世界级纺织品交易中心绸都盛泽镇，生产的货物十分走俏，因丝绸布料供应短缺，特意选择了拥有先进设备和供货量大的MJ公司进行合作。没想到此次因为内部搞错日期，按照双方签订的合同，对方所定布料总价为100万，由于在此合同中并未标明延迟交货的具体赔偿事宜，导致此次索赔谈判发生，因而就此次交货延迟进行商务谈判，该毕业设计对整个谈判方案进行设计与分析。关键词：贸易，延迟交货，谈判13Abstract

2、Inrecentyears,withtherapiddevelopmentoftradeChinese.RedpeonycompanylocatedinZhenzeTown,"Chinasilktown",closetoWuworld-classtextiletradecentersilkareShengzeTown,productionofgoodsisverypopular,becauseofashortageofsupplyinthesilkcloth,deliberatelychosetohaveadvancedequipmentandsupplylargequantityof

3、MJcompanytocooperate.Didnotexpectthebecauseoftheinternalmistakedates,inaccordancewiththecontractsignedbybothparties,eachotherthecloth,amountingto1million,dueunderthiscontractdidnotindicatethespecificmattersrelatingtothedelayindeliveryofthecompensation,resultingintheclaimnegotiation,asaresultofth

4、edelayindeliveryofbusinessnegotiation,thegraduationdesignonthewholenegotiationschemeofdesignandanalysis.Keywords:trade,delayeddelivery,negotiation13目录摘要2引言4一、双方公司背景及谈判原因5二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、谈判时间和地点6五、双方利益及优劣势分析7六、谈判目标81、战略目标82、原因分析83、索赔目标8七、程序及具体策略81、开局阶段92、报价阶段93、磋商阶段95、最后谈判阶段10八、准备谈判资料10九、制定应急

5、预案10十、总结评价11致谢1213引言MJ公司是一家有着先进技术的布料染印公司，公司集生产、销售一体，成立于1997年，到目前已拥有19年历史，引进了国际享有名誉的生产手艺，开发了多种阻燃及附加功能的防护面料，公司还增设法兰绒及灯芯绒生产车间，以惊人的速度发展并建设成为迄今拥有400多名员工成为各大著名服装公司的供货商。而红牡丹公司则是一家成立不久但能力突出的服装公司，服装设计、销售一体化，由于布料种类繁，设计围绕客户需求十分个性化，制定出的服装非常有特色，照顾不同市场领域中各类顾客的需求，在消费者当中享有较高的地位，因此广受各大服装公司欢迎、且成为他们的供应商。从中国03年加入世贸

6、组织后，贸易的发展速度惊人，相比以前天壤之别，连续好几年成为世界贸易大国，这不仅加快经济发展，更是进步的象征，在此状态下，商务谈判是密不可分的一部分，商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。因此，两家公司因为一些合作问题不可避免的进行这项活动。13一、双方公司背景及谈判原因甲方（我方）公司背景：长沙市长沙县MJ布料印染公司成立于1997年，是一家集研发、生产、加工、销售于一体的特种面料生产公司，拥有先进的设备和完善的检测

7、手段。公司生产的阻燃防火面料采用在国际上享誉盛名的“普鲁苯（PROBAN）”生产工艺，所使用的阻燃剂是一种用于棉纤维及其混纺织物的耐久性后整理阻燃剂，其主要特点是使用这种阻燃剂生产整理后，在织物的内部形成了永久性的交联，因而使其具有耐久性的阻燃性能，可耐洗50次以上。经过多年的努力，MJ公司开发了多种阻燃及附加功能的防护面料。现主要产品：阻燃纱卡，阻燃帆布，阻燃平布，阻燃直贡缎，荧光阻燃面料，防静电阻燃面料，防静电防油防水阻燃面料，三防阻燃面料